Representante de Desarrollo de Negocio

En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la Coordinación de Actividades Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST). Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en Colombia y otros países de América.

Misión:

Buscamos un CBM/BDR Senior con visión estratégica y espíritu de hunter, capaz de liderar la generación de oportunidades comerciales de alto valor en Centroamérica y Caribe.

Este rol va más allá de la prospección: serás responsable de adaptar la estrategia comercial global de la compañía a la realidad local, diseñar un plan de acción para la retención de clientes actuales y fidelización de los mismos e identificar nuevas oportunidades de negocio alineadas con la estrategia de Externalia, construyendo relaciones sólidas en un mercado emergente como Centroamérica.

El mercado de Colombia, Centroamérica y Caribe ha sido identificado por Externalia como un objetivo claro, por ser un mercado emergente y lleno de oportunidades donde ya contamos con una cartera de clientes amplia que queremos potenciar, diversificar, ampliar y fidelizar.

Sectores clave:

· Agroindustria y exportación de alimentos

· Construcción e infraestructura

· Energías renovables y sostenibilidad

· Manufactura e industria

Si te motiva abrir oportunidades donde nadie lo ha hecho, liderar procesos comerciales end-to-end y formar parte de la construcción de un equipo y una estrategia comercial local, este rol es para ti.

Funciones:

• Análisis de mercado: Detectar tendencias y oportunidades para optimizar la estrategia comercial. Análisis económico local para definición del modelo de pricing.

• Seguimiento de clientes estratégicos: Asegurar continuidad, satisfacción y fidelización.

• Establecer y consolidar red de contactos: Activar y desarrollar red de contactos propia en los sectores clave para agilizar actividad comercial.

• Prospección estratégica: Identificar oportunidades clave en los sectores de mayor impacto y liderar su consecución

• Cualificación de leads: Transformar contactos en oportunidades listas para el equipo de ventas, asegurando la calidad del pipeline y cualificar los leads generados por el equipo comercial.

• Diseñar y revisar propuestas comerciales: Diseñar ofertas comerciales completas según criterios de negocio y defenderlas ante los clientes, además de garantizar que todas las ofertas que se generen en la región están alineadas con los criterios globales definidos.

• Gestión de CRM: Mantener actualizada toda la información de prospectos, oportunidades y actividades.

• Posicionar Externalia como líder de la región: Networking constante, participar en cámaras de comercio, ferias y encuentros sectoriales para fortalecer relaciones y posicionar Externalia.

• Coordinar equipo comercial en construcción: Dimensionar y construir el equipo comercial recientemente constituido, coordinando la actividad de los comerciales y redistribuyendo esfuerzos según estrategia.

Experiencia y Formación:

• 5 a 10 años de experiencia en ventas B2B, prospección avanzada o desarrollo de oportunidades.

• Experiencia demostrada y contactos en sectores clave: Construcción, industrial y agro

• Proactividad y autonomía: Capacidad para tomar decisiones y liderar oportunidades de forma independiente y definir las estrategias go-to-maket idóneas para llevar la estrategia global al mercado local

• Orientación a resultados: Familiarizado con metodologías de trabajo ágiles, medición de objetivos y resultados mediante KPIs y OKRs.

• Excelentes habilidades de comunicación en español; inglés intermedio/avanzado es un plus.

Se valorará:

• Experiencia en venta consultiva, tecnología, SaaS, PRL, medio ambiente, calidad o CAE.

• Base de contactos local en sectores estratégicos de Centroamérica y Caribe.

• Experiencia en startups, mercados emergentes o expansión regional.

¿Qué ofrecemos?:

• Impacto estratégico: Liderarás oportunidades clave que definirán el crecimiento de Externalia en Colombia y Centroamérica.

• Cultura profesional y dinámica: Ambiente ágil, colaborativo y orientado a resultados.

• Crecimiento profesional: Desarrollarás habilidades de liderazgo comercial y estrategia en mercados virgen y emergentes.

• Paquete Retributivo atractivo.

En EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad. Nuestros procesos de selección son objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de discriminación, valorando únicamente las competencias y experiencia de cada candidatura.