Gerente comercial

Gerente Comercial – Expansión y Nuevos Negocios (IPS)Propósito del Cargo

Liderar la
expansión comercial y el crecimiento institucional
de la IPS mediante la
apertura de nuevos servicios de salud
, el
desarrollo de nuevos mercados
, la estructuración de
convenios estratégicos
y la
optimización del presupuesto de ventas
, garantizando sostenibilidad financiera, posicionamiento institucional y diversificación de ingresos.

Rol Estratégico

Cargo de
alta dirección
responsable de transformar la estrategia comercial tradicional en un
modelo de crecimiento estructurado
, orientado a:

• Nuevas líneas de servicio en salud.
• Nuevos segmentos de mercado (empresas, aseguradores, entidades públicas y privadas).
• Nuevos modelos de contratación y convenios.

Responsabilidades Clave
1. Expansión y Desarrollo de Nuevos Servicios

• Identificar oportunidades para la
  apertura de nuevos servicios clínicos, diagnósticos, terapéuticos o preventivos
  .
• Liderar estudios de mercado, viabilidad financiera y análisis de demanda.
• Definir modelos de precios, paquetes y portafolios institucionales.
• Coordinar la puesta en marcha comercial de nuevos servicios.

2. Apertura de Nuevos Mercados

• Diseñar estrategias para ingreso a
  mercados corporativos, institucionales y territoriales
  .
• Desarrollar canales B2B, B2G y alianzas estratégicas.
• Liderar estrategias de penetración en nuevas regiones o zonas de influencia.
• Posicionar la IPS como aliado estratégico en salud integral.

3. Convenios y Alianzas Estratégicas

• Estructurar y negociar
  convenios con aseguradoras, empresas, ARL, EPS, entidades públicas y privadas
  .
• Diseñar modelos de contratación, tarifas y esquemas de volumen.
• Administrar y hacer seguimiento al desempeño financiero de los convenios.
• Desarrollar relaciones institucionales de largo plazo.

4. Gestión del Presupuesto de Ventas

• Definir, ejecutar y controlar el
  presupuesto global de ventas de la IPS
  .
• Establecer metas por servicio, mercado y canal.
• Analizar desviaciones, rentabilidad y proyecciones de crecimiento.
• Garantizar la sostenibilidad financiera de las nuevas líneas de negocio.

5. Dirección Comercial y Liderazgo

• Liderar equipos comerciales, de convenios y desarrollo de negocios.
• Definir estructura comercial alineada a expansión y crecimiento.
• Implementar metodologías de seguimiento comercial y CRM.
• Alinear las áreas comercial, financiera, operativa y administrativa.

Indicadores de Gestión (KPIs)

• Cumplimiento y crecimiento del
  presupuesto de ventas institucional
  .
• Ingresos generados por
  nuevos servicios
  .
• Número y valor de
  nuevos convenios activos
  .
• Rentabilidad por mercado y línea de servicio.
• Participación en nuevos segmentos de mercado.
• Retención y renovación de convenios estratégicos.

Perfil Académico

• Profesional en Administración de Empresas, Economía, Ingeniería Industrial, Mercadeo o afines.
• Deseable:
  Posgrado en Gerencia Comercial, Dirección de Negocios, Administración en Salud, Estrategia o MBA.

Experiencia Requerida

• Mínimo
  6 a 8 años de experiencia
  en cargos de dirección comercial o desarrollo de negocios en IPS
• Experiencia demostrada en
  expansión de portafolios, apertura de mercados y negociación de convenios
  .
• Manejo avanzado de
  presupuestos de ventas, proyecciones financieras y rentabilidad
  .
• Experiencia en sectores regulados o de servicios (salud, seguros, servicios profesionales, educación, utilities, etc.).

Competencias Estratégicas

• Visión de negocio y pensamiento estratégico.
• Alta capacidad de negociación institucional.
• Orientación a resultados y crecimiento.
• Análisis financiero y toma de decisiones.
• Liderazgo transformacional y gestión del cambio.
• Desarrollo de relaciones de alto nivel.

Conocimientos Técnicos Clave

• Modelos de expansión y crecimiento empresarial.
• Estructuración de convenios y contratos institucionales.
• Presupuestos, pricing y rentabilidad.
• Análisis de mercado y modelos de entrada.
• CRM, inteligencia comercial y reporting.
• Marco general de regulación en salud (no clínico).

Condiciones del Cargo

• Cargo directivo con impacto estratégico.
• Esquema salarial fijo ($8, variable por crecimiento y nuevos negocios.
• Bonificaciones por apertura de mercados y convenios estratégicos.
• Participación en decisiones estratégicas institucionales.