KAM - Líder de transformación Digital

hace 2 semanas

Bogotá Cundinamarca, Colombia Linkam A tiempo completo

Estamos buscando un KAM – Líder de Transformación Digital

¿Te apasiona liderar negocios de alto impacto, cerrar oportunidades estratégicas y transformar organizaciones a través de tecnología avanzada? Esta oportunidad es para ti.

Ofrecemos:

  • Contrato a término indefinido
  • Salario: A convenir
  • Horario: Lunes a Viernes
  • Modalidad: Presencial los dos primeros meses, a partir del tercer mes modalidad híbrida según desempeño

Propósito del cargo

Liderar la estrategia comercial de transformación digital en clientes clave, desarrollando y cerrando oportunidades de negocio basadas en tecnologías avanzadas, infraestructura, nube y soluciones disruptivas como inteligencia artificial, asegurando el cumplimiento de metas de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento estratégico de la organización.

Formación académica

  • Ingeniería electrónica, de sistemas, telecomunicaciones o carreras afines.
  • Especialización o maestría en administración, negocios, mercados, innovación, transformación digital o afines.

Experiencia requerida

  • Más de 15 años de experiencia comercial comprobada como Key Account Manager, Account Manager o Gerente Comercial, gestionando clientes estratégicos y desarrollo de nuevos negocios.
  • Más de 5 años de experiencia en ventas de:
  • Infraestructura de Data Center.
  • Modelos as a Service (IaaS, PaaS, SaaS).
  • Experiencia reciente (último año) liderando o participando en proyectos disruptivos como:
  • Inteligencia Artificial aplicada al negocio.
  • Automatización avanzada.
  • Analítica o ciberseguridad (deseable).
  • Haber manejado en el último año una cuota mínima anual de USD 3 millones, idealmente con resultados documentados.
  • Experiencia en procesos comerciales complejos: licitaciones, uniones temporales, preventa técnica, ventas consultivas y negociación de alto nivel.

Competencias técnicas

  • Cloud computing y arquitecturas híbridas/multinube.
  • Infraestructura crítica: servidores, almacenamiento y redes.
  • Transformación digital en sector empresarial y público.
  • Modelos comerciales de servicios recurrentes.
  • Tecnologías emergentes: IA generativa, edge computing, IoT, automatización.
  • Construcción de propuestas de valor consultivas.
  • Gestión de pipeline, forecast, CRM y metodologías de ventas complejas (MEDDIC, SPIN, Challenger u otras).

Responsabilidades

  • Liderar la estrategia comercial de transformación digital en cuentas clave.
  • Identificar, estructurar y cerrar proyectos de infraestructura, cloud y soluciones avanzadas.
  • Impulsar ventas consultivas enfocadas en valor.
  • Articular equipos de preventa, ingeniería e innovación.
  • Construir y gestionar un pipeline robusto y sostenible.
  • Desarrollar relaciones ejecutivas con clientes actuales y potenciales.
  • Cumplir metas de ventas, margen y recurrencia.
  • Aportar al diseño del portafolio y propuestas estratégicas.

Deseable

  • Experiencia en sectores regulados (financiero, energía, telecomunicaciones, gobierno).
  • Certificaciones en AWS, Azure, Google Cloud, ITIL, Scrum o arquitectura.
  • Mentalidad emprendedora y experiencia construyendo negocios desde cero.
  • Experiencia en apertura de nuevos mercados.
  • Inglés avanzado (B2–C1).

Tipo de puesto: Tiempo completo

Pregunta(s) de postulación:

  • Qué nivel de inglés tienes?
  • ¿Cuántos años de experiencia comercial tienes como KAM, Account Manager o Gerente Comercial?
  • ¿Has participado o liderado proyectos de transformación digital con tecnologías disruptivas (IA, automatización, analítica o ciberseguridad) en el último año?
  • De cuanto ha sido su cuota de venta anual en millones USD

Idioma:

  • Inglés (Obligatorio)

  • Líder de Transformación Digital

    hace 13 horas

    Bogotá, Cundinamarca, Colombia Urbaser A tiempo completo

    En Urbaser, somos una multinacional líder global en Soluciones Medioambientales con más de 25 años de experiência brindando servicios en más de 15 países. Estamos orientados a potenciar el valor de los recursos del planeta para construir un mañana más sostenible. Actualmente nos encontramos en la búsqueda de: LIDER DE TRANSFORMACION DIGITAL -...

  • Comercial Transformación Digital

    hace 2 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia LinkAmerica A tiempo completo

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  • Kam Digital Corporativo

    hace 6 días

    Bogotá, D.C, Brazil, Colombia La Ascension S.A A tiempo completo

    Buscamos un Key Account Manager Digital para nuestra línea corporativa, experto con sólida experiencia en ventas corporativas en el entorno digital. Como KAM Digital.Requisitos:- Mínimo 3 años de experiencia en ventas corporativas en el ámbito digital.- Profesional titulado en Comunicación Social, Mercadeo o Administración de Empresas o afines-...

  • Líder de Transformación Digital y Automatización B2B

    hace 3 semanas

    Bogotá, Colombia Experian Spanish Latam A tiempo completo

    Una firma de tecnología financiera en Bogotá busca un líder de digitalización B2B. El candidato ideal tendrá más de 8 años de experiencia en transformación digital y habilidades en metodologías ágiles. Su objetivo será implementar procesos completamente digitales para la experiencia del cliente. Se requiere un título universitario relevante y...

  • Líder de Transformación Digital y Automatización B2B

    hace 3 semanas

    Bogotá, Colombia Experian A tiempo completo

    Una empresa internacional de datos y tecnología está buscando un líder para gestionar la estrategia de digitalización y automatización B2B. El candidato ideal debe tener al menos 8 años de experiencia en transformación digital, ser competente en metodologías ágiles y tener habilidades de liderazgo. Se espera que desarrolle procesos y garantice una...

  • Innovacion - Transformacion Digital

    hace 13 horas

    Bogotá, Colombia TRANSPORTE INTERMUNICIPAL DE CARGA SERVIMEJIA SAS A tiempo completo

    Empresa de transporte está en búsqueda de un **Subgerente De Innovación Y Transformación Digital** para encabezar la implementación de soluciones tecnológicas innovadoras que mejoren los procesos, creando estrategias para el crecimiento del negocio a través de soluciones digitales, responsable de dirigir equipos multidisciplinarios y técnicos de...

  • Tallerista en Transformación Digital

    hace 2 semanas

    Bogotá, Cundinamarca, Colombia VISION & PROYECTOS LTDA A tiempo completo

    En VISION & PROYECTOS S.A.S, buscamos un(a) tallerista para el desarrollo del Taller "Transformación Digital", con una duración de tres (3) horas, orientado a fortalecer la integración de la tecnología en la gestión, promoción y operación de productos turísticos, contribuyendo a mejorar la eficiencia, la personalización y la sostenibilidad del...

  • CIO - Estratega de Tecnología e Transformación Digital

    hace 3 semanas

    Bogotá, Colombia Axity A tiempo completo

    Una compañía líder en transformación digital busca un Chief Information Officer (CIO) para liderar la estrategia tecnológica y acompañar el crecimiento regional. Se requiere formación en Ingeniería en Informática o afines, con 8 a 10 años de experiencia en TI. El rol incluye definir la estrategia tecnológica, liderar iniciativas de transformación...

  • Transformación Digital Workplace

    hace 2 días

    Bogotá, Colombia Axity A tiempo completo

    Responsable de la planificación y desarrollo de comercial de clientes Foco o General Business. Lidera propuestas de solución que resuelven retos de negocio del cliente. Maximiza las capacidades de la compañía y de nuestros aliados, logrando cerrar oportunidades que aportan valor tanto para el cliente como para Axity. **Habilidades** - Actitud positiva...

  • Arquitecto de Transformación Digital y Automatización B2B

    hace 3 semanas

    Bogotá, Colombia Experian Group A tiempo completo

    Una empresa de tecnología global busca un líder en transformación digital para dirigir la estrategia de automatización B2B. Este rol implica rediseñar procesos, implementar estrategias digitales y supervisar equipos interfuncionales. Se requiere más de 8 años de experiencia en automatización y una sólida formación en ingeniería o administración,...