KAM Distributivo Droguerías

Job Description
No eres la persona que se conformará con cualquier función. Tampoco nosotros. Porque estamos dispuestos a crear una mejor atención para un mundo mejor, y eso requiere un cierto tipo de persona y equipos que se preocupan por marcar la diferencia. Aquí, aportarás tu experiencia profesional y talento, e impulsarás la creación y gestión de nuestra cartera de marcas icónicas e innovadoras. En esta función, nos ayudarás a brindar un mejor cuidado a miles de millones de personas en todo el mundo. Comienza CONTIGO.

Este puesto se enfocará en gestionar estratégicamente las cuentas clave del canal de droguerías tradicionales, con foco en Coopidrogas y otras agrupaciones relevantes, para impulsar el crecimiento rentable de nuestras categorías. El KAM será responsable de construir relaciones comerciales estratégicas sólidas, controlar la rentabilización del mix de venta, coordinar el equipo multifuncional dentro de la organización, habilitar el trabajo colaborativo entre los clientes y la organización para ejecutar en excelencia los planes de negocio por cliente con las estrategias de marca fundamentadas en precios correctos, distribución, visibilidad y crecimiento de consumidores.

En Este Rol Estarás a Cargo De

• Desarrollar e implementar planes de negocio específicos para Coopidrogas y otras cuentas del canal tradicional de droguerías.
• Negociar condiciones comerciales, acuerdos de inversión, promociones y exhibiciones con los clientes.
• Implementar el plan promocional de Trade Marketing en los clientes, siguiendo los lineamientos establecidos.
• Habilitar al equipo de ejecución y trade marketing para la correcta ejecución de las estrategias de visibilidad y expresión de marca en cada uno de los clientes.
• Gestionar el portafolio de productos en cada cliente siguiendo los lineamientos de Categoria de precio y mix de venta.
• Analizar, controlar y gestionar el desempeño de las cuentas a su cargo bajo los indicadores de gestión de Negocio de Sell-In, Sell-Out, días de inventario y margenes de acuerdo a los objetivos corporativos asignado por cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento en el canal, incluyendo lanzamientos, activaciones y desarrollo de nuevos formatos.
• Mantener una comunicación fluida con áreas internas como logística, finanzas y servicio al cliente para garantizar una operación eficiente.
• Monitorear tendencias del canal y comportamiento del shopper en droguerías para adaptar las estrategias comerciales.

Acerca de nosotros
Ya conoces nuestras marcas legendarias Huggies. Kleenex. Scott. Kotex. Plenitud. Kimberly-Clark Professional, al igual que el resto del mundo. De hecho, millones de personas usan los productos de Kimberly-Clark todos los días. Sabemos que estos increíbles productos de Kimberly-Clark no existirían sin profesionales talentosos, como tú.

En Kimberly-Clark, serás parte del mejor equipo comprometido a impulsar la innovación, el crecimiento y el impacto. Nos respaldan más de 150 años de liderazgo en el mercado, y siempre buscamos nuevas y mejores formas de desempeñarnos, por lo que hay una puerta abierta de oportunidades. Todo está aquí para ti en Kimberly-Clark.

Liderado por un propósito. Impulsado por ti.
Acerca de ti
Te desempeñas al más alto nivel posible y aprecias una cultura de desempeño impulsada por el cuidado auténtico. Deseas ser parte de una compañía dedicada activamente a la sustentabilidad, la inclusión, el bienestar y el desarrollo profesional.

Te encanta lo que haces, especialmente cuando tu trabajo marca la diferencia. En Kimberly-Clark, estamos explorando constantemente nuevas ideas sobre cómo, cuándo y dónde podemos lograr resultados de la mejor manera. Cuando te unas a nuestro equipo, experimentará Flex That Works: acuerdos de trabajo flexibles (híbridos) que le permiten tener tiempo con propósito en la oficina y asociarse con su líder para hacer que la flexibilidad funcione para ti y para el negocio.

Para tener éxito en esta función, necesitará las siguientes calificaciones:

• Profesional en Administración de Empresas, Contabilidad, Economia, Ingeniería Industrial o afines.
• 5+ años de experiencia en roles comerciales con enfoque en canal tradicional para droguerías, preferiblemente como KAM en compañías de consumo masivo.
• Alta capacidad de negociación y manejo de relaciones comerciales.
• Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
• Capacidad analítica para interpretar datos de ventas y mercado.
• Excelentes habilidades de comunicación y trabajo en equipo.
• Dominio de herramientas de análisis comercial (Excel avanzado, Power BI, Nielsen,).

Beneficios
Estos son solo algunos de los beneficios que disfrutaría trabajando en este puesto para Kimberly-Clark:

• Modelo híbrido
• Seguro médico
• Médico de empresa
• Paquete de productos

Los beneficios pueden variar según el país y el puesto, la información específica se comparte en el proceso de reclutamiento.

Para ser considerado
Haga clic en el botón Aplicar y complete el proceso de solicitud a continuación. Un miembro de nuestro equipo de reclutamiento revisará su solicitud y se pondrá en contacto con usted si sus habilidades se alinean con el puesto.

Echa un vistazo a nuestra página de carreras: https://careers.kimberly-

Y, por último, algunas alineaciones...
Para que Kimberly-Clark crezca y prospere, debemos ser una organización inclusiva que aplique las diversas experiencias y pasiones de los miembros de su equipo a las marcas que mejoran la vida de las personas de todo el mundo, por lo que buscamos construir una fuerza laboral que abarque las experiencias de nuestros consumidores. Cuando aporta su pensamiento original a Kimberly-Clark, impulsa el éxito continuo de nuestra empresa. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades, y todos los solicitantes calificados recibirán una contraprestación por el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, condición de discapacidad, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad de género, edad, embarazo, información genética, condición de ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Las declaraciones anteriores tienen como objetivo describir la naturaleza general y el nivel de trabajo realizado por los empleados asignados a esta clasificación. Las declaraciones no pretenden interpretarse como una lista exhaustiva de todos los deberes, las responsabilidades y las habilidades requeridas para este puesto.

El empleo está sujeto a la verificación de las pruebas de preevaluación, que pueden incluir la detección de drogas, la verificación de antecedentes y la evaluación médica.

Esta función está disponible solo para candidatos locales ya autorizados para trabajar en el país de la función. Kimberly-Clark no proporcionará apoyo de traslado para este rol.

íbrido

Primary Location
Bogota Office

Additional Locations
Worker Type
Employee

Worker Sub-Type
Regular

Time Type
Full time