KAM Account Manager IT ITSM ITAM Paises emergentes

¿Quiénes Somos?

• Somos una de las empresas líderes en Soluciones de Gestión de Servicios TI en Latinoamérica; realizamos algunas de las integraciones tecnológicas más innovadoras del mercado, nos enfocamos en ITSM, MDM, CMDB, Seguridad de la información, protección de datos y otras. Hemos crecido año con año y buscamos para nuestro equipo en México BDM Ventas de TI con experiencia en soluciones ITSM ITAM para apertura de cuentas (Hunter) en diferentes sectores.

¿Por qué trabajar con nosotros?

Somos un equipo multicultural, centrado y pensado en las personas como principal activo, donde encontrarás:

• Oportunidades de crecimiento personal y profesional a nivel Latam.
• Muy atractivo esquema de bonos y comisiones, además de formación continua.
• Programas y Academias de entrenamiento comercial, habilidades suaves y desarrollo humano.
• Libertad operativa para proponer nuevas ideas e incluso el desarrollo de productos o alianzas.

Nuestra propuesta

Nos preocupamos por la constante capacitación de nuestro equipo, encontrar un adecuado balance laboral personal y fomentamos un atractivo ambiente de trabajo, mucho crecimiento, estabilidad y apoyo:

• Ingreso 15 a 18 millones COP, contratación directa, 100% nominal, prestaciones de ley y beneficios superiores.
• Bonos, comisiones y aceleradores de venta
• Horario de lunes a viernes de 9:00 a 6:30 p.m.
• Zona de trabajo: Híbrido (Casa y Oficinas Bogotá)

¿Qué buscamos?

• 3 a 4 años de experiencia como: Hunter, Sales Manager, SDR,Ejecutivo de Ventas IT, Account Manager TI, BDM (Business Developer Manager), Ejecutivo Comercial TI, Asesor comercial tecnología, KAM, Key Account manager, asesor comercial TI, Sales manager, etc. Inside sales, generación de demanda.
• 2 a 3 años de experiencia comercial en países emergentes como: Bolivia, República Dominicana y Panamá, conocimiento de mercado, sectores, apertura de cuentas, alianzas, etc.
• 2 a 3 años de experiencia en venta de soluciones Gestión ITSM ITAM como ServiceNow, BMC, Zendesk, Jira, Ivanti, etc. o Software corporativo SAP, Microsoft, Oracle o BPM (Tibco, Pega, Appian, IBM, etc).
• 2 a 3 años en apertura de cuentas, generación de demanda a través de plataformas como: Linkedin, Sales Navigator, Apollo, Lusha, Eventos, Webinars, telemarketing, Inside Sales, familiarizado con manejo de CRM (Salesforce, hubspot, Dynamics, etc.)
• Manejo de cuota anual, administración de funnel, pipeline y backlog de leads, así como generación de reportes de avance comercial (KPI).
• Implementación de procesos y metodologías comerciales como Solution Selling, Agile Sales, Customer Centric, BANT, Inbound Sales, Compelling Events, Drivers de Compra.
• Conocimiento del mercado en sectores corporativos SMB o Enterprise como: Retail, Servicios, Consumo, Telecomunicaciones, Financiero, etc. Así como alto relacionamiento con cuentas AAA y AA, stakeholders, decision makers, sponsors, stopper, mapa de relacionamiento con cuentas.
• Apoyo en levantamiento de requerimientos, elaboración de propuestas, presentación a clientes.
• Capacidad para levantamiento de requerimientos, demos, PoC, PoE, SoW y presentaciones de servicios.
• Manejo intermedio a avanzado de PowerPoint; Excel e idealmente, alguna plataforma de BI como Power BI, Looker, QlikView, Tableau, etc.
• Muy deseable: conocimiento de normativas como ITIL. COBIT, ISO, normatividad vigente.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Pregunta(s) de postulación:

• ¿Estás de acuerdo con el rango de 15 a 20 millones de COP más variables? ¿Cuál es tu expectativa económica?
• 2 a 3 años de experiencia comercial en países emergentes como: Bolivia, República Dominicana y Panamá, conocimiento de mercado, sectores, apertura de cuentas, alianzas, etc. ¿En cuál de estos países tienes experiencia comercial?
• 2 a 3 años de experiencia en venta de soluciones Gestión ITSM ITAM como ServiceNow, BMC, Zendesk, Jira, Ivanti, etc o Software corporativo SAP, Microsoft, Oracle o BPM (Tibco, Pega, Appian, IBM, etc).