EL Technical

At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we'll give you what you need to make it happen. It won't always be easy, growing takes grit. But at ABB, you'll never run alone. Run what runs the world.

This Position reports to:

Tu rol y responsabilidades

En este rol, tendrás la oportunidad de planificar e implementar actividades promocionales proactivas dirigidas al público objetivo asignado, con el fin de generar demanda en el mercado y crear la necesidad de características o productos específicos para nuestra unidad de negocios de Electrification. Cada día identificarás y desarrollarás oportunidades de venta mediante la introducción, presentación y capacitación del público objetivo sobre los productos y herramientas de ABB. También demostrarás tu experiencia construyendo relaciones a largo plazo con los clientes.

El modelo de trabajo para este rol es: Hibrido

Este rol contribuye al liderazgo de propuestas técnico comerciales en soluciones de media y baja tensión.

Serás principalmente responsable de:

• Desarrollo de negocios en fase de diseño
  Identificar, calificar y desarrollar oportunidades de negocio en las etapas tempranas de los proyectos, definiendo estrategias de abordaje con base en el análisis de stakeholders y su nivel de influencia en la toma de decisiones.
• Gestión de relaciones estratégicas
  Establecer, gestionar y fortalecer relaciones de largo plazo con diseñadores, firmas de ingeniería, consultores técnicos, especificadores y tomadores de decisión, posicionando a ABB como socio técnico estratégico.
• Soporte técnico especializado y desarrollo de soluciones
  Brindar soporte técnico experto mediante cálculos eléctricos, configuraciones, modelamiento y desarrollo de soluciones personalizadas, asegurando la correcta especificación y aplicación del portafolio de Electrificación de ABB.
• Educación técnica, documentación y transferencia de conocimiento
  Realizar presentaciones técnicas, capacitaciones y demostraciones para educar al público objetivo sobre aplicaciones, sistemas, beneficios y mejores prácticas de las soluciones ABB.
  Crear y revisar planos, especificaciones técnicas y documentación de proyectos, asegurando que sean neutrales pero favorables a ABB.
• Gestión de procesos, reportes y experiencia del cliente
  Gestionar actividades de promoción técnica, realizar seguimiento a proyectos, elaborar reportes y análisis, y comunicar avances de manera estructurada,  garantizando una experiencia positiva y consistente para los clientes.

Dinámica de nuestro equipo

• Te unirás a un equipo dinámico, de alto rendimiento, donde podrás desarrollarte plenamente.

Calificaciones para el rol

• De 3 a 8 años de experiencia comprobada en roles diseño, técnico-comerciales, ingeniería de aplicaciones, desarrollo de proyectos o campo relacionado.
• Dominio de herramientas de diseño (AutoCAD, Revit, SketchUp, software de cálculos eléctricos o similares)
• Experiencia con sistemas CRM y herramientas de reportes (Salesforce)
• Formación académica en ingeniería Eléctrica, electromecánica o carreras a fines
• Dominio del idioma ingles
• Experiencia en asesoría, consultoría sobre proyectos y equipos
• Manejo de relaciones comerciales

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