Partner / Channel Manager – Integradores TI
hace 4 días
Estamos buscando: Partner / Channel Manager – Integradores TI
Desafío del rol
Serás responsable de
gestionar, desarrollar y expandir el ecosistema de integradores
, actuando como puente estratégico entre la compañía y partners clave como
Indra, Sonda, Kyndryl, IBM, HP, Stefanini, C&W, Ricoh, TCS
, entre otros.
Perfil requerido
- Profesional en
Ingenierías, Sistemas, Informática o Administración
. - Conocimientos en
infraestructura TI, nube, seguridad o gestión de servicios TI
(mínimo dos dominios). - Experiencia en
venta de software TI
(no hardware). - Conocimiento del proceso comercial:
licitaciones, presupuestos, contratos y evaluación de soluciones
. - Experiencia en
compras públicas y portales gubernamentales
en Colombia y LATAM. - Habilidades sólidas de
relacionamiento, networking y gestión de tomadores de decisión
. - Experiencia previa en empresas
integradoras
será un plus.
Principales responsabilidades
- Administración y gestión del
canal de integradores de sistemas
. - Identificación y reclutamiento de
nuevos socios regionales
. - Análisis y gestión de oportunidades asociadas a
RFP, RFI y TDR
. - Gestión de
pipeline, cotizaciones, seguimiento comercial y reportes
. - Acompañamiento a proyectos cerrados para asegurar correcta implementación,
retención y ventas cruzadas
. - Capacitación continua a equipos de integradores (workshops, webinars y sesiones técnicas).
- Trabajo articulado con áreas
comerciales, técnicas, legales, compras, compliance y marketing
. - Participación en
ferias, eventos y actividades de generación de demanda
.
¿Te interesa o conoces a alguien con este perfil?
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