Key Account Manager

Objetivo del Cargo: Desarrollar y gestionar relaciones estratÃgicas conclientes clave en los sectores de Minería, Utilities (Energía y Agua), y Oil& Gas en Colombia. Deberá identificar las necesidades operacionales ycomerciales de estos sectores para ofrecer y comercializar solucionesintegrales de las líneas de negocio de Telecom Services, Smart Solutions, WorkForce y Business Process Outsourcing (BPO) de OSC Top Solutions GroupResponsabilidades Clave:●      Gestión de Cuentas Estratégicas y Relaciones:○      Construir y mantener relaciones de alto nivelcon tomadores de decisión (CTOs, Gerentes de Operaciones, Gerentes de TI) enempresas de Minería, Generación/Distribución de Energía, Tratamiento de Agua yExtracción/Distribución de Petróleo y Gas.○      Fungir como asesor de confianza, entendiendolos desafíos de automatización de procesos, seguridad operacional yeficiencia energética de cada industria.○      Desarrollar planes de cuenta sólidos yestrategias de venta cruzada para maximizar la penetración del portafolio.●      Desarrollo de Negocio y Venta ConsultivaIntegral:○      Telecom Services (TS): Promocionar servicios esenciales comoAuditoría, Mantenimiento y Optimización de Redes de Telecomunicaciones, yTechnical Site Survey (TSS), críticos para la continuidad operacional en sitiosremotos.○      Smart Solutions (SS): Ofrecer soluciones de alto impacto como:■      RedesPrivadas pLTE/p5G: Paraconectividad de misión crítica en minas a cielo abierto, campos petroleros ysubestaciones eléctricas.■      IoT yAutomatización: Paramonitoreo remoto de activos (pozos, ductos, maquinaria pesada) y telemetering(AMI/AWG) en Utilities.■      Ciberseguridady Optimización IP: Paraproteger la Infraestructura Crítica (ICS/SCADA) y los datos de la operación.■      GemelosDigitales (Simulación) y SISE: Para modelar la eficiencia y seguridad de las plantas o las operacionesmineras.○      Work Force (WF): Vender servicios de Selección de Talento Especializado(Ingenieros de Control, Expertos en Redes Industriales, etc.) y Administraciónde Personal para proyectos o picos operacionales.○      Business Process Outsourcing (BPO): Comercializar servicios de Smart Support,Mesa de Ayuda NOC 24/7 y Logística Smart/Inversa, enfocados en la gestióneficiente de la cadena de suministro y soporte tecnológico de las operaciones.○      Liderar todo el ciclo de venta, desde laelaboración de propuestas técnicas y económicas hasta la negociación y cierrede contratos.●      Coordinación y Ejecución de Proyectos:○      Coordinar con los equipos de Ingeniería yOperaciones para asegurar que las soluciones propuestas (ej. despliegue deredes privadas) se implementen de manera efectiva, cumpliendo los altosestándares de seguridad industrial del sector.Requisitos del Perfil:●      Formación Académica: Profesional en Ingeniería (Electrónica,Telecomunicaciones, Industrial, Petróleos, Minas, Eléctrica) o Administraciónde Empresas.●      Experiencia Profesional:○      Mínimo 10 años de experiencia en rolescomerciales (KAM, Gerente de Cuenta) con enfoque en Minería, Oil & Gas oUtilities (Energía/Agua) en Colombia.○      Experiencia demostrada en la venta de solucionestecnológicas de TI/TO, automatización industrial, telecomunicaciones oservicios de alto valor añadido (BPO especializado).●      Conocimientos Específicos:○      Indispensable: Conocimiento de los ciclos de vida, desafíos deseguridad y normatividad de al menos dos de los tres sectores (Minería,O&G, Utilities).○      Conocimiento en tecnologías de conectividadindustrial (pLTE/p5G, redes inalámbricas).○      Familiaridad con sistemas de control (SCADA),IoT industrial y la necesidad de ciberseguridad en entornos operacionales (TO).●      Habilidades y Competencias:○      Habilidad Comercial BB2B: Capacidad probada para vender solucionescomplejas a grandes corporaciones.○      Pensamiento Estratégico y Visión de Negocio.○      Excelentes habilidades de comunicación ynegociación en entornos técnicos y ejecutivos.○      Disponibilidad para viajar a sitios deoperación (minas, plantas, campos) en Colombia.○      Inglés intermedio/avanzado (deseable).