KAM - Canal Distribuidores (Sector Alimentos)
hace 1 semana
Reconocida compañía de consumo masivo (sector alimentos) con operación nacional, está en búsqueda de su
KAM Canal Distribuidores
en Santander
, quien será responsable de asegurar el desarrollo integral del negocio mediante la negociación, gestión y fortalecimiento del relacionamiento con distribuidores estratégicos en Santander.
¿Por qué aplicar a esta posición?
- Rol altamente estratégico con responsabilidad directa sobre distribuidores regionales y gestión de un equipo comercial.
- Alcance nacional y colaboración transversal con Trade, Mercadeo, Logística y Operaciones.
- Paquete de compensación atractivo, con componente variable y bono anual.
¿Qué harás en esta posición?
- Gestionar integralmente la operación con distribuidores: ventas, inventarios, portafolio, cobertura, precios y cumplimiento de indicadores comerciales.
- Liderar negociaciones comerciales y activaciones en distribuidores clave, asegurando el desarrollo del portafolio.
- Realizar visitas periódicas a distribuidores para validar inventarios, rotación, niveles de servicio, exhibiciones y ejecución en el punto de venta a través de su fuerza de ventas.
- Hacer seguimiento al cumplimiento de acuerdos comerciales (sistema + terreno), identificar brechas y activar planes de acción con cada distribuidor.
- Analizar información del canal y del mercado junto con Trade/Mercadeo para acelerar decisiones y activar oportunidades de crecimiento.
- Fortalecer la operación de aliados logísticos y distribuidores con el apoyo de los equipos regionales.
- Proveer información y herramientas a Trade/Operaciones para asegurar la correcta ejecución en el canal.
- Actualizar, optimizar y asegurar el cumplimiento de políticas y procedimientos del área, así como simplificar herramientas comerciales.
- Gestionar problemas de raíz: revisar precios vs acuerdos, asegurar cumplimiento de PAC/Extrapac, hacer seguimiento a cartera y controlar devoluciones mediante planes efectivos.
¿Qué deberías tener previamente?
- Profesional graduado de carreras como Administración de Empresas, Economía, Negocios Internacionales o áreas afines.
- Mínimo 4 años de experiencia gestionando distribuidores en el sector alimentos/consumo masivo (ideal categorías como snacks, café, productos de panadería o similares).
- Dominio de Excel avanzado, herramientas Office, SAP y manejo de inventarios.
- Conocimiento sólido de convenios comerciales, indicadores, estadísticas, negociación, finanzas aplicadas (ratios) y habilidades de relacionamiento e influencia transversal.
¿Qué recibirás por parte de ellos?
- Salario súper competitivo.
- Paquete atractivo de beneficios y variable.
- Estabilidad y Proyección Personal.
- Ambiente laboral retador y colaborativo.
Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiar tu vida.
Un abrazo,
Scouty by T-mapp Team
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kam
hace 7 días
Bucaramanga, Santander, Colombia T-mapp Jobs A tiempo completo $5.400.000 - $10.800.000 al añoReconocida compañía de consumo masivo (sector alimentos) con operación nacional, está en búsqueda de su KAM Canal Distribuidores en Santander, quien será responsable de asegurar el desarrollo integral del negocio mediante la negociación, gestión y fortalecimiento del relacionamiento con distribuidores estratégicos en Santander.¿Por qué aplicar a...
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Representante de Ventas
hace 3 días
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hace 3 días
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Ejecutivo de Cuentas Clave Bucaramanga
hace 1 semana
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hace 1 semana
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hace 1 semana
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hace 3 días
Bucaramanga, Santander, Colombia Temporing S.A A tiempo completo $1.200.000 - $3.600.000 al añoEmpresa líder del sector cárnico busca incorporar a su equipo Asesor/a Comercial TAT con enfoque en el canal tradicional de restaurantes. Esta posición requiere experiencia en consumo masivo, idealmente en el sector cárnico.Funciones:Desarrollar la estrategia del canal food services.Gestionar y fortalecer relaciones con clientes.Identificar nuevas...
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hace 1 semana
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Profesional Sr de Nuevos Negocios
hace 1 semana
Bucaramanga, Santander, Colombia Grupo Vanti A tiempo completo $5.000.000 - $10.000.000 al añoPlanificar, estructurar y desarrollar líneas especiales de financiación, realizando análisis de proyectos actuales o potenciales para contribuir a su mejoramiento y/o a la expansión del negocio no regulado.Más de 2 años de experiencia en gestión de cuentas en sectores de consumo masivo, retail o canal tradicional, Experiencia en liderazgo de equipos...