KAM - Canal Distribuidores (Sector Alimentos)

hace 2 semanas

Bucaramanga, Santander, Colombia T-mapp A tiempo completo

Reconocida compañía de consumo masivo (sector alimentos) con operación nacional, está en búsqueda de su
KAM Canal Distribuidores
en Santander
, quien será responsable de asegurar el desarrollo integral del negocio mediante la negociación, gestión y fortalecimiento del relacionamiento con distribuidores estratégicos en Santander.

¿Por qué aplicar a esta posición?

  • Rol altamente estratégico con responsabilidad directa sobre distribuidores regionales y gestión de un equipo comercial.
  • Alcance nacional y colaboración transversal con Trade, Mercadeo, Logística y Operaciones.
  • Paquete de compensación atractivo, con componente variable y bono anual.

¿Qué harás en esta posición?

  • Gestionar integralmente la operación con distribuidores: ventas, inventarios, portafolio, cobertura, precios y cumplimiento de indicadores comerciales.
  • Liderar negociaciones comerciales y activaciones en distribuidores clave, asegurando el desarrollo del portafolio.
  • Realizar visitas periódicas a distribuidores para validar inventarios, rotación, niveles de servicio, exhibiciones y ejecución en el punto de venta a través de su fuerza de ventas.
  • Hacer seguimiento al cumplimiento de acuerdos comerciales (sistema + terreno), identificar brechas y activar planes de acción con cada distribuidor.
  • Analizar información del canal y del mercado junto con Trade/Mercadeo para acelerar decisiones y activar oportunidades de crecimiento.
  • Fortalecer la operación de aliados logísticos y distribuidores con el apoyo de los equipos regionales.
  • Proveer información y herramientas a Trade/Operaciones para asegurar la correcta ejecución en el canal.
  • Actualizar, optimizar y asegurar el cumplimiento de políticas y procedimientos del área, así como simplificar herramientas comerciales.
  • Gestionar problemas de raíz: revisar precios vs acuerdos, asegurar cumplimiento de PAC/Extrapac, hacer seguimiento a cartera y controlar devoluciones mediante planes efectivos.

¿Qué deberías tener previamente?

  • Profesional graduado de carreras como Administración de Empresas, Economía, Negocios Internacionales o áreas afines.
  • Mínimo 4 años de experiencia gestionando distribuidores en el sector alimentos/consumo masivo (ideal categorías como snacks, café, productos de panadería o similares).
  • Dominio de Excel avanzado, herramientas Office, SAP y manejo de inventarios.
  • Conocimiento sólido de convenios comerciales, indicadores, estadísticas, negociación, finanzas aplicadas (ratios) y habilidades de relacionamiento e influencia transversal.

¿Qué recibirás por parte de ellos?

  • Salario súper competitivo.
  • Paquete atractivo de beneficios y variable.
  • Estabilidad y Proyección Personal.
  • Ambiente laboral retador y colaborativo.

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiar tu vida.

Un abrazo,

Scouty by T-mapp Team

  • Representante de Ventas

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  • Asesor comercial externo canal B2B

    hace 1 semana

    Bucaramanga, Santander, Colombia Gente Útil S.A. A tiempo completo

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  • Tecnólogo en Sistemas

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    Bucaramanga, Santander, Colombia Gente Útil S.A. A tiempo completo

    Importante empresa del sector de construcción requiere de personal con experiencia como AGENTE MESA DE SERVICIO TI¿Cuáles serán tus funciones?Atender, gestionar y solucionar las solicitudes, requerimientos e incidentes tecnológicos de los empleados de la organización radicados en la herramienta de Mesa de Servicios o en los canales de comunicación...

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    hace 4 días

    Bucaramanga, Santander, Colombia BAYPORT A tiempo completo

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  • colombia-comprador de ganado junior

    hace 2 semanas

    Bucaramanga, Santander, Colombia Minerva Foods en Colombia A tiempo completo

    Garantizar una buena consecución de ganado logrando obtener un buen precio de compra acorde a como esté el mercado trayéndole buenas utilidades a la empresa.Responsabilidades e atribuiçõesLograr afianzar buenas relaciones con los ganaderos los cuales son quienes nos suministran la materia prima con la que trabaja la empresa.Llegar a la meta de compras...

  • Jefe de Logística y Transportes

    hace 2 semanas

    Bucaramanga, Santander, Colombia AITH SAS A tiempo completo

    Propósito del cargo:Planificar, coordinar y optimizar las operaciones logísticas y de transporte de la organización, garantizando la eficiencia en la distribución de productos, el cumplimiento de los tiempos de entrega y el uso adecuado de los recursos, asegurando la calidad, inocuidad y trazabilidad.Formación académica:Profesional en Ingeniería...

  • Ingeniero de ventas Barrancabermeja

    hace 1 semana

    Bucaramanga, Santander, Colombia Ramguz S.A.S A tiempo completo

    Tu MisiónDesarrollar y ejecutar la estrategia comercial regional, garantizando el cumplimiento del presupuesto, el fortalecimiento de relaciones con clientes industriales y la expansión sostenible de nuestras líneas de negocio.Tus Principales DesafíosLiderar la estrategia comercial regional con enfoque en resultados y análisis de datos.Comprender las...