Ingeniero Senior Preventa

Resumen:

¿Cuál es el Rol?

Responsable de impulsar el liderazgo de mercado de Liberty Networks a través de la entrega de soluciones tecnológicas personalizadas y de alto valor. Se enfoca en:

Identificar y comprender las necesidades específicas de cada cliente para diseñar soluciones integrales que abarquen desde la infraestructura (basada en Bill of Materials) hasta los servicios gestionados en la nube híbrida, ciberseguridad y conectividad.

Liderar procesos internos, asegurando la eficiencia y rentabilidad de los proyectos a través de sólidas habilidades de comunicación, negociación y análisis financiero.

Fomentar la colaboración con equipos multidisciplinarios (ventas, operaciones, soporte técnico) para garantizar la calidad y el éxito de cada implementación.

Desarrollar estrategias orientadas al crecimiento en el segmento de medianas y grandes empresas, tanto a nivel local como internacional.

Posicionar a Liberty Networks como el socio tecnológico preferido de nuestros clientes, brindando soluciones innovadoras y un servicio excepcional.

Responsabilidades:

¿Cómo agregarás valor?

• Cumpliendo con los KPIs (Key Performance Indicators) definidos en el área, incluyendo los indicadores financieros tales como EBITDA, Payback, Margin after Capex y Revenue, garantizando estar alineados con los objetivos de la unidad de Ventas de B2B en Colombia.
• Elaborando los diseños HLD en relación con los proyectos enfocados a brindar soluciones como servicio de forma tal que se encuentren alineados con las definiciones de producto estandarizadas por la compañía, adicionalmente integrando plataformas y aliados de negocio para proyectos no estandarizados.
• Prepararndo las propuestas técnicas y económicas para clientes y prospectos incluyendo (HLD, Casos de negocio, propuestas comerciales), como parte del diseño de la solución.
• Construyendo Bill of Materials requerido para los proyectos de suministro basados en Oracle, Fortinet, Juniper.
• Definiendo los precios basados en el análisis del caso de negocio y el conocimiento de los precios de acuerdo con su experiencia en la industria y la venta de diferentes soluciones con características similares, junto con la información del mercado.
• Proveyendo soporte al equipo de Producto acerca de información de la competencia a nivel local.
• Participando en las actividades de desarrollo profesional, incluyendo entrenamientos, evaluaciones y cursos de certificación.
• Promoviendo la cultura de trabajo en equipo al interior del equipo de trabajo y con todas las demás áreas de la organización, buscando apoyar siempre en el progreso de habilidades técnicas y de crecimiento de los miembros del equipo.
• Apoyando y liderando iniciativas con Gerencia del Área para revisión y optimización de los procesos, archivos y herramientas manejadas por el área.
• Contribuyendo en el desarrollo de los proyectos de forma consultiva, posicionando a la organización de forma diferencial en el mercado.
• Desarrollando estrategias de aproximación en conjunto con el área de ventas a clientes Medianos y Grandes, de forma tal que la contribución de MRS se incremente.
• Mediando como responsable técnico de los diseños elaborados, de forma tal que estos sean implementables, en cualquier caso rediseñar las soluciones que así lo requieran durante el proceso.

Calificaciones:

¿Qué necesitas?

• Profesional en Ingeniería Electrónica, de Telecomunicaciones, de Sistemas o carreras afines.
• Especialización o Maestría en campos de la tecnología, administración y afines.
• Cinco (5) años de experiencia en áreas de preventa, proyectos de implementación u operación de soluciones de nube hibrida. Experiencia en soluciones de IaaS, PaaS, SaaS, ciberseguridad y conectividad.
• Certificado en nubes como AWS, OCI, Azure, IBM.
• Capacidad y experiencia en realizar demos y POCs (Pruebas de Concepto) de plataformas: VMware, Azure, Fortinet, tenable, logrhythm, juniper.
• Experiencia en soportar soluciones de Networking y Telecomunicaciones.
• Habilidad para leer, e interpretar y dar respuesta a documentos técnicos, comerciales, de procesos, manuales de procedimiento, RFI, RFP. (Participando activamente en los procesos de contratación públicos y/o privados)
• Capacidad comprobada de análisis financiero de proyectos.
• Conocimientos respecto de estándares de la industria tales como: ITIL, PMP, ISO 27001, ISO 20000.
• Nivel intermedio de inglés.