Gerente Comercial

En
Nisum somos Success Builders
: más de 2.000 profesionales que construimos éxito a través de la tecnología en 7 países, especializándonos en consultoría digital, desarrollo con IA y soluciones a medida para empresas líderes globales. Acompañamos a cada cliente con un enfoque consultivo que va más allá del código: entendemos contextos, anticipamos desafíos y generamos impacto real.
En Nisum serás parte de
una cultura inclusiva y multicultural donde invertimos en tu desarrollo técnico con certificaciones constantes, valoramos tu conocimiento en tech talks y cuidamos tu bienestar con beneficios integrales que marcan la diferencia. Únete a nosotros y potencia tu talento mientras transformas organizaciones y comunidades.
Propósito del Rol**
Impulsar el crecimiento de Nisum Colombia mediante el desarrollo y cierre de nuevos negocios en el sector tecnológico, posicionando a la compañía como un socio estratégico para organizaciones de gran tamaño dentro del mercado colombiano. El rol exige una combinación sólida de visión estratégica, ejecución comercial directa y capacidad para relacionarse con ejecutivos senior del mundo TI.

Responsabilidades Clave

• Desarrollo de Negocios (Hunting Intensivo)
• Generar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades comerciales para servicios TI: IA, desarrollo de software, data & analytics, modernización tecnológica, experiencia digital y agilidad.
• Construir un pipeline sólido enfocado en empresas grandes y complejas, sin restricción sectorial: bancos, aseguradoras, retail, aerolíneas, telcos, consumo masivo, logística, utilities, salud, entre otras industrias enterprise.
• Comprender desafíos transversales tecnológicos relevantes para compañías de gran escala: escalabilidad, modernización, eficiencia operativa, integración, experiencia digital, seguridad.
• Sostener conversaciones de alto nivel con CIOs, CTOs, CDOs, VPs de Tecnología, gerentes de Arquitectura, líderes de Desarrollo y directivos digitales.
• Relacionamiento Estratégico y Posicionamiento Ejecutivo
• Activar y expandir redes en el mercado colombiano, conectándose con ecosistemas corporativos, tecnológicos, gremiales y empresariales.
• Representar a Nisum en espacios ejecutivos, asociaciones, cámaras, gremios, comités de innovación y eventos del sector TI. Desarrollar vínculos de largo plazo basados en confianza, credibilidad y capacidad de ejecución.
• Posicionar la propuesta de valor global de Nisum de manera clara, moderna y diferenciada.
• Gestión del Ciclo Comercial Completo
• Levantar necesidades de negocio y problemas tecnológicos del cliente con precisión consultiva.
• Coordinar internamente estimaciones, diseños de solución y propuestas técnicas y comerciales de alta calidad.
• Presentar propuestas ejecutivas, liderar negociaciones y lograr acuerdos que generen valor y sostenibilidad.
• Formalizar cierres comerciales mediante contratos, órdenes de compra u otros instrumentos necesarios.
• Mantener comunicación clara, transparente y ejecutiva durante todo el proceso comercial.
• Acompañamiento y Mantención de Cartera
• Administrar y desarrollar cuentas existentes, identificando oportunidades de crecimiento orgánico y nuevos servicios.
• Anticipar riesgos comerciales y resolver problemas de relacionamiento que puedan afectar acuerdos o continuidad del servicio.
• Ser sponsor comercial ante cuentas estratégicas, asegurando continuidad, satisfacción y visión de largo plazo.
• Coordinación Interna con Áreas Clave

Marketing Global y Regional

• Alinear esfuerzos comerciales con Marketing Regional, asegurando coherencia con la estrategia, el posicionamiento y la narrativa corporativa de Nisum.
• Integrar lineamientos globales en campañas, mensajes y tácticas comerciales locales.

Delivery y Prácticas

• Trabajar estrechamente con nuestras áreas de Delivery y Prácticas para el desarrollo de propuestas técnicas, arquitecturas de solución y estimaciones.
• Realizar traspasos posteriores a cada cierre, garantizando claridad, continuidad y altos estándares de calidad en la ejecución del servicio.
• Mantener coordinación permanente para asegurar que las expectativas del cliente se cumplan o superen.

Alineación Corporativa Global

• Ejecutar la estrategia comercial de Colombia en línea con los lineamientos regionales y globales de Nisum.
• Reportar pipeline, forecast y resultados a la Gerencia General y stakeholders globales.

Requisitos del Rol
Experiencia y Conocimiento Técnico

• 8+ años de experiencia en ventas consultivas TI (excluyente).
• Experiencia comprobable abriendo mercado en clientes corporate y enterprise en Colombia.
• Habilidad para dialogar de igual a igual con ejecutivos senior del mundo tecnológico.
• Conocimiento de tendencias digitales, arquitecturas modernas, servicios de desarrollo, data, nube y transformación digital.
• Experiencia gestionando ciclos comerciales complejos y de larga duración.

Habilidades Clave

• Excelente manejo de relaciones ejecutivas y networking profesional.
• Negociador firme, estratégico y orientado a cierres efectivos.
• Alta autonomía, disciplina comercial y capacidad de priorización.
• Comunicación excepcional, tanto oral como escrita.
• Foco permanente en resultados, cumplimiento de metas y generación de pipeline.

¿Qué te ofrecemos?

• Pertenecer a una empresa internacional y multicultural que apoya la diversidad.
• Formar parte de proyectos internacionales con presencia en Norteamérica, Pakistán, India y Latam.
• Entorno de trabajo con amplia experiencia en trabajo remoto y distribuido, usando metodologías ágiles.
• Cultura de constante aprendizaje y desarrollo en tecnologías actuales.
• Ambiente agradable y colaborativo, con foco en el trabajo en equipo.
• Acceso a plataformas de aprendizaje, certificaciones Google Cloud, Databricks, Tech Talks, etc.
• Formar parte de diversas iniciativas y participación continua en actividades internas y externas de innovación, hackathon, tecnología, agilidad, charlas, webinars, bienestar y cultura con posibilidades no solo de participar sino de ser expositor.
• Además, al residir en Colombia podrás acceder a los beneficios correspondientes a nuestro centro.

Nisum es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos orgullosos de nuestros esfuerzos continuos para promover la diversidad y la inclusión en el lugar de trabajo.