Líder Nacional de Mercadeo en el sector Retail en Floridablanca, Santander

Empresa comercializadora de medicamentos requiere Líder Nacional de Mercadeo

Ubicación: Floridablanca, Santander (con disponibilidad total para viajar) (importante vivir o tener disponibilidad para radicarse en el área metropolitana de Bucaramanga)

Modelo de negocio: B2B y B2C en retail farmacéutico

Salario: A convenir

Propósito Del Rol
Liderar la estrategia de Trade Marketing y Marketing para fortalecer el posicionamiento de la empresa en los segmentos B2B y B2C. Será responsable de desarrollar e implementar planes que impulsen la visibilidad, la rotación del portafolio y la fidelización de clientes, asegurando una ejecución efectiva en los puntos de venta físicos y canales digitales.

Además, será clave en la generación de tráfico y transacciones en PDV mediante estrategias de comunicación, activaciones comerciales, medios ATL y BTL, e iniciativas digitales.

Responsabilidades Clave

• Estrategia de Marketing y Trade Marketing

Diseñar y ejecutar la estrategia integral de marketing alineada con los objetivos comerciales de la compañía.

Definir e implementar estrategias de marketing tradicional y digital para los canales B2B y B2C.

Garantizar la correcta ejecución de estrategias en puntos de venta físicos y plataformas digitales.

Coordinar el desarrollo e implementación de campañas de visibilidad, activaciones y promociones para impulsar ventas.

Gestionar y optimizar el presupuesto de marketing asegurando un alto retorno de inversión (ROI).

Marketing 360°

• Gestión de Medios, Publicidad y Comunicaciones

Manejo de agencias de publicidad y medios, asegurando alineación estratégica y cumplimiento de objetivos.

Desarrollar estrategias de medios ATL (TV, radio, prensa, OOH, publicidad exterior) para aumentar reconocimiento de marca y captación de clientes.

Diseñar e implementar campañas BTL en puntos de venta, ferias y eventos del sector farmacéutico.

Asegurar una comunicación clara y efectiva a nivel interno y externo, alineada con la identidad de la marca.

• Trade Marketing y Ejecución en Puntos de Venta

Liderar la estrategia de exhibiciones, visibilidad y material POP, asegurando su correcta implementación en farmacias y clientes B2B.

Gestionar la ejecución de activaciones comerciales en puntos de venta para incrementar la rotación de productos y fortalecer la presencia de marca.

Garantizar que la segmentación de clientes y la personalización de estrategias estén alineadas con las necesidades del negocio.

• Generación de Visitas y Transacciones en Puntos de Venta

Implementar estrategias para aumentar el tráfico en PDV, integrando campañas digitales, promociones y activaciones presenciales.

Desarrollar programas de fidelización para incentivar la recompra y fortalecer la relación con el cliente.

Analizar el comportamiento del consumidor para mejorar la conversión en tienda y maximizar el impacto comercial.

• Marketing Digital y CRM

Desarrollar estrategias de marketing digital para potenciar la captación y retención de clientes en e-commerce y marketplaces.

Supervisar campañas de SEO, SEM, redes sociales y pauta digital para generar tráfico cualificado.

Gestionar el CRM y estrategias de fidelización para maximizar el ciclo de vida del cliente.

Garantizar una comunicación omnicanal efectiva con el cliente, optimizando la experiencia en todos los puntos de contacto.

• Relación con Proveedores y Alianzas Estratégicas

Gestión de ingresos no operacionales.

Negociar y gestionar acuerdos con laboratorios, proveedores y aliados estratégicos para potenciar la presencia de productos en el mercado.

Desarrollar estrategias conjuntas de activación con los fabricantes para generar mayor impacto en la ejecución comercial.

• Análisis y Data-Driven Marketing

Implementar KPIs de marketing y trade marketing para evaluar el impacto de las estrategias.

Analizar tendencias de mercado, comportamiento del consumidor y desempeño de la competencia.

Generar reportes de desempeño con insights clave para la alta dirección.

Habilidades
Liderazgo estratégico y visión de negocio.

Gestión de medios tradicionales y digitales.

Negociación con grupos de interés

Pensamiento analítico y data-driven marketing.

Capacidad de innovación en estrategias comerciales.

Gestión de múltiples proyectos simultáneamente.

Indicadores De Éxito
Incremento en ventas y rotación de productos en los canales B2B y B2C.

Crecimiento en la participación de mercado y reconocimiento de marca.

Mayor tráfico y conversión en puntos de venta físicos y digitales.

Mejor experiencia del cliente y fidelización.

ROI positivo en campañas ATL, BTL y digitales

Perfil y Competencias Clave
Formación: Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Comercial o carreras afines. Especialización o maestría en Marketing, Trade Marketing o Estrategia Comercial.

Experiencia
Mínimo 5 años en marketing y trade marketing en consumo masivo (FMCG) o retail.

Experiencia en manejo de agencias de publicidad y medios.

Dominio de estrategias ATL, BTL y digitales en entornos B2B y B2C.

Conocimiento en CRM, fidelización, marketing digital y comercio electrónico.