Ejecutivo de Ventas Tradicional Costa

Hace 5 días

Barranquilla, Colombia Unilever Jornada completa

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Ejecutivo de ventas Tradicional Costa PROPÓSITO DEL TRABAJO Este puesto existe para impulsar el crecimiento sostenible en el canal tradicional, fortalecer las relaciones con nuestros clientes, y garantizar la excelencia operativa que permita que nuestras marcas prosperen en el departamento del atlantico. Formarás parte de un equipo que cree en hacer un trabajo que importa — para las personas y el planeta. Porque aquí no contratamos solo para trabajos. Te invitamos a formar parte de algo más grande. RESPONSABILIDADES CLAVE
- Garantizar la ejecución impecable de los lineamientos, objetivos y estrategias comerciales en los canales asignados, asegurando el crecimiento de Sell In y Sell Out.
- Asegurar la cobertura del territorio mediante la gestión de ACOS que cumplan con el perfil definido por la compañía.
- Velar por el cumplimiento de inventarios adecuados de los productos clave, garantizando el abastecimiento necesario para cada canal.
- Realizar seguimiento al Sell In y Sell Out, generando planes de acción que impulsen la rotación y eviten agotados.
- Cumplir con los fundamentales del canal, incluyendo horarios, ruteros, pedidos, surtido y ejecución de innovaciones.
- Coordinar y supervisar actividades de lanzamiento, asegurando la correcta implementación de marcas foco y ciclos cortos.
- Verificar precios de salida y garantizar la estrategia comercial definida para cada canal.
- Gestionar cartera, asegurando cero vencimientos y cobranzas efectivas.
- Coordinar entregas y recepción de mercancía, garantizando la correcta implementación de procesos.
- Acompañar y retroalimentar al equipo de ACOS, asegurando la motivación y alineación con los objetivos.
- Participar en capacitaciones y cursos asignados en U-Learning Academy para fortalecer competencias. CUALIFICACIONES REQUERIDAS
- Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Finanzas o áreas afines.
- Trayectoria comprobada de +3 años en puestos de liderazgo de Ventas Regional en el Canal Tradicional (manejo de Distribuidores Controlados, generación de estrategias para aumentar cobertura/distribución numérica en tiendas). HABILIDADES
- Manejo de clientes y zonas como TAT, Minimercados, Superetes y Mayoristas.
- Habilidades de negociación.
- Conocimientos comerciales y orientación al cliente.
- Capacidad para establecer relaciones con los clientes.
- Manejo del proceso de cartera.
- Capacidad para resolver problemas.
- Comunicación e influencia efectiva.
- Alto liderazgo con fuerza de venta LI-Remote

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