Ejecutivo de Cuentas de Ventas

Este puesto es el principal responsable de las ventas, la coordinación y la gestión de las cuentas estratégicas de la línea de productos de la empresa. El empleado será asignado como un recurso dedicado a los clientes específicos durante un período determinado y será responsable de cumplir y superar las metas anuales de ingresos y ganancias de la empresa. Un atributo clave para el éxito será la capacidad de nutrir y hacer crecer la participación de negocios de la compañía dentro del cliente (s) para cumplir con los objetivos asignados.

**Responsabilidades del ejecutivo de cuenta de ventas**:

- Ejecutar planes de cuentas de ventas estratégicos, tácticos y consultivos para el cliente asignado con el fin de lograr los objetivos de ingresos.
- Desarrollar y administrar una cartera sólida de oportunidades de ventas a lo largo de todo el ciclo de ventas **(CRM Salesforce)**.
- Presentar y demostrar los productos de Toshiba al cliente.
- Mantener actualizados y precisos registros de ventas de clientes, planes de gastos, presupuestos y bases de datos relacionadas. Responde a las solicitudes RFP/RFI de los clientes de manera oportuna y profesional para facilitar el éxito.
- Trabajar con equipos multifuncionales dentro de la empresa para lograr resultados.
- Mantener un conocimiento constante de los mercados, las actividades de la competencia y los problemas dentro de la base de clientes asignados, reconocer las tendencias que se desarrollan y hacer las recomendaciones de marketing/ventas estratégicas y tácticas apropiadas.
- Identificar oportunidades de mejora en los procesos de prácticas generales de trabajo y eficiencia del equipo.
- Crear o revisar análisis de tareas tales como: propuestas de ventas, estimaciones de costos de órdenes de trabajo/finalización de propuestas; análisis de margen bruto; revisión de facturas; y boletín de servicio/O.E.M. revisión.
**Habilidades requeridas**:
Debe tener un mínimo de 7 años en Ventas Senior o / y Experiência en Gestión de Cuentas.

**Además**:

- Experiência mínima de más de 5 años en una empresa de retail proveedora de tecnología o similar que represente software, hardware, servicios, etc. (productos profesionales, administrados o SaaS) para clientes de nível 0/1.
- Un historial comprobado de logros de ventas y/o cumplimiento de cuotas superiores.
- Sólidas habilidades de presentación con la capacidad de interactuar con los níveles de alta gerencia del cliente, como CEO, COO, CFO, CTO/CIO, y VP de Adquisiciones, VP de Distribución, VP de Operaciones, etc.
**Habilidades preferidas**:

- Una base de contactos de clientes relevantes de la industria.
- Poseer habilidades efectivas de comunicación verbal y escrita.
- Ser capaz de demostrar dominio de PC en MS Word, Excel, PowerPoint, así como aprender cualquier software corporativo o industrial utilizado por el puesto.
- Título universitario.
**Ofrecemos**:

- Plan de carrera y oportunidades reales de crecimiento
- Capacitación constante, tutorías, cursos corporativos en línea, eLearning y más
- ambiente de trabajo agradable Horario de trabajo y código de vestimenta flexibles
- Beneficios Extralegales
- Medicina Prepagada
- Ahorro Mutuo
- Dia de la Familia
- Reembolso de Medicamentos
- Entre otros
**Sobre la empresa**:Toshiba Global Commerce Solutions es una empresa global dinámica de miles de millones de dólares con sede en Research Triangle Park, NC, que ofrece soluciones de tiendas minoristas para sus marcas favoritas. ¿Alguna vez tuvo prisa y utilizó el autopago en Lowe's Foods, obtuvo recompensas de combustible en Kroger o simplemente pagó compras en minoristas como Walmart, Michaels, Carrefour, The Gap, CVS, Boots, Cencosud, BJ's? o Costco? Estos son solo algunos ejemplos de nuestras soluciones en la tienda y nuestra impresionante base de clientes que nos convirtió en el líder mundial en cuota de mercado instalada.La naturaleza del comercio minorista está cambiando rápidamente, por lo que si comparte nuestra visión de 'Comercio conjunto' de una experiência de compra participativa y bidireccional sin inconvenientes, unámonos para impulsar la nueva economía.

**OEE**:Toshiba Global Commerce Solutions es un empleador que ofrece igualdad de empleo y se compromete a brindar oportunidades de empleo a las minorías, las mujeres, los veteranos y las personas discapacitadas.

Tipo de puesto: Tiempo completo, Indefinido

Experiência:

- Ventas: 6 años (Obligatorio)
Idioma:

- Portugués (Deseable)
- Ingles (Obligatorio)
Disponibilidad para viajar:

- 50 % (Deseable)