Business Development Manager

**Description**

**Job Description Template**

**Sec**tion 1: Identifying **Information**

**Position Title**:
Business Development Manager

**Job code**:
**Grade**:
Ejecutivo
**Date Prepared**:
Marzo 22

**Reports to**:
Gerente de Unidad
**Prepared by**:
Recursos Humanos

**Department**:
Comercial
**Business line**:
Advance

**Positions reporting to this position**Target team size**:
**Country/City**:
Colombia
**Approved by**:
**Section 2: Position **Summary**

**_
Guidelines:_**_ Please provide _a brief summary_ of the _overall _scope of the position._

Responsable de apoyar la operación del segmento de valor y de volumen, sus labores son de nível estratégico debe desarrollar iniciativas para aumentar las ventas de las soluciones de seguridad de Cisco. Dar soporte preventa a los products manager y personal de venta en un primer nível. Promover proyectos que conlleven al incremento del market share de la marca

**Section 3: Responsibilities, S**upporting Actions & End-Results**

**_
Guidelines:_**_ _List _the _essential _responsibilities_, functions and/or activities, p_rovide _the _supporting actions to describe how the _work_ will be accomplished_ and_ provide the desired end result_s_. _List the responsibilities in order of importance and_ _the _estimated percentag_e of time for the responsibility (no one responsibility should be _greater than 60% of time or_ less than 10%)_._ The most important responsibility is not necessarily the one where the most amount of time is spent._

***
**Major** **Responsibility**:
Garantizar los reportes acordados contractualmente con el vendor.

**Supporting** **Actions**:
Genera reportes del Sistema y acude a las diferentes áreas que intervienen en el proceso para unificar la información.

**End** **Results**:
Se debe garantizar la frecuencia y calidad de cada reporte. Normalmente los reportes son de carácter semanal.

**Percentage**:
35%

**Major** **Responsibility**:
Realizar las cotizaciones de seguridad para los clientes del segmento de valor y de volumen, de la línea de acuerdo a su nicho de clientes.

**Supporting** **Actions**:
Utilizar las herramientas de cotización de la empresa para realizar las ofertas.

**End** **Results**:
**Percentage**:
35%

**Major** **Responsibility**:
Realizar seguimiento a su funnel de negocios y generar el reporte en IM 360.

**Supporting** **Actions**:
Generar el reporte en IM360 y mantener actualizada la información garantizando un cumplimiento de cobertura y ventas en el segmento que apoya.

**End** **Results**:
Cumplir con la cuota global de cobertura, inventario y ventas del segmento de volumen.

**Percentage**:
30%

**Section 4: Decision** **Making **Authority Level**

**_
Guidelines:_**_ _Describe the authority held by the position by listing _the main_ decisions that the position is free to make and explain the decisions that _depend on_ the position’s advice._

**Decisions free to make**:
 Puede realizar ofertas comerciales sin aprobación de Gerente de Unidad.

**Explain the decisions that depend on position’s advice**:
 Puede realizar ofertas con las políticas aprobadas para tal fin y con los márgenes y plazos previamente establecidos

 Puede tomar decisiones naturales a su cargo.

**Example** decisions that depend on position’s advice**:
...

...

**Section 5**:Scope/**Dimensions**

**_
Guidelines: _**_List _the main_ quantitative measures that define the size and scope of the position_ (headcount, budget, profit dollar _target_)_._


...

...

**Section 6: Job Qualifications** and E**ducational Requirement**

**_
Guidelines: _**_Provide the education, experience, _skills_ and competencies necessary to perform the position_._

 Tecnólogo en Ingeniería Industrial, Ingeniería de sistemas, Administración de empresas y/o a fines.

3 años en cargos similares.

 Ingles Intermedio

**Section 7: IM Competencies**
**_
- **
**_Guidelines: _**_Provide the _IM Compe_tencies necessary to _perform the position._

 Colaboración e Influencia

 Orientación a Resultados

 Criterio y Toma de Decisiones

 Foco en el Cliente

 Desarrollo de Equipo

 Foco estratégico

 Agente de Cambio

**Section 8**: Other Information
***_Guidelines: _**_Indicate any information that would _be helpful in understanding_ the nature, scope or purpose of the position, or any unusual or hazardous conditions associated with performing the position._


Conocimiento en el mercado de TI

 Excel Avanzado.

 Deseable conocimiento en SAP

 Conocimiento de seguridad de Cisco

**FIRMA DEL EMPLEADO