Sales Representative Eje Cafetero

Unidos por la excelencia mundial en odontología. Cada visión tiene su historia, y la nuestra comenzó hace más de 60 años.Desde entonces, nuestras innovaciones y logros se han convertido en hitos en la odontología de todo el mundo. Straumanncomenzó como un instituto de propiedad familiar, creció hasta convertirse en un holding de propiedad pública y hoy comprendevarias empresas líderes y talentosas en todo el mundo. Nuestra visión siempre ha sido crear algo más que sonrisas, sino unaconfianza duradera para dentistas, laboratorios, pacientes, empleados, socios, redes dentales y la comunidad global._

**Resumen del puesto**:
Administra su territorio con la adecuada planeación y consistente consecución de resultados en ventas a través de:

- Conseguir, mantener y crecer una base de clientes fieles, a través de entregar consistentemente buenas experiências al cliente.
- Promover actividades (educación, promoción) que logren prueba, compra y recompra de manera autónoma
- Realizar esfuerzo consciente y constante para encontrar oportunidades y explotarlas a su favor
- Motivar, entusiasmar y movilizar a sus coequiperos para lograr cumplimiento consistente de objetivos y lograr una operación efectiva de atención al cliente.

**¿Qué puedes esperar de tu día con nosotros?**

**Planeación**
- Planea su actividad para establecer el ciclo de visitas y contactos que le llevarán al cumplimiento sostenido de objetivos de facturación, crecimiento de sus clientes clave y crecimiento de su territorio
- Planea cómo administrar y mejorar la satisfacción de sus clientes en todos los aspectos de su relación comercial (educación, compras (a Straumanngroup), despachos, facturación, cobranza, ventas (a consumidor final)
- Consigna en CRM todas las acciones y conclusiones de su gestión, y planea fechas y acciones de sus próximos contactos para asegurar su ejecución efectiva y oportuna

**Facturación y penetración de mercado**
- Cumple con los objetivos de volumen e ingresos fijados por la compañía para cada una de las marcas a su cargo
- Mantiene un pipeline de prospectos acorde a las instrucciones de la compañía, tanto en volumetría (# de prospectos en cada etapa), como en gestión (# de visitas y movimientos efectivos) y efectividad (tasa de éxito en cierres)
- Asegura que el número de clientes comprando cada mes crezca sostenidamente a través de planear y ejecutar un forecast de ventas de su territorio completo (# de clientes en forecast) y basado en datos (historial de compra, estado de cartera)
- Analiza necesidades y oportunidades del mercado y propone acciones que generen aumento del flujo de negocio a través de ampliación de portafolio

**Productividad y rentabilidad**
- Asegura tener el adecuado conocimiento y manejo de producto, técnicas de venta y herramientas de trabajo acordadas
- Utiliza las herramientas para lograr aumentos en eficiencia operativa, y utiliza su tiempo de manera eficiente, cumpliendo con los indicadores de gestión establecidos
- Establece objetivos de crecimiento personal y desarrolla las competencias necesarias para lograr esos objetivos

**Administrativo**
- Asegura el cumplimiento de políticas y normas comerciales, operativas, administrativas y código de ética
- Genera los reportes de ventas y gastos que sus líderes le soliciten
- Participa en los comités interdepartamentales que se requieran para el adecuado desarrollo de la gestión comercial y la atención a sus clientes (cartera, logística, mercadeo y educación)
- Detecta, administra y elimina conflictos interpersonales y productivos cuando aparecen

**¿Qué necesitas tener o saber?**
- Título universitario o carrera técnica
- 2 o más años en cargos comerciales
- Experiência en mercado odontológico o equipos médicos deseable
- Disponibilidad para trabajar en la zona, que contempla las ciudades de Pereira, Manizales y Armenia.

El Grupo Straumann cree en la diversidad, por eso nuestras vacantes están disponibles para todas las personas, independientemente de su sexo, raza, orientación sexual, religión, nacionalidad, edad o discapacidad.