Key Account Manager

hace 7 días

Colombia Kimberly-Clark A tiempo completo

Key Account Manager

**Objetivo de la posición**:
Gerenciar de forma integral cuentas claves de la compañía; dirigiendo y asegurando la perfecta ejecución y cumplimiento los convenios estratégicos que permitan evidenciar el crecimiento del negocio rentable y sostenible para los clientes y la organización identificando posibles oportunidades de crecimiento en el mismo.

La posición tiene base Medellín e ideal requiere experiência en el manejo de clientes como EL EXITO (GRUPO CASINO).

**Responsabilidades claves**:

- Asegurar el cumplimiento del acuerdo comercial con el cliente garantizando recibir las contraprestaciones pactadas y planteando mejoras al mismo.
- Gerenciar el P&L de las cuentas a cargo de tal forma que se cumplan los objetivos en términos de crecimiento en venta y rentabilidad de los mismos.
- Velar por el forecast acurracy del canal de Cadenas Regionales con el fin de mejorar níveles de servicio, reducir agotados y garantizar inventario activo que permita la correcta ejecución de las actividades programadas.
- Asegurar el cumplimiento de los presupuestos de facturación y rotación con base en información que garantice el crecimiento del portafolio de productos y su eficiente distribución, mediante el análisis y diagnóstico integral (distribución, relevancia y rentabilidad), haciendo uso de los recursos y herramientas disponibles para aprovechar al máximo las oportunidades de mercado y alcanzar las metas propuestas por la compañía.
- Garantizar las negociaciones que permitan una ejecución impecable en punto de venta en términos de DPSM.
- Liderar procesos colaborativos con las diferentes áreas de la compañía y del cliente en términos de operación logística, cartera y administración de categorías (CATMAN).
- Fortalecimiento y construcción de alianzas sólidas y duraderas con clientes, y ampliación de la presencia de producto, a través de propuestas de negocio rentables para la Compañía y para el Cliente, así como planes y programas que mejoren la relación costo beneficio.
- Diseñar, proponer e implementar planes de evacuación de producto, diseñados en conjunto con el cliente, asegurando níveles de inventario acorde a la demanda generada en los puntos de venta, maximizando los recursos asignados, y trabajando en Equipo con Trade Marketing.
- Diseñar, proponer e implementar el Presupuesto de Inversión en actividades con Clientes y en el Punto de Venta, asegurando un análisis integral del cliente y la proporción costo beneficio en todas las inversiones propuestas y ejecutadas, a fin de maximizar los recursos económicos asignados.
- Definir e implementar los planes de desarrollo profesional del Equipo a cargo e identificar y cubrir las necesidades de entrenamiento en el Cargo y en el manejo del Negocio, a fin de asegurar una exitosa incorporación, desarrollo y desempeño de los colaboradores, y un plan de sucesión sólido y robusto.

**Requisitos de la posición**:
Profesional con experiência comercial en el canal moderno mínimo de 5 años.

Experiência en negociación con grandes cadenas.

**Primary Location**: Colombia - Flexible Location - Medellin

**Additional Locations**:
**Worker Type**: Employee

**Worker Sub-Type**: Regular

**Time Type**: Full time

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    Job DescriptionDescription:The Key Account Manager has direct responsibility for key customer relations. This role will report directly to the Sr Key Account Manager. This individual will be accountable for achieving sales targets, maximizing and improving retail space and locations, and handling administrative duties of the position. This individual is...

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    Colombia GSH Grupo Soluciones Horizonte A tiempo completo

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    Colombia Finaktiva SAS A tiempo completo

    **Company Description** ¡Te invitamos a hacer parte de una de las 100 mejores startups en Colombia! Somos Finaktiva, una Fintech que apoya la económica del país por medio de productos financieros flexibles para las empresas en Colombia. Buscamos un Key Account Manager Factoring apasionado por aportar a la construcción del tejido empresarial colombiano,...

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    Distritech is looking for a Bilingual (EPS/ENG) Key Account Manager to join our team in our **Medellin** office. The Key Account Manager will sell products offered by our company to current and new customers in Europe. **Responsibilities**: - ** Client support and networking **- Acquire and maintain a network of sources to identify new sales leads....

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    Colombia HITSS Colombia S.A.S A tiempo completo

    Descripción de la oferta - Quieres ser parte de nuestra familia..... Tenemos esta opcion para ti.**Rol**: - Key Account Manager TI **Requisitos**: - Si eres Profesional en Administracion de empresas, Ingenieria de Sistemas, Electrónico o carreras afines. - **Experiência en ventas del sector TI.**: - Con seis (6) años de experiência en temas de gestión...

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