Ejecutivo de Cuentas

**Perfil de la empresa** Ioterra es una plataforma de mercado B2B que cambia la industria y ayuda a los líderes especialistas en desarrollo a lanzar más rápido sus nuevos productos. La plataforma de mercado de Ioterra proporciona detalles, reseñas, clasificaciones de proveedores de servicios y soluciones de desarrollo. De esta forma, Ioterra funciona como una guía de campo basada en datos, que ayuda a miles de empresas innovadoras a tomar decisiones de compra y contratación cada mes. Ioterra se enfoca particularmente en dominios de productos de tecnologías emergentes relacionadas con el Internet de las cosas, la Industria 4.0 y transformación digital. Buscamos personas con iniciativa y creatividad para unirse a nuestro equipo y ayudarnos a hacer crecer rápidamente a Ioterra y que esta se convierta en una reconocida marca en el desarrollo de productos **Proceso de selección** **Funciones y responsabilidades** Estamos buscando un ejecutivo de cuenta a tiempo completo, responsable de aumentar los ingresos mediante la venta de membresías de suscripción para la Plataforma Ioterra. Su enfoque principal será cerrar las ventas de suscripciones y desarrollar su flujo de ventas a través de un alcance activo de prospectos. Una sólida comprensión de la estrategia de ventas de Suscripción SaaS y el desarrollo de productos de IoT/tecnologías emergentes permitirá un enfoque de ventas más efectivo y natural para nuestros clientes. Deberá realizar un estudio de mercado para desarrollar sus propias técnicas de captación con el fin de desarrollar sus prospectos de lo más alto del embudo, y será responsable de llevarlos a una conversión ganadora al cerrar la venta. **Responsabilidades del trabajo** - Administrar todo el ciclo de ventas, desde encontrar un cliente hasta asegurar un trato - Reunirse con posibles clientes potenciales para presentar una descripción general de la plataforma Ioterra - Participar en eventos, reuniones, conferencias y otras oportunidades de creación de redes para generar nuevos clientes potenciales - Coordinar con Marketing para establecer rutas de ventas para clientes potenciales entrantes - Brindar soporte posventa profesional para maximizar la lealtad del cliente - Permanecer en contacto regular con los clientes para comprender y satisfacer sus necesidades - Negociar acuerdos y mantener registros de ventas y datos - Complementar su canalización completando actividades de generación de prospectos, incluidas llamadas en frío, correos electrónicos y contactos sociales **Habilidades y calificaciones** - 2-5 años de experiência como representante de ventas con cuota y/o experiência en prospección de ventas - Dominio completo profesional del idioma inglés - Conocimiento de los principios de investigación de mercado, ventas y negociación - Excelentes habilidades de comunicación/presentación y capacidad para establecer relaciones - Capacidad de organización y gestión del tiempo - Comprender los objetivos del cliente, los planes, los retos, los plazos, el presupuesto y la autoridad - Capacidad para hablar con directores generales, directores financieros, vicepresidentes de finanzas, controladores y contables y hacer preguntas inteligentes - Siempre motivado con la capacidad para trabajar en un entorno cambiante y de ritmo rápido - Empatía genuina con el cliente **Habilidades extras** - Gran interés por el IoT y las tecnologías emergentes en general - BSc o BA en administración de negocios, ventas o marketing. - Experiência probada como ejecutivo de cuentas, o función similar de ventas/servicio al cliente **Valores fundamentales** Ioterra es una empresa fuertemente impulsada por valores. Echa un vistazo a cuatro de nuestros valores fundamentales, para ver si la cultura de Ioterra se alinea con lo que estás buscando: - **Envíalo **:este es un término de deportes extremos que significa que la única forma de hacer algo difícil es ir a por ello: "enviarlo" Estamos buscando personas que se sientan energizadas al hacer cosas nuevas, difíciles y emocionantes, personas listas para "enviarlo" con nosotros. - **Trabaja de manera inteligente **:somos un equipo pequeño con grandes objetivos. Sin embargo, no creemos en trabajar siempre y nunca dormir. Creemos que las grandes empresas emergentes también pueden tener un equilibrio entre el trabajo y la vida personal. Esto requiere que todos los miembros de nuestro equipo sean excelentes administradores del tiempo y busquen constantemente cómo hacer las cosas mejor, de manera más inteligente y más eficiente. - **Un equipo - **Todos tenemos nuestras fortalezas, pero somos un equipo al final del día. Buscamos personas que naturalmente prioricen la transparencia, la resolución de problemas y la comunicación proactiva. Esta creencia en la apertura y la transparencia también está profundamente arraigada en la plataforma de Ioterra en general. - **No seas un robot **:somos humanos fascinados con la tecno