Gerente de Unidad de Negocio no Residencial

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**Objetivo del Cargo**

Planear y desarrollar estrategias dirigidas al cumplimiento de objetivos comerciales y de mercadeo que ayuden a desarrollar el crecimiento y rentabilidad en el segmento No Residencial de las soluciones ofrecidas por ASSA ABLOY en sus diferentes verticales de mercado, dirigiendo el equipo de ventas, generación de demanda y especificadores de proyectos comerciales, institucionales, alta seguridad, electrónica y control de acceso.

**Responsabilidades**

1. Definir, desarrollar las politicas, estrategias y planes de trabajos para cumplir las metas del segmento de mercado y del negocio no residencial dentro de la compañía.

2. Administrar los recursos comerciales, técnicos y de fábrica para apalacar la obtención de los resultados y metas de crecimiento y rentabilidad propuestas dentro de la organización para el segmento No Residencial.

3. Evaluar y definir una estructura de negocio para apalancar el crecimiento del segmento del Negocio No residencial localmente según los objetivos organizacionales.

4. Analizar el comportamiento de ventas por proyectos, clientes, productos, entre otras y establecer las estrategias y metas acordes a dicho análisis para la obtención de los objetivos de la organización.

5. Coordinar los resultados del equipo su cargo.

6. Generar las actividades necesarias de capacitaciones, especificaciones, eventos, acompañamientos a clientes y demás, en conjunto con el área de mercadeo, con el objetivo de incrementar la visibilidad y venta de los productos para proyectos No Residencial.

7. Definir y desarrollar las estrategias que signifiquen la obtención de nuevos negocios y clientes dentro del segmento No Residencial, proyectos institucional, comercial, Alta Seguridad, Electrónica y Control de Acceso.

8. Controlar y analizar acciones de benchmarking de la competencia para posteriormente diseñar acciones en relación al resultado de dicho análisis.

9. Estructurar y promover los programas necesarios de capacitación técnica de productos a vendedores, clientes, distribuidores, instaladores y demás que se relacionen con el segmento No Residencial.

10. Definir los precios adecuados para cada producto y por proyecto según la estrategia comercial.

11. Garantizar la presencia de la marca y la compañía en ferias especializadas de acuerdo con la estrategia preestablecida.

12. Analizar oportuna y eficientemente los resultados de investigaciones de mercado realizadas para favorecer la gestión de la compañía.

13. Definir y gestionar las politcas y estrategia para apalancar el crecimiento de la venta con la fabricación de las puertas corta fuego localmente.

14. Definir e implementar los planes de sostenibilidad y viabilidad del proceso productivo de puertas corta fuego localmente.

15. Conocer, divulgar y asegurar el cumplimiento de la Política Corporativa de ASSA ABLOY Colombia.

**Competencias**

**Educación**

Profesional en Ingeniería electrónica, eléctrica, mecánica, mecatrónica o afines. Con especialización.

**Conocimientos/Idiomas**

Ingles 100%, SAP/JDE, Office

**Experiência**

Minimo 10 años de experiência en areas comerciales del sector de Seguridad Electrónica, control de acceso o alta seguridad, Alto relacionamiento con actores en diferentes verticales de mercado y generación de demanda B2B.

**We are the ASSA ABLOY Group**
Our people have made us the global leader in access solutions. In return, we open doors for them wherever they go. With nearly 61,000 colleagues in more than 70 different countries, we help billions of people experience a more open world. Our innovations make all sorts of spaces - physical and virtual - safer, more secure, and easier to access.

As an employer, we value results - not titles, or backgrounds. We empower our people to build their career around their aspirations and our ambitions - supporting them with regular feedback, training, and development opportunities. Our colleagues think broadly about where they can make the most impact, and we encourage them to grow their role locally, regionally, or even internationally.

As we welcome new people on board, it’s important to us to have diverse, inclusive teams, and we value different perspectives and experiences.