Sr. Sales Representative

Resumen del cargo

Incrementar las ventas de los productos de la división a la que pertenece de manera efectiva y concisa, de acuerdo con las políticas establecidas por la Compañía. Garantizar la formulación de los objetivos de facturación, mix de productos y rentabilidad de los clientes de cada territorio, que se formularán con base a los objetivos nacionales. Entrena el uso del producto.

Funciones y responsabilidades

**Visitará clientes adquiridos y potenciales**: hospitales, policlínicos, geriátricos privados y universidades de salud locales, centros de diagnóstico y laboratorios de análisis.
Planificará de manera comprensible las técnicas de venta. La venta debe realizarse de manera lógica, precisa, honesta, convincente y factible.
Venderá la calidad de los productos. Creará las necesidades, demostrará la superioridad del producto, sabe cuándo concluir, gestionará pedidos y cualquier otra forma de compra, verificará que el producto se utilice de la forma más adecuada.
En la gestión de su territorio adoptará aquellas técnicas que, junto con la inteligencia, la sensibilidad, la psicología y la empatía, le permiten ganarse la colaboración de los demás.
Trabajará en estrecha colaboración con el Top Position y la Gerencia de Ventas en oportunidades de licitaciones / contratos para asegurar que las ofertas comerciales satisfagan las necesidades del cliente y, al mismo tiempo, logren los objetivos de precios regionales. Conocerá a fondo las prácticas comerciales e implementará recursos de segmentación de clientes y herramientas comerciales, contribuyendo al desarrollo de propuestas y contratos con el cliente.
Seguirá las disposiciones legales a nível local en cada actividad comercial y de venta.
Será responsable de las actividades de formación profesional de los profesionales de la salud para desarrollar conocimientos sobre productos y buenas prácticas en el sector de referencia.
Consultará sistemáticamente y estudiará los datos de ventas por volumen de las Líneas de Producto atendidas por cada Hospital.
Analizará las causas que determinan las diferencias entre un hospital y otro y planificará, con su Manager, estrategias que permitan la implantación de todas las líneas tratadas con igual éxito en cada hospital.
Planificará su horario de trabajo y programará citas diarias con anticipación para evitar perder tiempo.
Elaborará todos los informes y aportará cualquier información útil para el negocio.
Informará de inmediato los eventos particulares y variaciones de tendencia que ocurran en el Territorio, que se consideren perjudiciales para el bienestar y el progreso de la Compañía.
Comunicará las quejas de los clientes sobre los productos en uso o las sugerencias para mejorar la calidad del producto.
Mantendrá estrecho contacto con los compañeros que operan en el área para garantizar un enfoque eficaz con el cliente.
Comunicará las quejas con prontitud de acuerdo con los procedimientos establecidos. En el caso de que no pueda atender una queja dentro de los límites de los procedimientos establecidos, deberá informar de inmediato al Jefe del Departamento de Producto.
Realizará otras tareas asignadas según sea necesario.

Requisitos para el puesto

**Título de grado**: técnico o licenciatura: Instrumentación Quirúrgica, Ingeniería Biomédica, o áreas relacionadas.
Experiência requerida de 3 a 5 años en la industria de dispositivos médicos o en el campo médico.
Conocimiento profundo del mercado de referencia, productos, clientes y competidores.
Conocimiento del paquete Office.
Conocimiento de herramientas de ventas / sistemas de TI comerciales.
Conocimiento de estrategias comerciales corporativas.
Inglés intermedio.

Acerca de Fortive

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