Key Account Manager

¿Tienes experiência liderando estrategias comerciales y gestionando cuentas clave en la industria farmacéutica? ¿Te motiva trabajar en una compañía que sigue la ciencia y transforma ideas en medicamentos que cambian vidas? Entonces AstraZeneca es el lugar para ti El _**_Key Account Manager (KAM)_**_ será responsable de desarrollar y ejecutar planes comerciales estratégicos que garanticen el crecimiento sostenible del negocio, la gestión efectiva de los clientes institucionales y el fortalecimiento de la presencia de AstraZeneca dentro del ecosistema de salud en Colombia._
- Esta posición requiere un profundo conocimiento del sistema de salud colombiano, habilidades de negociación estratégica y la capacidad de construir relaciones de valor con aseguradores, prestadores y otros actores clave. El KAM actuará como el principal enlace entre AstraZeneca y sus clientes, liderando iniciativas de acceso, gestionando procesos de contratación y asegurando la excelencia en la ejecución comercial._

**Responsabilidades Principales**
- ** Gestión Estratégica de Cuentas**:Desarrollar e implementar estrategias comerciales que aseguren el cumplimiento de los objetivos de ventas y el crecimiento sostenible del negocio en el territorio asignado.
- ** Relacionamiento con Clientes**: Construir y mantener relaciones sólidas con aseguradores, prestadores de servicios de salud y clientes institucionales, fortaleciendo la posición y reputación de AstraZeneca.
- ** Acceso al Mercado y Contratación**: Liderar y gestionar los procesos de licitaciones y contratos, garantizando el cumplimiento de las políticas internas y la normativa local, optimizando las oportunidades de acceso para los pacientes.
- ** Trabajo Multifuncional**:Colaborar estrechamente con las áreas médica, de acceso, finanzas, regulatoria y cadena de suministro, para ofrecer soluciones integrales alineadas con las prioridades corporativas.
- ** Análisis del Mercado**:Identificar oportunidades de negocio y posibles barreras en el sistema de salud, desarrollando planes de acción proactivos que respondan a las necesidades del mercado y de los clientes.
- ** Cumplimiento y Ética**: Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas, los códigos de ética y las buenas prácticas comerciales en todas las interacciones y procesos.

**Requisitos Esenciales**:

- Profesional en Administración de Empresas, carreras del área de la salud o afines.
- De 2 a 5 años de experiência en el área comercial dentro de la industria farmacéutica.
- Experiência mínima de 2 años en roles de acceso o gestión de cuentas institucionales.
- Profundo conocimiento del Sistema General de Seguridad Social en Salud (SGSSS) y de los modelos de contratación del régimen subsidiado y contributivo.
- Habilidades de liderazgo, gestión estratégica y construcción de relaciones de negocio.
- Competencias digitales sólidas (Teams, Copilot, AZChatGPT, PowerPoint, Power BI).

**Requisitos Deseables**:

- Conocimientos sobre modelos de operación de las EAPB.
- Mentalidad ágil y emprendedora, con visión estratégica del negocio.
- Experiência en gestión de proyectos o negociación con actores del sistema de salud.

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