Gerente de Producto Dell Client

**Description**

**Job Description Template**

**Sec**tion 1: Identifying **Information**

**Position Title**:
Gerente de Producto Dell Client
**Job code**:
**Grade**:
Revisar Estructura
**Date Prepared**:
Julio 2019

**Reports to**:
Gerente Unidad de negocios Dell
**Prepared by**:
Recursos Humanos

**Department**:
Comercial

**Business line**:
Advanced Solutions

**Positions reporting to this position**Target team size**:
0

**Country/City**:
Colombia
**Approved by**:
Andres Martinez

**Section 2: Position **Summary**

**_
Guidelines:_**_ Please provide a brief summary of the _overall _scope of the position._

Gestionar el producto a lo largo de todo el ciclo de vida, definiendo en cada momento las estrategias comerciales y de marketing a seguir.

**Section 3: Responsibilities, S**upporting Actions & End-Results**

**_
Guidelines:_**_ _List _the _essential _responsibilities_, functions and/or activities, p_rovide _the _supporting actions to describe how the _work_ will be accomplished_ and_ provide the desired end result_s_. _List the responsibilities in order of importance and_ _the _estimated percentag_e of time for the responsibility (no one responsibility should be _greater than 60% of time or_ less than 10%)_._ The most important responsibility is not necessarily the one where the most amount of time is spent._

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**Major** **Responsibility**:
Identificar, especificar y cuantificar las oportunidades actuales del mercado para dichos productos y otros nuevos.

**Supporting Actions**:

- Desarrollar oferta de producto atractivo al cliente con una importante característica de diferenciación.
- Responsable de reportar el forecast de manera semanal, con alto nível de predictibilidad.
- Desarrollar y gestionar el lanzamiento del producto a los canales.
- Planificar y ejecutar las campañas de marketing para los productos y su proceso de venta.
- Realizar análisis competitivos internos.
- Responsable de todo el proceso desde la compra y venta a canales.
- Realizar una mezcla correcta de inventario, garantizando la disponibilidad de los productos principales
- Controlar las principales variables financieras (DIO, E&O)
- Negociar y gestionar apoyos e incentivos con el fabricante.
- Obtener certificaciones básicas y técnicas del producto.
- Mantener la correcta relación con el fabricante.

**End** **Results**:

- Cumplimiento de los objetivos propuestos para la unidad.
- Crecimiento en ventas de la línea Client Desktop y Workstation asignada.
- Lograr la máxima cobertura nacional.
- Lograr los objetivos de rotación de inventario.

**Percentage**:40%**

**Major** **Responsibility**:
Diseñar estrategias y mejores prácticas de negocios, para lograr el crecimiento en revenue de la marca, así como obtener el mejor puesto en el Share con el Vendor.

**Supporting Actions**:

- Seguimiento a los negocios cotizados semanalmente para el cierre de los mismos.
- Gestionar la promoción de la línea a nível nacional, para lograr una buena cobertura geográfica.
- Capacitación continua a la fuerza de ventas tanto interna como de los canales.
- Gestionar planes de capacitación a la fuerza de ventas de los canales.
- Diseñar plan de incentivos para canales. (Planes de Fidelización.
- Generar herramientas que faciliten las ventas a los canales.
- Dar solución a los requerimientos específicos de los clientes junto con el fabricante.
- Lograr la satisfacción total de los clientes.
- Entrenamiento/capacitación de producto a canales.
- Alcanzar el objetivo de cuota Sell in y Sell Out.
- Prepara demostraciones y presentaciones sobre el producto o solución.
- Seguimiento de Forecast y Pipeline de la línea asignada.
- Mantener actualizado IM 360 con las cotizaciones semanales.
- Mantener un buen nível de relacionamiento con el vendor para generar sinergias relevantes de trabajo.
**End** **Results**:

- Fidelizar al cliente interno con la marca logrando la satisfacción de todas las áreas involucradas en el proceso de venta.
- Cumplimiento de metas y objetivos en términos de revenue.
- Lograr la cobertura esperada.

**Percentage**:30%**

**Major** **Responsibility**:
Conocimiento de las herramientas internas, externas (si aplica) y las áreas involucradas en el proceso.

**Supporting Actions**:

- Creación de materiales en SAP.
- Crear la requisición de orden de compra en SAP.
- Revisar con el área de compras el estado de las órdenes de compra hacia el fabricante.
- Seguimiento a la oportuna facturación de todas las órdenes de compra hacia los canales.
- Administración de perfil IM Online para la marca.
- Realizar y mantener al día estrategias de Pricing en SAP e IM Online de su línea de productos.
**End** **Results**:

- Garantizar y alcanzar el profit & la cobertura propuesta por la compañía.

**Percentage**:30%**

**Section 4: Decision** **Making **Authority Level**

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Guidelines:_**_ _Describe the authority held by the position by listing _the main_ decisions that the position is free to mak