Jefe(a) Cuentas Claves Cam

**Sobre la empresa**:
Talento Nutresa

**Descripción y funciones del cargo**:
PROPÓSITO / MISIÓN Asegurar el crecimiento rentable de nuestro negocio, el fortalecimiento de nuestras marcas, la preferencia de nuestros clientes mediante la generación de propuestas de valor diferenciadas a nível comercial y trademarketing.

RESPONSABILIDADES S-110 Construir y mantener relaciones con clientes:
Admistrar rentablemente la cuenta asignada.
Conocer la estructura del cliente y acompañarlo en sus operaciones comerciales.
Generar actividades para el desarrollo de los clientes teniendo en cuenta su segmentación por formato y tipo de supermercado A,B y C
Mantener una buena relación con el administrador / comprador de la categoría.

Ejecutar los planes comerciales:
Alinear la estrategia del cliente con la de la Compañía.
Ejecutar, acompañar y realizar el seguimiento permanente a la ejecución de los planes comerciales y de mercadeo.

Ejecutar la estrategia de visibilidad y planimetría.
Desarrollar las marcas para posicionarlas en el mercado.
Hacer seguimiento a la ejecución de la estrategia comercial y cumplir las metas propuestas de ventas, logísticas y administrativas.
Presentar resultados mensuales (% ejecución presupuestal, inversión a clientes, % de nível de servicio, % de cartera).
Coordinar con el departamento de cartera para que los saldos de los clientes se mantengan al día.

Negociar con los clientes:
Negociar con el cliente en cada punto de venta y asegurar que las dinámicas y actividades comerciales o promocionales sean aplicadas en cada uno de los supermercados, generando el sale out y la evacuación en los Centros de Distribución de las cadenas y cumpliendo los presupuestos (sale in) definidos para el canal, dando especial seguimiento a las marcas en período promocional.
Negociar espacios adicionales en planimetría y exhibiciones adicionales a las del plan de negocio de la cadena, para el incremento en ventas y rotación en nuestras marcas.
Cumplir con la filosofía de Servicio al Clientes (CRM), negociar e implementar planes especiales para ellos.

Garantizar la distribución:
Garantizar al 100% la presencia de los productos dentro del portafolio de cada cadena, según segmentación del portafolio, los formatos y los tipos de supermercado A,B y C.

Administrar espacios en el punto de venta:
Utilizar información del analista de ventas, el administrador de categorías y los ejecutivos de cuenta como herramienta de apoyo para generar negocios.

Procesos Generales de la Compañía:
Asegurar el cumplimiento de estándares, reglamentos y/o regulaciones, directrices, código de buen gobierno y politicas del negocio en la preservación del medio ambiente y desarrollo sostenible, calidad e inocuidad, seguridad y salud ocupacional, gestión de riesgos, seguridad comercial, BPM, HACCP, TPM, 5's, ISO, entre otros, con que trabaja la empresa.

CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y EXPERIENCIA Conocimientos:
Politicas y planes comerciales (lineamientos de los planes comerciales que ejecutan los clientes del canal supermercados). (Realiza con supervisión)

Conocimiento del punto de venta en cadenas (proceso logístico, actividades comerciales, inventarios, precios, promociones, lineal, entre otros). (Realiza Solo)

Administración de cartera. (Realiza Solo)

Manejo de inventarios. (Realiza Solo)

Office Intermedio: Word y Power Point (Básico) y Excel (Avanzado). (Realiza Solo)

Planimetría. (Realiza con supervisión)

Análisis de Información. (Realiza Solo)

DIMENSIÓN DEL CARGO Costos

$0

Gastos

$0

Ventas

$7.000.000

Inversiones y proyectos

$0

Otros

Sin magnitud

Materiales: Computadora, tablet EDUCACIÓN Licenciatura en Administración de Empresas EXPERIENCIA 5 años de Experiência en el Canal.

Nota: En los casos en que el cargo requiera un nível de educación específico y el ocupante actual no cumpla el requisito, la Gerencia de DHO considerará el tiempo de experiência en el cargo o similares y la dará como válida para el requisito de Escolaridad.