Jefe(a) de Ventas Tradicional Directo

**GERENCIA**:

- Gerencia Comercial

**TELETRABAJO: ¿Es susceptible a teletrabajar?**:
**PROPÓSITO / MISIÓN**:
Implementar la propuesta de valor del canal tradicional y los demás canales asignados a su zona, incrementar la numérica en clientes y productos, y las ventas de forma rentable para el Negocio

**RESPONSABILIDADES**:
Coordinar la implementación de la propuesta de valor en los distintos segmentos del canal tradicional en la región comercial asignada, de acuerdo a los recursos disponibles, de manera que alcance los objetivos

Solicitar y hacer seguimiento a la implementación de las actividades de trade, portafolio y visibilidad en los clientes asignados

Coordinar el proceso de venta hasta el recaudo y cumplimiento de políticas comerciales de manera que se garantice el cierre efectivo de la venta y genere rentabilidad para los clientes y para el negocio

Controlar el uso eficiente y el mantenimiento de los activos asignados al área comercial

Hacer seguimiento al costo de servir de los clientes asignados, de acuerdo con las políticas comerciales establecidas que aseguren la rentabilidad de esta

Asegurar el buen clima laboral y trabajo en equipo, con el fin de cumplir con los objetivos del equipo y buscar cohesión en el equipo

Construir escenarios de los modelos de llegada al mercado (diseño fino) e implementar en la zona asignada, de acuerdo a los lineamientos del Negocio Cárnico

Aplicar las normas, estándares y responsabilidades de gestión de la calidad, ambiental y riesgo laboral definidas, garantizando el cumplimiento de los requisitos legales vigentes, del Negocio y Grupo Nutresa. (Ver matriz de responsabilidad del SIG.)

**TOMA DE DECISIONES / NIVEL DE AUTORIDAD**:
**PROPONE**
- Focos de trabajo para segmentos de clientes y segmentos de productos Distribución del presupuesto a clientes ejecutivos comercial

**DECIDE**
- Los clientes para activación comercial Presupuesto por cliente para actividades de trade y modelos de inversión

**CONOCIMIENTOS DESEABLES**:

- Comprensión profunda a nível financiero.
- Visión sistémica.
- Conocimiento experto de ventas y distribución.
- Conocimiento en las 6 C de mercados.
- Liderazgo de equipo con retos en el relacionamiento laboral colectivo.
- Diagnóstico e intervenciones mecánicas básicas del vehículo. Normas de tránsito.

**REDES DE INTERACCIÓN
**INTERNAS**
- **Marcas**: Manejo de la marca, conocimiento del consumidor y gestión del portafolio
- **Logística**: Ejecución de la operación logística y construcción de las rutas óptimas
- **Planeación de las Operaciones**: Planeación de la demanda
- **Desarrollo Comercial**:Diseño de llegada al mercado, experiência de clientes, propuesta de valor, procesos de apoyo a la venta, presupuesto
- **DHO**: Personas, liderazgo, cultura, ciclo de vida del colaborador
- **Desarrollo y activación al mercado**: Conocimiento y señales de las 6C del mercado
- **I+D**: Lanzamiento de nuevos productos o mejorados

**EDUCACIÓN**:

- Profesional en Ciencias Económicas o Ciencias de la Administración

**EXPERIENCIA**:

- 3 Años en cargos comerciales que incluyan administración de fuerza de ventas.
- Requiere licencia de conducción acorde al tipo de vehículo que maneja con un tiempo de expedición no inferior a 6 meses.
- Nota: En los casos en que el cargo requiera un nível de educación específico y el ocupante actual no cumpla el requisito, la Gerencia de DHO considerará el tiempo de experiência en el cargo o similares y la dará como válida para el requisito de Escolaridad. _

**INDICADORES - NIVEL OPERATIVO**:
**Indicadores**
- Ventas
- Gastos de ventas
- Devoluciones
- Descuentos
- Rotación de cartera
- Nível de servicio