Key Accounts Executive

**BAT está evolucionando a un ritmo - como ninguna otra organización.**

**Para lograr la ambición que nos hemos propuesto, buscamos compañeros que estén dispuestos a vivir nuestro espíritu todos los días. Ven y sé parte de este viaje**

**PROPÓSITO DE LA POSICIÓN**

Esta posición pertenece al departamento de Marketing.

Esta persona será responsable por proporcionar un apoyo integral al Gerente Nacional de Cuentas Clave en el desarrollo, la implementación y la evaluación de los planes de las cuentas incluyendo: volumen, lanzamientos, participación de mercado, cartera y presupuesto.

Desempeñar un papel clave en el manejo de la cuenta del Grupo Éxito, Lico express y Dislicores a nível nacional apoyado del equipo de ejecución.

**Reporta a**:Key Account Manager

**Nível de Reporte**:Gerencial

**Foco Geográfico**:Medelín

**PRINCIPALES RESPONSABILIDADES**
- Reunir la información necesaria para clasificar las cuentas y alinear el plan de cuentas con los planes de la empresa/marca.
- Gestionar y analizar la demanda de los consumidores y la oferta en la ejecución de las cuentas para la categoría.
- Medir el rendimiento de las marcas y de los competidores en las cuentas.
- Proporcionar al Gerente Nacional de Cuentas información en el desarrollo de un plan de negocio para cada cuenta.
- Gestionar directamente los planes de las cuentas asignadas para para garantizar que los objetivos de volumen y de consumidor se alcancen mediante el uso más eficiente de los recursos.
- Crear propuestas de venta a las cuentas basadas en hechos extraídos de varias fuentes de datos.
- Alinear el equipo de distribución, el equipo de trade marketing, equipo comercial dentro de las cuentas.
- Recoger, analizar datos y llevar a cabo negociaciones con las cuentas
- Mantener archivos de cuentas significativos y Controlar los documentos financieros de cada cuenta y asegurarse de que todos los documentos requeridos están alineados con el departamento de contabilidad.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales significativas con las cuentas y negociar BAT a una posición preferente.
- Coordinar plataforma de promotores a nível nacional para garantizar una adecuada operación y soporte de negociaciones.
- Garantizar el cumplimiento de las restricciones legales, referentes a la ley 1335, cumplimiento de los Principios internacionales de mercadeo de BAT, en los planes estratégicos a desarrollar en las cuentas de acuerdo con el entrono legal para asegurar alineación con las restricciones y la estrategia de crecimiento de la empresa.

**¿PODRÍA SER ESTE SU FUTURO PUESTO?**
- ¿Tienes experiência manejando la cuenta del Grupo Éxito, Lico express y Dislicores
- ¿Te interesa desarrollar y potenciar tu carrera en Key Account?

**EXPERIENCIA, HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS ESENCIALES**
- Experiência mayor a 3 años en empresas de consumo masivo manejando el Grupo Éxito o cuentas claves.
- Experiência en cargos de Marketing, distribución y Trade Marketing.
- Conocimiento y gestión en el manejo omnicanal (On trade, off trade, Moderno, digitales)
- Alto compromiso y capacidad de trabajar bajo presión.
- Capacidad de trabajo en equipos multidisciplinarios y Multi cuentas.
- Fuertes habilidades en negociación, comunicación, planeación y organización.
- Alta capacidad de influencia y persuasión para obtener resultados a través de terceros.
- Audaz, Rapidez, Responsabilidad, Empoderado, Diverso.
- Manejo avanzado de Excel y power point.
- Habilidades financieras - cálculo de rentabilidad y márgenes
- Ingles avanzado (90%)
- Logro de negociación de cuentas (Volumen estratégico, Market Share, Profit, manejo de cartera, Fair share o vs Retail)
- Forecast acuracy por cuenta
- Ejecución del presupuesto (On time In full)
- Níveles de servicio de distribución (On time In Full)
- Sensibilización de la marca (Impacto al consumidor y cobertura en KA´s).
- Capacidad de innovación, recursividad y creatividad.
- Retorno de la inversión (ROI)
- Medición de satisfacción con el retail en KA´s

**BENEFICIOS**
- **Competitivo paquete de compensación.**:

- ** Grandes oportunidades de crecimiento y desarrollo.**

**NOSOTROS SOMOS BAT**

En BAT estamos comprometidos con nuestro propósito de crear un futuro mejor. Esto es lo que impulsa a nuestra gente y nuestra pasión por la innovación.** **Vea lo que es posible para usted en BAT.**
- Uno de los Top Employers Globales con 53.000 empleados BAT en más de 180 países
- Marcas vendidas en más de 200 mercados, producidas en 44 fábricas, en 42 países
- Tech Hubs recientemente establecidos desarrollando capacidades de clase mundial para la innovación en 4 ubicaciones estratégicas
- Líder de diversidad en el Financial Times y ganador de las mejores prácticas del Día Internacional de la Mujer
- Ganador del Seal Award - una de las 50 empresas más sostenibles

**PERTENECER, LOGRAR, JUNTOS**

La colaboración, la diversidad y el trabajo en equipo son la base