Especialista Comercial B2B

Somos una compañía obsesionada con el cliente, la colaboración radical y el crecimiento 10×. Buscamos personas que disfruten el aprendizaje continuo y la excelencia operativa.

**1. Propósito del cargo**

Impulsar el crecimiento de ingresos de Imagina mediante la venta consultiva de soluciones tecnológicas de alto valor (software a la medida, SaaS y Staff Augmentation) en los mercados de Colombia y México, convirtiéndose en un asesor de confianza del C‑level del cliente.

**2. Información general**

**Ubicación / modalidad**

Presencial / Híbrida (Bogotá, Medellín, Ibagué, con viajes ocasionales)

**Tipo de contrato**

Prestación de servicios

**Jornada**

Tiempo completo

**Rango salarial**

$2.500.000 mensuales + comisiones sin techo

**3. Responsabilidades clave**
- **Prospección outbound multicanal** (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, correo, phone).
- **Descubrimiento consultivo**: identificar pains de negocio y oportunidades.
- **Elaboración y presentación de propuestas** técnico‑económicas en coordinación con Pre‑venta.
- **Negociación y cierre** de contratos B2B ≥ USD 10 k.
- **Handover a Delivery** y seguimiento de la satisfacción del cliente (NPS).
- Cumplir cuota mensual y trimestral de ARR y margen bruto.

**4. Requisitos y experiência**
- **Experiência mínima**: 3 años en ventas B2B de servicios tecnológicos (alto ticket), gestionando ciclos completos (BANT, MEDDIC o similar).
- Historial demostrable de cierre de contratos ≥ USD 10 k con decisores C‑level o Gerencia de Compras/TI.
- Experiência en ventas remotas y trabajo con equipos distribuidos en LatAm.
- **Formación**: Profesional en Administración, Ingeniería, Mercadeo o afines.
- Inglés intermedio‑avanzado deseable (interacción con partners internacionales)/ no descatable

**5. Conocimientos técnicos imprescindibles**
- Conceptos básicos de **arquitectura de software, APIs, integraciones, nube**.
- Modelos **SaaS** y licenciamiento.
- Uso avanzado de **CRM (HubSpot)**, herramientas de prospección y automatización de outreach.
- KPIs comerciales (pipeline coverage, win‑rate, CAC, ARR).

**6. Habilidades y competencias**

**Comunicación persuasiva & storytelling**

Traduce requisitos técnicos en valor de negocio; presentaciones de alto impacto.

**Escucha activa & descubrimiento**

Formula preguntas de diagnóstico que revelan la causa raíz del problema.

**Negociación win‑win & cierre**

Maneja objeciones de precio enfocándose en ROI y TCO.

**Pensamiento analítico & data‑driven**

Gestiona pipeline con disciplina y pronostica resultados con precisión.

**Resiliencia comercial**

Mantiene ritmo de prospección pese a rechazos; orientado a metas.

**Trabajo en equipo**

Colabora con Marketing, Ingeniería y Delivery; comparte best‑practices.

**Alto ownership**

Autogestión, responsabilidad sobre los resultados y mejora continua.

**7. Indicadores de éxito (KPIs)**
- **ARR generado vs. cuota** trimestral.
- **% de cierre** sobre pipeline cualificado.
- **Tiempo medio de ciclo de venta.**:

- **NPS post‑implementación.**

*

**8. Beneficios**
- Salario base y esquema de comisiones acelerado.
- Proyectos retadores de alto impacto regional.
- Horario flexible y cultura remote‑first.
- Plan de desarrollo profesional y acceso a certificaciones.
- Ambiente colaborativo, con foco en innovación y mejora continua.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Pregunta(s) de postulación:

- Tienes conocimientos en arquitectura de software, APIs, modelos SaaS y uso de herramientas como HubSpot o similares para prospección y seguimiento comercial?

Experiência:

- ventas B2B: 3 años (Obligatorio)

Idioma:

- Ingles (Deseable)

Disponibilidad para viajar:

- 25 % (Deseable)

Fecha límite para postularse: 05/07/2025