Representante de Ventas Senior Purina

Las mascotas son nuestra pasión, la seguridad nuestra promesa y el progreso nuestro compromiso. Nuestro estilo de trabajo eficiente, nos ha hecho merecedores de la reputación y reconocimiento como "Mejor lugar para trabajar". Producimos algunas marcas de alimentos de mayor credibiidad y reconocimiento del mundo y estamos comprometidos en mejorar la ciencia, la salud y los productos alimenticios para mascotas. **Representante de Ventas Sr. Purina** **Snapshot de la Posición**: - Reporta a: Gerente Regional de Ventas - GF: 6 - Área: Ventas Purina - Vacantes: 1 - Ubicación: Bogotá - Fecha de Cierre: 5 de Septiembre de 2024 **Resumen de posición**: - Responsable de lograr los objetivos de venta de los clientes/territorio asignados. - Administrar el presupuesto de inversión (NPS, volumen, share, distribución y visibilidad). - Crear y desarrollar a los clientes siguiendo el modelo JBP/ICP. **Un día en la vida de Representante de Ventas Sr. Purina**: - Liderar la negociación e implementación de cuentas clave asignadas del canal Pet Specialty, velando por la correcta gestión de los planes en los clientes asignados. - Dar un manejo adecuado y responsable a los níveles de stock de productos en los clientes para realizar una reposición de productos correcta, con un surtido eficiente y garantizando la disponibilidad de nuestras marcas. - Hacer seguimiento y control a los procesos de cobros de facturas y notas de crédito, asegurando un recaudo efectivo. - Participar en el desarrollo de los planes de negocio para los clientes a cargo, en línea con los planes de Marketing y CSD, para alcanzar los objetivos de crecimiento, apoyando la implementación de los planes de marca y canal en los puntos de venta, y la retribución de las inversiones propuestas. - Asegurar la presencia del portafolio adecuado de productos, de acuerdo con la estrategia de marcas y canal establecidas, para garantizar un surtido eficiente y correctas planometrías. - Hacer seguimiento a la estrategia de precios de las marcas en los canales de venta, velando por una adecuada rentabilidad de los clientes a su cargo. - Acompañar al Gerente/Jefe de zona, Jefe de cuenta clave o Gerente Pet Specialty en la gestión de los CCS (Centros de Compra y Suministro) de los clientes a cargo, a través del manejo de Bad Goods, Mix, TTS y Variables de distribución, para lograr una contribución adecuada de los clientes a la compañía. - Manejar eficientemente el proceso de recojo de averías, cumpliendo con los lineamientos del MVP (Manejo de Vida de Producto), y garantizando la vida útil de nuestros productos en los clientes. - Recoger y comunicar información relevante del mercado, retroalimentando sobre actividades, precios y estrategias de nuestros competidores, para asegurar un claro entendimiento de la dinámica comercial del mercado. - Participar activamente en los ciclos de reuniones: T2T (Time to Time), CDO (Ciclo de Desarrollo de Objetivos), JBP (Joint Business Planning) y BR (Business Review), para construir planes de acción alcanzables y significativos con los clientes. - Cumplir y hacer cumplir las normas en materia de Calidad, Seguridad, Salud y Medio Ambiente establecidas en la organización, incluyendo las definidas en la Matriz de Responsabilidades y Autoridades frente al SGI (Sistema de Gestión Integrado). **Lo que te hará exitoso/a**: - Nível de Formación académica: Profesional universitario/a titulado/a en Administración de empresas, Ingeniería industrial, carreras administrativas o comerciales, Medicina veterinaria, Zootecnia. - Conocimiento y experiência en: - Técnicas de ventas, merchandising, canales de distribución y retail. - Negociación. - Experiência requerida para el cargo: Mínimo tres años de experiência en áreas comerciales (ventas/mercadeo) en empresas de consumo masivo, con manejo del canal moderno, tradicional o especializado en cuentas claves con presupuestos superiores a $700 millones. - Manejo medio/alto de Office. - Conocimiento de canales digitales.