Strategic Account Manager

En Johnson & Johnson, la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo, nos unimos con un propósito: transformar la historia de la salud en la humanidad. _ - La diversidad y la inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación, que ha estado impactando la salud de más de mil millones de pacientes y consumidores todos los días durante más de 130 años. Independientemente de su raza, creencia, orientación sexual, religión o cualquier otro rasgo, TÚ eres bienvenido en todos los puestos vacantes en la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo. _ - Cuando te unes a Johnson & Johnson, tu movimiento podría significar nuestro próximo avance. _ - En Janssen, estamos creando un futuro donde las enfermedades son cosa del pasado. Somos la compañía farmacéutica de Johnson & Johnson, trabajando incansablemente para hacer realidad el futuro para los pacientes de todo el mundo al combatir la enfermedad con la ciencia, mejorar el acceso con astucia e innovación y curando la desesperanza con el corazón. Nos centramos en áreas de la medicina donde podemos hacer la mayor diferencia: Cardiovascular y Metabolismo, Inmunología, Enfermedades Infecciosas y Vacunas, Neurociencia, Oncología e Hipertensión Pulmonar. _ - Somos Janssen. _ - Nuestra Misión nos impulsa. _ - Nuestros Pacientes nos inspiran. _ - Colaboramos con el mundo para la salud de todos. _ **Estamos buscando al mejor talento para la posición Strategic Account Manager que estará localizada en Cali, Colombia.** **Propósito**: Lidera Cuentas Estratégicas: EPS, IPS, y operadores logísticos para la geografía asignada. Responsable de garantizar el desarrollo de las cuentas estratégicas y las necesidades de las clínicas al proporcionar productos y servicios existentes, desarrollar soluciones estratégicas para la cuenta, la representación de la compañía, la negociación efectiva y el relacionamiento a largo plazo, lo que maximizaría la participación de Janssen en sus cuentas. Trabaja en colaboración con toda la organización comercial, los gerentes de acceso, los representantes de acceso, entre otros para implementar planes y acciones específicas para las cuentas estratégicas bajo su responsabilidad. **Principales responsabilidades**: - Preparar y desarrollar un plan estratégico de cuenta basado en el valor potencial de la cuenta, y objetivos de la unidad de negocio - Lograr los objetivos de ventas asignados en su territorio - Manejo de cuentas por cobrar en sus respectivas cuentas - Construir relaciones a largo plazo con clientes estratégicos proporcionando soluciones innovadoras para satisfacer sus necesidades - Supervisar de cerca las cuentas a través de la evaluación e identificación permanente de nuevas oportunidades de negocio y proactivamente recomendar/implementar cursos de acción, que aseguren el cumplimiento de las metas de servicio al cliente y generen opciones para satisfacer los objetivos. - Colaborar con GVs y Mercadeo para alcanzar objetivos de corto plazo - Colaborar con los departamentos de finanzas, cadena de suministro, acceso, marketing para garantizar el cumplimiento de las necesidades de los clientes. - Asegura la atracción, contratación, desarrollo, motivación y retención de los mejores talentos. Proporciona orientación y retroalimentación a sus reportes mediante el uso de herramientas y procesos de la empresa. **Qualifications**: **Requisitos**: Se requiere título universitario y >6 años de experiência profesional, con al menos 3 años en el área comercial con trayectoria comprobada en negociaciones, manejo de cartera y manejo de personas. Experiência liderando equipos multifuncionales a través de la influencia y experiência en sector salud. **Liderazgo y Atributos Funcionales** **Atributos de liderazgo**:Lidera a través de la influencia; tiene la capacidad de integrar y movilizar equipos multifuncionales, orientado a resultados, equilibrado, sensato, gran capacidad para construir y mantener relaciones a largo plazo, habilidades analíticas y solucionador de problemas, se apropia y asume la responsabilidad de los resultados, hace que las cosas sucedan, inteligencia organizacional. **Atributos funcionales**: - Plan estratégico de la cuenta (encuentra nuevos negocios/oportunidades, proyecciones de venta continuamente, mantenimiento de cartera) - Habilidades de negociación (vende valor y es capaz de manejar nuestra cartera: hace suficientes preguntas para ampliar y profundizar, discute oportunidades, implicaciones, resultados que descubren las necesidades del cliente, identifican motivadores y crean urgencia que acorta el ciclo de ventas, habilidades altamente desarrolladas de cuestionamiento y escucha). - Ejecución impecable (Garantiza la ejecución de excelencia sobre los planes definidos haciendo un seguimiento permanente con los recursos apropiados en su asignación). - Sistema de salud: comprenda las principales