Ejecutivo de Ventas Senior

**Tu trabajo**

No eres la persona que se conformará con cualquier rol. Nosotros tampoco. Porque nuestro objetivo es crear una mejor atención para un mundo mejor, y eso requiere cierto tipo de personas y equipos que se preocupen por marcar la diferencia. Aquí aportarás tu talento e impulso para construir y administrar nuestra cartera de marcas icónicas e innovadoras.

La misión de esta posición será gestionar y desarrollar la relación con distribuidores asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la ejecución efectiva de estrategias de ventas, promociones, seguimiento de cartera e incentivos y expansión de cobertura en el territorio.

**Sobre nosotros**

Huggies®. Kleenex®. Scott®. Kotex®. Kimberly-Clark Professional®. Ya conoces nuestras marcas legendarias, al igual que el resto del mundo. De hecho, millones de personas usan los productos de Kimberly-Clark todos los días. Sabemos que estos increíbles productos de Kimberly-Clark no existirían sin profesionales talentosos como usted.

En Kimberly-Clark, serás parte del mejor equipo comprometido con impulsar la innovación, el crecimiento y el impacto. Nos basamos en 150 años de liderazgo en el mercado, y siempre estamos buscando nuevas y mejores formas de desempeño, por lo que ahí está su puerta abierta a la oportunidad. Todo está aquí para usted en Kimberly-Clark ; solo necesitas iniciar sesión

**Acerca de ti**

**¿Qué harás?**
- Dar cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución, rentabilidad y posicionamiento de las marcas, mediante la planeación e implementación de las estrategias y planes de rotación, colocación, inventarios y métricas de visibilidad en punto de venta, con foco cliente/consumidor.
- Planificar y coordinar las actividades administrativas y de disciplina operativa, basadas en los objetivos de la compañía en temas de cartera y ejecución, logrando crecimientos consistentes de manera responsable y adecuada.
- Ejecutar el proceso de ventas (sell in), tomando en cuenta el nível de inventarios y revisando los objetivos de venta semanales por ruta a fin de asegurar su cumplimiento en tiempo y forma.
- Gestionar los cambios de listas de precio de la cuenta, la conciliación de pagos de inversiones con su respectivo finiquito o liquidación, el registro y descatalogación del portafolio de productos según Right Assortment.
- Dar seguimiento mensual de los resultados de sell out y Business Plan
- Monitorear el desempeño de las zonas / Clientes asignados, recomendando acciones para alcanzar los objetivos de Sell in.
- Asegurar la excelencia en la ejecución de los KPIs de Perfect Store, en conjunto con Trade Marketing.
- Recomendar acciones para incrementar el Sell Out y garantizar el Sell in.
- Dar seguimiento y control a los incentivos comerciales ofrecidos a distribuidores y fuerza de ventas.
- Supervisar la correcta ejecución de promociones en el punto de venta, garantizando visibilidad y disponibilidad del producto.
- Capacitar y motivar a la fuerza de ventas del distribuidor para mejorar su desempeño por medio de reuniones matinales periódicas en las diferentes zonas del país.
- Coordinar la correcta ejecución de Master Plan, a través de la venta en los negocios de Retail Execution en colaboración con Trade Marketing.
- Mantener y fortalecer la relación comercial con sus clientes
- Participar en reuniones periódicas de revisión de negocio con el cliente con un enfoque analítico de indicadores y numérico.
- Este rol brinda una asesoría integral a los canales atendidos (Mayoristas, Tiendas, Supermercados indepencientes, Cadenas Regionales, Pañaleras)

**¿Quién eres?**
- Egresado en Administración de Empresas, Ingeniería o afines.
- 5+ años de experiência en roles de ventas en consumo masivo, canal tradicional y en el manejo de Distribuidores.
- Capacidad analítica.
- Excelente servicio al cliente, comunicación y trabajo en equipo.
- Capacidad de resolución de problemas y de trabajar bajo presión.
- Manejo avanzado de Excel.
- La base de la posición es en Bucaramanga con disponibilidad para viajar 1 semana al mes.

**Para ser considerado**

Haga clic en el botón Aplicar y complete el proceso de solicitud en línea. Un miembro de nuestro equipo de reclutamiento revisará su solicitud y hará un seguimiento si parece ser una buena opción para este puesto.
- Para que Kimberly-Clark crezca y prospere, debemos ser una organización inclusiva que aplique las diversas experiências y pasiones de los miembros de su equipo a las marcas que mejoran la vida de las personas en todo el mundo. Buscamos activamente construir una fuerza laboral que refleje las experiências de nuestros consumidores. Cuando trae su pensamiento original a Kimberly-Clark, impulsa el éxito continuo de nuestra empresa. Somos un empleador comprometido con la igualdad de oportunidades, y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, estado de discapacidad, estado de