Líder de Unidad de Negocio Ingeniería, Adm, Comercial o a fines

Funciones Participar en los comités, grupos de trabajo, entre otros que le sean de su competencia o asignados por la Dirección Comercial. Elaborar mensualmente los informes de gestión para el comité de negocios. Elaborar mensualmente el informe de gestión de los clientes. Elaborar los indicadores de gestión del área y velar por el buen desempeño. Elaborar la rentabilidad del modelo de negocio de cada cliente. Estructurar negocios para los clientes actuales y potenciales con los productos existentes y evaluación financiera de negocios. Modelar la rentabilidad de negocio de cada cliente. Apoyo a la Dirección Comercial para análisis de estrategias para clientes potenciales. Analizar productos, precios y contratos asignados a su cargo (especificaciones técnicas, aplicaciones, ventajas frente a los productos de la competencia, entre otros.) y clientes. Identificar los clientes potenciales en todo el país y referenciar cuando competa a la gerencia de mercadeo. Mantener actualizada permanentemente la información de mercado de los clientes actuales y potenciales en cada zona, en relación con las tarifas, volúmenes de parque automotor, número de trámites, tipo de contrato, competencia. Realizar el acompañamiento comercial a los clientes actuales y potenciales, además de hacer el seguimiento a los ejecutivos comerciales por medio del Director Comercial, velando por el buen desempeño y logro de resultados. Velar por el adecuado desarrollo de los contratos vigentes con cada cliente. Tomar las decisiones comerciales necesarias que garanticen la adecuada ejecución de las estrategias y un alto nivel de satisfacción de nuestros clientes, con el fin de fidelizar y así lograr la permanencia y la renovación contractual con cada uno de ellos. Presentar propuestas de mejoramiento continuo al Director Comercial para el desarrollo y fortalecimiento comercial de las diferentes zonas del país. Atender de manera oportuna las quejas y reclamos de los clientes. Apoyar e interactuar con la fuerza de ventas en todo lo relacionado con la comercialización de los productos que administra. Explorar y analizar las oportunidades de negocio presentadas en el sector público en relación con el portafolio de productos y servicios. Elaborar y controlar los presupuestos de ingresos y de gastos. Lograr los objetivos de ventas, participación del mercado, rentabilidad y de satisfacción de los clientes. Hacer seguimiento de mercado a los clientes potenciales de mediano y largo plazo, estableciendo las relaciones, contactos y estrategias para motivarlos. Revisar oportunidades de negocio en la plataforma SECOP. Realizar la gestión estratégica de relacionamiento y seguimiento de los clientes. Acompañar el efectivo cierre de los negocios y el cumplimiento de compromisos y condiciones contractuales. Evaluar los prospectos de clientes públicos y privados para el portafolio de la empresa. Estructurar en común acuerdo con la Dirección Comercial la definición de los precios de los productos de acuerdo con el mercado y con la rentabilidad de la compañía. Definir, implementar y liderar los estudios de factibilidad y rentabilidad para el desarrollo y la apertura de nuevos negocios. Desarrollar las estrategias y planes de negocio para cada uno de los clientes potenciales, velando por la maximización de la rentabilidad de la empresa. Hacer seguimiento a los contratos actuales para realizar las negociaciones de renovación. Velar por el efectivo recaudo de cartera, de acuerdo con las políticas establecidas, para los clientes. Elaborar ofertas económicas cumpliendo con los márgenes de rentabilidad definidos para cada producto. Participar en la elaboración de la oferta comercial de los procesos de SECOP. Apoyar en la toma de decisiones a efectos de que contribuyan en la obtención de los resultados que satisfagan las expectativas de la empresa. Adecuarse y hacer velar las políticas de cartera establecida por la empresa. Supervisar el cumplimiento de las metas establecidas para sus unidades de negocios. Mantener actualizado permanentemente en cuanto a normas y regulación sectorial y de injerencia en el portafolio de productos y servicios de la empresa. Cumplir con las demás funciones que le asignen, dentro del ámbito de su competencia. Proponer soluciones comerciales que garanticen la adecuada ejecución de las estrategias y un alto nivel de satisfacción de nuestros clientes, con el fin de fidelizar y así lograr la permanencia y la renovación contractual con los clientes. Desarrollar las estrategias de fidelización y potencialización a clientes y canales. #J-18808-Ljbffr