Account Executive

B2B Key Account Executive – Bogotá

Lleva tu carrera comercial al siguiente nivel con goFLUENT

¿Te apasiona la venta consultiva, disfrutas abrir nuevas oportunidades de negocio y quieres trabajar con clientes corporativos de alto nivel?

En goFLUENT estamos buscando un/a B2B Key Account Executive para desarrollar el mercado colombiano desde Bogotá , combinando estrategia comercial, prospección, negociación y construcción de relaciones con grandes organizaciones.

No buscamos únicamente a alguien que venda. Buscamos a una persona capaz de entender los retos de negocio de sus clientes, generar conversaciones estratégicas y demostrar cómo una solución de aprendizaje puede transformar una organización.

¿Por qué goFLUENT?

En goFLUENT estamos transformando la manera en que las empresas desarrollan las habilidades lingüísticas y de comunicación de sus equipos.

Somos una compañía tecnológica de origen suizo, con 26 años de experiencia , presencia internacional y un equipo global de más de 1.000 colaboradores .

Nuestra plataforma combina tecnología, contenido y aprendizaje personalizado para ayudar a organizaciones de todo el mundo a desarrollar talento y eliminar las barreras que genera el idioma.

Trabajarás en un entorno verdaderamente internacional, colaborando con equipos y profesionales de diferentes países y culturas, mientras desarrollas el mercado colombiano.

Tu lugar de trabajo: Bogotá

Formarás parte de nuestro equipo en la oficina de goFLUENT en Bogotá , un espacio diseñado para fomentar la colaboración, el intercambio de ideas y la conexión entre nuestros equipos.

La oficina será tu punto de encuentro con colegas de diferentes áreas, especialmente Sales, Business Development, Marketing y Customer Success , creando un ambiente donde podrás aprender, compartir buenas prácticas y construir relaciones profesionales.

Además, tendrás la oportunidad de interactuar con nuestra comunidad global y formar parte de una compañía con equipos distribuidos alrededor del mundo.

¿Cuál será tu misión?

Tu principal objetivo será hacer crecer el negocio de goFLUENT en Colombia , identificando nuevas oportunidades, desarrollando relaciones estratégicas y convirtiendo prospectos en clientes.

Serás responsable de gestionar el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación y cierre.

Tus principales responsabilidades

• Desarrollar el mercado colombiano mediante prospección estratégica, identificación de nuevas cuentas y generación de oportunidades de negocio.
• Identificar y conectar con tomadores de decisión, influenciadores y stakeholders , incluyendo perfiles de alta gerencia y C-level.
• Comprender los desafíos de negocio de cada prospecto y liderar conversaciones comerciales consultivas , cuestionando los enfoques tradicionales de aprendizaje.
• Presentar soluciones de goFLUENT de manera estratégica, conectando nuestras capacidades con las necesidades reales del cliente.
• Construir business cases y argumentos de ROI que demuestren el impacto y valor de nuestras soluciones.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con cuentas estratégicas y construir una sólida red de contactos.
• Trabajar de manera cercana con Business Development, Marketing y Customer Success para maximizar las oportunidades comerciales.
• Representar a goFLUENT en ferias, eventos, conferencias y actividades comerciales relevantes para el mercado colombiano.
• Realizar visitas a clientes y prospectos dentro del territorio asignado cuando sea necesario.
• Gestionar tu pipeline comercial con autonomía, disciplina y un fuerte enfoque en resultados.

¿Qué buscamos?

Buscamos un perfil comercial con mentalidad hunter , ambición y capacidad para desenvolverse en conversaciones de negocio de alto nivel.

Requisitos

• 2+ años de experiencia en ventas B2B , preferiblemente en venta consultiva.
• Experiencia en SaaS, tecnología, servicios corporativos o soluciones para empresas será altamente valorada.
• Experiencia trabajando con ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.
• Capacidad para desarrollar relaciones con gerentes, directores y C-level .
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación, negociación y storytelling comercial.
• Perfil proactivo, autónomo, resiliente y orientado a resultados .
• Capacidad para trabajar en ambientes dinámicos y multiculturales.
• Manejo profesional de L