Ejecutivo Comercial Ecuador– Suit Hyland Software

Buscamos un ejecutivo comercial senior con experiencia comprobada en venta consultiva de soluciones tecnológicas de alto valor, responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en grandes cuentas corporativas.

Será responsable de construir relaciones estratégicas con ejecutivos de primer nivel (CEO, CIO, CTO, COO, CFO, vicepresidentes y directores), comprendiendo los desafíos del negocio y posicionando las soluciones de Hyland como habilitadores de transformación digital, automatización, gobierno de la información e inteligencia artificial.

Su objetivo principal será generar crecimiento rentable mediante la apertura de nuevas cuentas, expansión de clientes existentes y cierre de oportunidades de alto valor en Ecuador.

Perfil del Candidato:

• Formación académica: Profesional en Ingeniería de Sistemas, Electrónica o carreras afines.

Conocimientos deseables.

• Gestión documental y contenido empresarial.
• Automatización de procesos y workflows.
• Inteligencia Artificial aplicada al negocio.
• Modelos SaaS y On-Premise.
• Gobierno de información y cumplimiento.
• Microsoft 365, CRM y herramientas de prospección

Experiencia

• Mínimo 4 años de experiencia en ventas consultivas B2B de soluciones de software empresarial.
• Experiencia comprobada en apertura y desarrollo de cuentas Enterprise.
• Historial exitoso de cierre de negocios complejos y de largo ciclo comercial.
• Experiencia relacionándose con tomadores de decisión y ejecutivos C-Level.
• Capacidad para navegar organizaciones grandes e identificar múltiples stakeholders.
• Manejo de procesos comerciales estructurados, forecasting y gestión de pipeline.
• Deseable experiencia en soluciones de ECM, BPM, Automatización de Procesos, IA, Analytics, ERP, CRM, Cloud o Transformación Digital.

Responsabilidades principales

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en cuentas estratégicas.
• Construir relaciones de largo plazo con ejecutivos y tomadores de decisión.
• Diseñar y ejecutar planes de cuenta para organizaciones objetivo.

Liderar el proceso comercial de punta a punta:

• Descubrimiento.
• Diagnóstico.
• Construcción de caso de negocio.
• Presentación ejecutiva.
• Propuesta.
• Negociación.

Identificar iniciativas de transformación digital y oportunidades de generación de valor para el cliente.

• Acceder y generar conversaciones de valor con ejecutivos C-Level y otros niveles dentro de las organizaciones.
• Construir casos de negocio orientados al retorno de inversión y beneficios estratégicos
• Liderar estrategias de posicionamiento y desarrollo de las oportunidades.

Competencias Clave:

• Orientación al cierre de negocios.
• Pensamiento estratégico.
• Credibilidad ejecutiva.
• Capacidad de negociación.
• Escucha activa y descubrimiento consultivo.
• Influencia y construcción de relaciones.
• Planeación y disciplina comercial.
• Mentalidad orientada a resultados.
• Curiosidad intelectual y aprendizaje continuo

Lo que distingue a un Gerente de cuenta exitoso en Giga Uno

Un Gerente de Cuenta exitoso en Giga Uno no vende productos; construye relaciones estratégicas, comprende profundamente los retos del cliente y es capaz de conectar las iniciativas de negocio con soluciones tecnológicas que generen resultados tangibles.

Tiene acceso a la alta dirección, desarrolla oportunidades de transformación digital, construye casos de valor sólidos y lidera negociaciones complejas hasta convertirlas en relaciones comerciales de largo plazo.

Acerca de nosotros:

En Giga Uno somos distribuidor Master de la firma Hyland Software Inc , fabricante de múltiples plataformas como ECM y orquestador de procesos OnBase, gestión de contenido inteligente, reconocimiento automático de caracteres, soluciones con IA, entre otras múltiples tecnologías.

Giga cuenta con más de 20 años de experiencia , en haber realizado más de 1000 soluciones en empresas que pertenecen a diferentes sectores económicos en todo LATAM , con sedes en Colombia, Ecuador, El Salvador, Panamá. A la fecha, Giga cuenta con el equipo de expertos más grande de Latinoamérica en procesos de transformación digital, gobierno de la información, gestión documental, gestión de procesos y gestión del cambio, soluciones IA. Creando e implementando soluciones Core de Negocio para áreas de apoyo, con metodologías ágiles y configuraciones libres de código que garantizan victorias tempranas y la posibilidad de fortalecer sus objetivos de negocio.

Nos define una cultura orientada a la