Asesor Comercial Junior Evident

Objetivo del Cargo

Asesorar y vender soluciones de producto, servicio técnico, servicio de calibración ocalificación, referente a las líneas ANI, RVI y NDT relacionadas con ensayos nodestructivos en las industrias de interés (aviación, generación eléctrica, hidrocarburos, mineríay empresas de inspección.) utilizando un enfoque de venta de valor, presentaciones ydemostraciones, el asesor establecerá relaciones con los responsables de la toma dedecisiones y las partes interesadas para impulsar las soluciones ofrecidas.

Responsabilidades

• Realizar promoción activa de productos, soluciones y búsqueda de nuevosclientes en los territorios asignados.
• Identificar tendencias y avances en el sector industrial, para enfocar
  estratégicamente los productos y servicios ofrecidos por la empresa.
• Diseñar planes estratégicos de penetración en cuentas clave para aumento de lasventas.
• Desarrollar informes que permitan observar y analizar de manera oportunadatos relevantes, como seguimiento de actividades, cotizaciones, pedidos yfacturación, mediante gráficos en un panel privado de SalesForce.
• Desarrollar informes mensuales de ventas y oportunidades en los formatosestablecidos por el fabricante.
• Cumplir con los objetivos de ventas establecidos y hacer crecer el negociodentro de la base de cuentas asignadas y el desarrollo de nuevos clientes.
• Atender a las necesidades de los clientes asignados, brindando asesoramientopersonalizado presencial, con visitas semanales a las instalaciones del cliente,para realizar demostraciones de productos, seminarios, formación, revisionescomerciales, etc.
• Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones para clientes actuales ypotenciales, presentando y promocionando los productos y servicios de laempresa de manera efectiva, con el uso de herramientas como HIGHSPOT.
• Desarrollar contenido, como presentaciones en PowerPoint e informes de datosen Excel, siguiendo las directrices corporativas y empleando materiales demarketing proporcionados por fábrica o por la empresa.
• Registrar y mantener actualizada la gestión comercial en el CRM SalesForce,incluyendo actividades relacionadas con clientes, oportunidades de venta, leads,llamadas, seguimientos y pedidos.
• Brindar apoyo al área de mercadeo para consolidar bases de datos actualizadasde clientes y prospectos, y colaborar en el desarrollo de estrategias demarketing para la promoción y el posicionamiento de las marcas y ejecución decampañas comerciales.
• Indagar por oportunidades de venta cruzada para apoyar las soluciones de lasdiferentes marcas ofrecidas por LABZUL en toda la cadena de valor.
• Gestionar el recaudo de cartera de las facturas emitidas a sus clientes.
• Cualquier actividad que el jefe le asignare dentro de su área de trabajo.
• Capacitar y entrenar a los clientes en el uso de los instrumentos vendidos por laempresa.
• Participar como expositor en eventos y ferias relacionadas con mantenimiento ycontrol de calidad.
• Gestionar y presentar licitaciones y propuestas en múltiples portales de clientes,realizando una revisión exhaustiva y análisis de requisitos técnicos yfinancieros.
• Manejar y controlar los recursos para la ejecución adecuada de las metaspropuestas, estableciendo y manteniendo relaciones sólidas con los clientes entodo el territorio a cargo.

Formación Académica

• Profesional ingeniería mecánica, mecatrónica, electrónica, ventas o afines.
• ExperienciaMínima de 1 año en ventas de equipos y/o servicios industriales.
• Aptitudes comerciales y/o conocimiento avanzado de equipos y/o aplicaciones del sectorindustrial (aviación, generación eléctrica, hidrocarburos, minería y empresas de inspección.)
• Conocimiento en el manejo de herramientas tecnológicas, como uso de CRM, office 365 yprogramas para realizar presentaciones efectivas.

Tipo de contrato

Indefinido