Ejecutivo Comercial Institucional
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Resumen del cargo
Compañía del sector farmacéutico, especializada en la comercialización, abastecimiento y distribución de medicamentos, dispositivos médicos para el canal institucional, requiere un profesional responsable de gestionar integralmente la venta institucional, desarrollar y fidelizar cuentas B2B, abrir nuevas oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de las metas de facturación y recaudo, manteniendo una gestión comercial y financiera equilibrada que contribuya al crecimiento rentable y sostenible de la cartera.
Nota: Esta oportunidad se encuentra disponible para profesionales ubicados en Bogotá y Barranquilla, ciudades en las que actualmente estamos fortaleciendo el equipo comercial.
Responsabilidades
- Administrar y profundizar las cuentas institucionales asignadas, fortaleciendo la relación comercial con clientes.
- Prospectar nuevos clientes, realizar visitas en frío y generar oportunidades de negocio en la zona asignada.
- Presentar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar ventas institucionales de medicamentos y productos relacionados.
- Construir relaciones de largo plazo con IPS, clínicas, hospitales y distribuidores, identificando necesidades de crecimiento y venta cruzada.
- Investigar prospectos, validar su potencial comercial y recopilar la documentación financiera requerida para su vinculación.
- Hacer seguimiento a facturación, avance de metas, oportunidades en curso y desempeño de la cartera.
- Analizar históricos de consumo, proyecciones de demanda, precios y comportamiento del mercado para apoyar la planeación comercial.
- Coordinar decisiones de venta, cupo y recaudo con la Dirección Comercial y la Dirección Financiera, priorizando la sostenibilidad del negocio.
Requisitos
- Formación profesional universitaria graduada en Administración, Mercadeo, áreas afines a las Ciencias de la Salud u otras disciplinas relacionadas.
- Experiencia mínima de 2 a 5 años en ventas B2B de distribución de medicamentos, preferiblemente en cargos como Ejecutivo/a de Cuentas Institucionales, Representante de Ventas o afines.
- Experiencia indispensable en distribución farmacéutica y atención del canal institucional.
- Manejo básico de medicamentos: presentaciones, ampollas, genéricos, productos de alto costo, clasificación y usos generales.
- Manejo de Excel, Word y PowerPoint.
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Ejecutivo Comercial Institucional
Hace 2 días
Perímetro Urbano Barranquilla, Atlántico, Colombia Elempleo Jornada completa $ 84 - $ 110 Por obraResumen del cargoCompañía del sector farmacéutico, especializada en la comercialización, abastecimiento y distribución de medicamentos, dispositivos médicos para el canal institucional, requiere un profesional responsable de gestionar integralmente la venta institucional, desarrollar y fidelizar cuentas B2B, abrir nuevas oportunidades de negocio y...
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Ejecutivo Comercial Institucional
Hace 22 horas
barranquilla, atlántico, Colombia MENTIS CONSULTANT Jornada completaMentis Consultant en Barranquilla busca un Responsable de Ventas Institucionales para gestionar cuentas B2B en el canal farmacéutico, abrir nuevas oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de metas de facturación y recaudo en Bogotá y Barranquilla. Se requieren 2–5 años en ventas B2B de distribución de medicamentos, manejo de...
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Perímetro Urbano Barranquilla, Atlántico, Colombia MENTIS CONSULTANT Jornada completa $ 84 - $ 110 Por obraMentis Consultant en Barranquilla busca un Responsable de Ventas Institucionales para gestionar cuentas B2B en el canal farmacéutico, abrir nuevas oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de metas de facturación y recaudo en Bogotá y Barranquilla.Se requieren 2–5 años en ventas B2B de distribución de medicamentos, manejo de Excel/PowerPoint...
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Ejecutivo Comercial
Hace 3 días
Perímetro Urbano Barranquilla, Atlántico, Colombia Tracker de Colombia SAS - Gestión Humana Jornada completa¿Cuentas con orientación comercial, iniciativa y pasión por construir relaciones de negocio? • Experiencia comercial, idealmente en ventas B2B. • Habilidades de prospección, negociación y cierre. • Orientación a resultados y capacidad para desarrollar clientes. • Se valorará experiencia en tecnología, seguros, automotriz, logística,...
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Ejecutivo de Ventas Institucional Neurovascular Costa
Hace 22 horas
barranquilla, atlántico, Colombia Michael Page Colombia Jornada completaMichael Page Colombia busca un profesional de ventas de dispositivos médicos para la región Costa, con foco en cuentas institucionales y segmento cardiovascular. El candidato gestionará relaciones, identificará oportunidades y realizará visitas comerciales para promover productos. Se requiere residencia en Bogotá o disponibilidad para trasladarse, y...
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Perímetro Urbano Barranquilla, Atlántico, Colombia Michael Page Colombia Jornada completa $ 54 - $ 78 Por obraMichael Page Colombia busca un profesional de ventas de dispositivos médicos para la región Costa, con foco en cuentas institucionales y segmento cardiovascular. El candidato gestionará relaciones, identificará oportunidades y realizará visitas comerciales para promover productos.Se requiere residencia en Bogotá o disponibilidad para trasladarse, y...
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Ejecutivo Comercial B2B
Hace 2 días
Perímetro Urbano Barranquilla, Atlántico, Colombia Colmédicos IPS S.A.S Jornada completaIPS especializada en Seguridad y Salud en el Trabajo, en proyección de crecimiento, requiere Profesional Comercial, profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Salud Ocupacional y/o carreras afines, con orientación comercial, habilidades de negociación y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas con clientes...
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Ejecutivo comercial
Hace 4 días
Perímetro Urbano Barranquilla, Atlántico, Colombia Refrigeración Industrial Rojas Hermanos S. A. S. Jornada completa $ 500.000 Temporal¡En Ingeniería de Refrigeración Industrial Rojas Hermanos S.A.S. buscamos vendedores con experiencia comprobable para impulsar nuestras unidades de negocio en refrigeración industrial y soluciones industriales. Si tienes perfil comercial, capacidad técnica, orientación al cliente y experiencia en venta consultiva B2B y B2C, esta oportunidad puede ser...
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Ejecutivo (a) comercial
Hace 1 semana
perímetro urbano barranquilla, atlántico, Colombia Unisimon Jornada completa $ 89 Por obraGestionar y desarrollar la cartera de clientes de la compañía, ofreciendo soluciones logísticas competitivas en transporte internacional de carga, con el fin de cumplir las metas comerciales y fortalecer relaciones comerciales, rentables y duraderas. Principales funciones: Prospectar, captar y fidelizar clientes para los servicios de transporte...
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Ejecutivo comercial
Hace 2 días
Perímetro Urbano Barranquilla, Atlántico, Colombia COOMEVA Jornada completa $ 69 - $ 130 Por obraEjecutivo Comercial Vinculación BarranquillaComisiones sin techo | Plan de crecimiento¿Te apasionan las ventas y buscas una oportunidad donde tu desempeño marque la diferencia en tus ingresos?En Coomeva Cooperativa buscamos Ejecutivos Comerciales con experiencia en ventas consultivas, que quieran desarrollar una carrera comercial ofreciendo soluciones que...
