Representante de Ventas SNC Senior

Knight Therapeutics Farmacéutica especializada en adquirir licencias externas y comercialización de productos innovadores con presencia en 11 paises de LATAM.

• Desarrollar el territorio asignado para alcanzar los objetivos de venta y aumentar la participación de mercado, fortaleciendo la recordación y el uso de las marcas a cargo de acuerdo con las indicaciones aprobadas, impulsando la rotación de los productos definidos en las cuentas y farmacias asignadas y desarrollando las relaciones profesionales con los principales decisores de la zona.

Rol y Responsabilidades

• Cumplir y superar los objetivos ambiciosos de ventas, crecimiento y participación de mercado establecidos para el territorio asignado
• Diseñar y ejecutar el plan estratégico del territorio mediante la segmentación y priorización de especialistas, instituciones, cuentas y farmacias de mayor potencial
• Planificar y realizar visitas de alto impacto con la cobertura, frecuencia y calidad definidas, optimizando rutas, agenda y recursos comerciales
• Comunicar con rigor científico y ajustado a compliance la propuesta de valor, la evidencia clínica y los atributos diferenciales del producto para sustentar su superioridad frente a las alternativas disponibles
• Acelerar el conocimiento, la prueba, la prescripción y el uso sostenido de la marca mediante planes de adopción adaptados a cada especialista y cuenta
• Desarrollar relaciones profesionales sólidas con especialistas, líderes de opinión, decisores institucionales y demás actores clave del territorio
• Identificar oportunidades de negocio y barreras de acceso, y ejecutar acciones comerciales que incrementen la demanda, la rotación y la penetración de las marcas
• Analizar los indicadores de desempeño, el potencial de las cuentas, la evolución del mercado y la actividad de la competencia para ajustar oportunamente el plan de acción
• Mantener actualizada la información de clientes, actividades y resultados en las herramientas corporativas, y presentar reportes y proyecciones confiables dentro de los plazos establecidos
• Cumplir las políticas internas, los principios éticos y las regulaciones aplicables a la promoción farmacéutica, y fortalecer continuamente el conocimiento científico, terapéutico y comercial
• Título profesional en áreas como Ciencias de la Salud, Administración, Ingeniería, Marketing o afines.
• Experiencia mínima de 3-5 años en el cargo de visita médica para especialistas en Barranquilla y otras zonas, en el canal privado e institucional