Coordinador(a) Comercial

COORDINADOR(A) COMERCIAL – EXPANSIÓN Y FIDELIZACIÓN

DROXI COLOMBIA S.A.S. busca un(a) Coordinador(a) Comercial para liderar equipos comerciales de campo y desarrollar estrategias de expansión, afiliación, fidelización y crecimiento de nuestra red de droguerías a nivel nacional.

TU RETO

Liderar y desarrollar los equipos de Gestores de Afiliación y Gestores Comerciales de Fidelización, garantizando el cumplimiento de las metas de expansión, vinculación y desarrollo de la red DROXI.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• 
  
• Liderar, acompañar y desarrollar equipos comerciales de campo.
  
• Gestionar la prospección, negociación y afiliación de nuevas droguerías.
  
• Diseñar y ejecutar estrategias de fidelización, retención y recuperación de clientes.
  
• Realizar seguimiento a indicadores comerciales, productividad, visitas, ruteros, conversión y cumplimiento de metas.
  
• Analizar resultados por zona, segmento y gestor, generando planes de acción.
  
• Acompañar al equipo en campo y fortalecer sus competencias comerciales.
  
• Realizar seguimiento al embudo comercial y a las oportunidades de negocio.
  
• Garantizar el registro y seguimiento de la gestión comercial en CRM/Odoo.
  
• Elaborar análisis y reportes para la toma de decisiones.
  
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansion de la red.
  
• Realizar desplazamientos a diferentes regionales y acompañamiento en campo según la programación comercial.
  

¿QUÉ BUSCAMOS?

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios, Gestión Comercial o carreras afines.

Experiencia requerida

• 
  
• Mínimo 3 años de experiencia en áreas comerciales.
  
• Mínimo 2 años liderando equipos comerciales de campo.
  
• Experiencia en ventas, afiliación, captación, fidelización, desarrollo de clientes o expansión comercial.
  
• Experiencia realizando seguimiento a equipos, indicadores, metas, productividad y resultados.
  
• Experiencia diseñando y ejecutando estrategias comerciales.
  
• Manejo avanzado de Excel.
  
• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
  
• Deseable manejo de Odoo y Power BI.
  

¿DE QUÉ SECTORES PUEDES VENIR?

• 
  
• Industria farmacéutica y salud
  
• Servicios
  
• Turismo y hotelería
  
• Distribución
  
• Consumo masivo
  
• Retail
  
• Canal tradicional
  
• Telecomunicaciones
  
• Tecnología
  
• Servicios financieros y seguros
  
• Educación
  
• Servicios empresariales B2B
  
• Logística y sectores afines
  

Será especialmente valorada la experiencia en compañías con modelos de ventas de campo, expansión, captación, afiliación, fidelización y desarrollo de clientes.

COMPETENCIAS

• 
  
• Liderazgo de equipos
  
• Orientación al logro
  
• Dirección por resultados
  
• Planeación y seguimiento
  
• Visión comercial
  
• Negociación
  
• Toma de decisiones
  
• Análisis de información
  
• Desarrollo de clientes
  
• Fidelización
  
• Comunicación
  
• Relacionamiento comercial
  

DISPONIBILIDAD

El cargo requiere disponibilidad para desplazamientos a diferentes regionales y acompañamiento en campo, con contacto permanente con gestores y clientes a nivel nacional.

¿TIENES EXPERIENCIA LIDERANDO EQUIPOS COMERCIALES DE CAMPO?

Si has trabajado en farmacéutica, salud, servicios, turismo, distribución, consumo masivo, retail, tecnología, telecomunicaciones o sectores afines, y cuentas con experiencia liderando equipos y desarrollando clientes, queremos conocerte.

Haz parte de DROXI COLOMBIA S.A.S. y contribuye al crecimiento y expansión de nuestra red de droguerías a nivel nacional.