Key Account Manager de Segmento de Retail

Overview GERFLOR is a market leading specialist in resilient flooring covers. Present in all spheres of life (building, sport, transport, commerce, industry, etc.), our Group (1.480 B€ turnover in 2024) continues its development in more than 100 countries. Brand recognition, innovation, professionalism and continuous improvement are assets that make GERFLOR a state-of-the-art enterprise. 5,200 employees around the world are committed to ensuring customer satisfaction and work daily to guarantee high quality products and services. Environmental concerns are a priority: our products are designed to last as long as possible while respecting the planet, by the way we imagined them and with innovative durability options proposed. Joining our team is choosing a French manufacturing group with a high growth rate on the international scene. We highlight technology, creativity, sustainable development and strong values. Don’t hesitate any longer — join us to develop your talents and invent tomorrow’s floorings For further information, visit our website: Position Siguiendo nuestra exitosa estrategia de crecimiento internacional, ofrecemos una oportunidad apasionante y desafiante para un KAM de Segmento de Retail & Housing En estrecha colaboración con la dirección comercial de IBERIA y los equipos comerciales regionales, el KAM de Segmento de Retail establece, desarrolla y gestiona el éxito comercial en el sector de la alimentación y la venta minorista no alimentaria en España. Responsibilities Responsable de las ventas a nivel nacional y el desarrollo del sector Retail y distribución Focus principal en los mercados de Retail como cadenas de tiendas, hostelería y en el mercado de housing que incluyen tanto en Renovación de Viviendas como en remodelación Cliente objetivo: 70% propiedades – 30% instaladores y/o constructoras y/o decoradores Responsable del desarrollo de las ventas para los productos incluidos en las gamas, Heterogéneos, Antideslizantes y Autoportantes principalmente para Retail y resto de gama de productos de la compañía para Housing. Responsable del desarrollo de una red de colaboradores fuertemente enfocado en el mercado Retail & Housing capaces de ofrecer instalación, servicio y apoyo a los clientes. Responsable de informar sobre el desarrollo de los productos en el mercado y necesidades del mismo con el objetivo de que Gerflor gane competitividad. Identificar y desarrollar clientes (usuarios finales, arquitectos y proveedores de equipamiento), conseguir proyectos y alcanzar la condición de proveedor preferente. Desarrollar una sólida red comercial con los organismos relevantes del sector y las principales partes interesadas. Colaborar estrechamente con la dirección de ventas de IBERIA. Contribuir al reconocimiento de la marca Gerflor en el sector minorista. Asistir a ferias y exposiciones relevantes. Requirements Mínimo 5 años de experiencia en ventas de materiales de construcción/productos de diseño al sector de supermercados/minoristas en España. Experiencia demostrada en desarrollo empresarial y mentalidad emprendedora. Enfoque proactivo de las ventas (cazador) y sólida trayectoria comercial Buenas habilidades para establecer contactos y capacidad para desarrollar relaciones comerciales orientadas al largo plazo. Enfoque de trabajo estructurado, capaz de manejar estructuras de toma de decisiones complejas y proyectos de larga duración Fuertes habilidades de comunicación y presentación Disponibilidad para viajar con frecuencia por España Other information Nuestra oferta Forma parte de un grupo de éxito internacional con marcas sólidas Comparte tus ideas y desempeña un papel proactivo en el desarrollo de la empresa. Salario competitivo y coche de empresa GERFLOR, a company committed to diversity and inclusion, ensures equal opportunities through a recruitment process free from any form of discrimination. To guarantee that no talent is overlooked, we encourage everyone to apply #J-18808-Ljbffr