Ejecutivo de Ventas Purina

hace 3 semanas

Mosquera, Colombia Nestlé A tiempo completo

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Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres

Reporta a: Gerente de Ventas Regional

GF: 7 Ventas

Área: Ventas Purina

Vacantes: 1

Fecha de Cierre: 06/08/2024

Responsable de lograr los objetivos de venta del territorio/clientes asignados, administrar el presupuesto de inversión (NPS, volumen, share, distribución numérica y visibilidad), crear y desarrollar a los clientes siguiendo el modelo JBP/ICP.

Un día en la vida de Ejecutivo de Ventas Purina:

  • Vender, promocionar, gestionar y aumentar la distribución de los productos de la compañía, para el logro de objetivos de ventas a través de una labor eficiente y efectiva.
  • Guiar, acompañar y capacitar al personal relevante de los clientes asignados (operador logístico, equipo de inventarios y pedidos) buscando la mejor cobertura, frecuencia y una ejecución perfecta en punto de venta.
  • Conocer y aplicar el Manual de Política de Ventas (MPV) asegurando el cumplimiento de las buenas prácticas de ventas y actuar dentro de un marco de Compliance.
  • Dar un manejo adecuado y responsable a los niveles de stock de productos en los clientes para hacer una reposición de producto correcta con un surtido eficiente y garantizando la disponibilidad de nuestras marcas.
  • Hacer seguimiento y control de los procesos de cobros de facturas y notas crédito asegurando un recaudo efectivo.
  • Participar en el desarrollo de los planes de negocio para los clientes a cargo, en línea con los planes de Marketing y CSD.
  • Asegurar presencia del portafolio adecuado de productos de acuerdo con la estrategia de marcas y canal establecidas.
  • Hacer seguimiento a la estrategia de precios de las marcas en los canales de venta.
  • Acompañar al Gerente/Jefe de zona o Jefe de cuenta clave en la gestión de los CCS de los clientes a cargo.
  • Manejar eficientemente el proceso de recojo de averías cumpliendo con los lineamientos del MVP.
  • Recoger y comunicar información relevante del mercado, retroalimentando sobre actividades, precios y estrategias de nuestros competidores.
  • Cargos con reporte a Cuenta Clave: Participar activamente en los ciclos de reuniones.
  • Cargos con reporte a Gerente/Jefe zonal: Acompañar al Gerente de la zona en la implementación de la iniciativa "Distributor management".
  • ICE (In Call Execution) / VISICOM: Ejecutar correctamente el aplicativo durante la gestión diaria de ventas.
  • Hacer seguimiento al plan de trabajo, monitoreando los objetivos y compromisos.
  • Aplicar la metodología de 8 pasos de la venta.

Requisitos:

  • Profesional con titulación universitaria en áreas afines: Administración de empresas, Ingeniería industrial, carreras administrativas o comerciales, Medicina veterinaria, Zootecnia.
  • Mínimo un (1) año de experiencia en áreas comerciales (ventas/mercadeo) en empresas de consumo masivo.
  • Conocimiento en: Técnicas de ventas, merchandising, canales de distribución y retail, negociación.

Mix de compensación: 70% Básico + 30% Variable.

Salario fijo entre $2.498.600 y $2.654.800, incentivo en ventas entre $1.070.800 y $1.137.700 más herramientas de ventas y beneficios fijos de compañía.

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    Se requiere **Ejecutivo de Ventas en el sector eléctrico**. Se requiere persona con experiência en ventas de servicios a compañías de tipo industrial; preferiblemente venta de servicios de ingeniería o proyectos. O que cuente con experiência en venta de servicios a empresas. Tipo de puesto: Tiempo completo Salario: $1.500.000 - $3.000.000 al mes

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