Fleets Commercial Lead

¿Quieres liderar un negocio dinámico que está transformando la distribución automotriz a nivel global? En Inchcape, tenemos una estrategia apasionante para desarrollar nuestro negocio global e impulsar nuestra industria hacia un futuro con bajas emisiones y sustentable. Únete a Inchcape Colombia, parte de la compañía global Inchcape. Serás clave en la ejecución de nuestra estrategia, ofreciendo experiencias excepcionales a nuestros clientes, colaboradores y socios. Impulsarás el rendimiento de un equipo altamente colaborativo, formado por colegas diversos y talentosos. Nuestro equipo de Automotive busca un/a Fleets Commercial Lead para unirse a Inchcape Américas. El propósito de este rol es gestionar, desarrollar y cerrar negocios de flotas corporativas, actuando como consultor B2B tanto para clientes finales como para la red de concesionarios, apoyando activamente la prospección, estructuración, cierre y legalización de negocios flota, garantizando el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad, satisfacción del cliente y sostenibilidad del negocio. Lo que harás Identificar y desarrollar oportunidades B2B en pymes, grandes cuentas y clientes corporativos Acompañar a la red de concesionarios en la prospección de clientes B2B, brindando lineamientos comerciales, argumentación y enfoque estratégico del negocio flota Apoyar activamente los procesos de negociación y cierre de negocios corporativos de alto volumen o complejidad Asegurar la correcta legalización de los negocios B2B, verificando cumplimiento de políticas comerciales, documentación, condiciones financieras y procesos internos Capacitar y orientar a los equipos comerciales de concesionarios en el modelo de venta flota, mejores prácticas y manejo de clientes corporativos Liderar el proceso completo de venta: diagnóstico, propuesta de valor, cotización, negociación, cierre y entrega. Para ser exitoso en este rol tendrás: Conocimiento sólido en negocios de flotas, Sector automotriz, Ventas consultivas o corporativa Excelentes habilidades de comunicación, empatía y capacidad para interactuar con usuarios Fuertes habilidades analíticas para interpretar métricas operativas, generar reportes accionables y proponer mejoras. Habilidad para gestionar conflictos, resolver problemas de manera eficiente y liderar iniciativas de mejora continua. Mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas B2C y B2B Excelente relacionamiento y capacidad para el manejo de objeciones, alta capacidad de análisis de datos, conocimientos básicos de marketing. Enfoque a la consecución de resultados. Importante contar con disposición para trabajar con equipos multidisciplinarios. Manejo de excel intermedio. Disponibilidad eventualmente para atender eventos de marca los FDS Sobre nosotros Inchcape es el líder mundial de distribución automotriz con presencia en más de 40 mercados. Colaboramos con las marcas más importantes del sector para impulsar de forma sostenible una mejor movilidad para hoy y para el futuro. Nuestro diverso equipo global, de más de 16.000 profesionales, fomenta una cultura inclusiva y colaborativa, ofreciendo una experiencia excepcional a nuestros clientes y socios. Somos una compañía dinámica y en rápido crecimiento, que impulsa la transformación de nuestra industria y redefine el futuro. Si te interesa esta posición, pero no cumples con todos los requisitos, aun así, te animamos a que te postules. Podrías ser la persona ideal para este puesto o para otra oportunidad en Inchcape. Inchcape fomenta la incorporación de personas de todas las identidades, orígenes y experiencias, lo que garantiza que nuestra fuerza laboral sea representativa de las comunidades globales en las que operamos. Lee más aquí sobre nuestros compromisos de Inclusión y Diversidad, incluyendo nuestros objetivos, programas y políticas. Si eres una de las personas seleccionadas, nos pondremos en contacto contigo para comenzar nuestro proceso de selección. Podríamos pedirte información adicional para conocer más sobre tu experiencia, formación y trayectoria profesional. Para cualquier soporte técnico, envíe un correo electrónico a #J-18808-Ljbffr