Ingeniero de Ventas

Messer es la compañía privada de gases industriales más grande del mundo y una de las principales compañías de gases industriales y médicos en América del Norte y del Sur. Messer ofrece más de 120 años de experiencia en gases industriales, médicos, especiales y electrónicos. La empresa entrega gases, servicios y tecnologías de manera segura a través de una extensa red de producción y distribución. Descripción del Puesto Responsabilidades Responsable de la planeación, gestión, cumplimiento y control ventas directas y por el cumplimiento del presupuesto de ventas en la zona geográfica asignada, siguiendo las políticas y procedimientos establecidos por la Compañía, con el fin de alcanzar las metas de rentabilidad, y posicionamiento de la marca, establecida y participación de mercado establecidas; dentro del portafolio de clientes actuales y potenciales asignado. Planear, ejecutar y controlar el desarrollo del plan de mercadeo y venta del portafolio de productos clínicos asignados, siguiendo las normas y procedimientos aprobados por la Compañía, con el fin de asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales del área. Requisitos vivir en la ciudad de Medellín o área metropolitana. Elaborar las ofertas comerciales y presentar a los clientes actuales y potenciales dentro de las políticas aprobadas con el fin de concretar nuevos negocios y alcanzar las metas de venta asignadas.· Asegurar el cumplimiento mensual del presupuesto de ventas y de la recolección de cartera con el fin de alcanzar las metas de rentabilidad asignadas.· Mejorar la rentabilidad en clientes actuales, basándose en una política de precios e introduciendo nuevos servicios y conceptos de valor agregado, además de supervisar los clientes activos.· Incrementar la facturación por medio de la incorporación de nuevos clientes en todas las líneas de negocio de la división Hospital Care., que no requieran soporte de especialistas.· Hacer seguimiento para que la atención a los clientes a su cargo se realice de acuerdo con lo pactado contractualmente y superando las expectativas del cliente. Vigilar que la red de distribuidores a su cargo esté cubriendo y sirviendo apropiadamente a los clientes retail.· Analizar los reportes de ventas de los clientes asignados para garantizar el cumplimiento de acuerdos y detectar oportunidades de venta y mejora de rentabilidad.· Detectar oportunidades de nuevos negocios y aplicaciones para emprender las acciones necesarias para transformarlas en ventas.· Resguardar a los clientes de las acciones de los competidores, por medio de la satisfacción de las necesidades del cliente en los segmentos y zonas definidas.· Informar y solicitar el apoyo publicitario que requiera su zona o segmento siempre que permita el mejoramiento de las ventas y/o el posicionamiento de Messer de acuerdo con la estrategia general de los negocios.· Transmitir a los clientes las políticas de seguridad en el manejo de los gases. Organizar y dictar cursos de entrenamiento entre sus clientes y distribuidores.· Dar solución oportuna a las inquietudes, quejas y reclamos que presente el cliente, buscando asegurar el nivel de satisfacción acordado.· Gestionar, preparar y presentar los procesos licitatorios en clientes tanto públicos como privados; hacer seguimiento a los resultados de los procesos.· Realizar la gestión tanto interna como externa para garantizar la firma de contratos de suministro de productos y servicios de Messer a los clientes, cumpliendo las políticas y direccionamiento de la empresa.· Cumplir con los procesos comerciales y utilizar el sistema CRM de la compañía (Salesforce) según las políticas y procedimientos vigentes.· Atender y/o coordinar auditorias de clientes y supervisar que los planes de acción y mejora se ejecuten satisfactoriamente.· Para los proyectos de infraestructura hospitalaria, en los casos en los cuales geográficamente o por tiempo sea imposible que los ingenieros de aplicaciones hagan entrega formal de los proyectos a los clientes, el ingeniero de ventas asignado al cliente deberá hacerlo en su lugar, siguiendo todo el protocolo establecido por Messer vigente a la fecha. Planear y hacer visitas médicas claves de la zona de usuarios y potenciales de la terapia óxido nítrico y mezcla helio/oxígeno. Dar soporte permanente y hacer seguimiento a las terapias mezcla helio/oxígeno y óxido nítrico. Hacer seguimiento al mantenimiento, almacenamiento y transporte de los equipos utilizados en la terapia. Calibrar mensualmente los monitores INOvent y AroNOx. Elaborar el forecast de médico quirúrgico y accesorios de las terapias. Hacer seguimiento al stock de óxido nítrico y mezcla helio/oxígeno en cada regional de acuerdo con el forecast. Potencial de administración de la terapia. Preparar y capacitar a los clientes objetivo y a la fuerza de ventas con relación a los productos del Portafolio. NATURALEZA DE LA RESPONSABILIDAD: Libertad de Acción · La toma de decisiones se hace sobre políticas y procedimientos definidos por la Compañía y sobre los procesos objeto del alcance del cargo. · Decisiones que debe tomar la persona que ocupa el cargo: · Plan de trabajo diario, semanal y mensual · Plan de capacitaciones en clientes. RESPONSABILIDADES HSEQ: · Usar los elementos de protección personal de acuerdo con la actividad a realizar en la compañía · Aplicar los procedimientos y estándares de HSEQ de la compañía · Participar de los programas de HSEQ de la compañía · Dar cumplimiento a las reglas de oro de SHEQ de la compañía. Título profesional en Ingeniería, Administración de Empresas, Economista, Terapeuta Respiratorio o carreras afines. Mínimo dos (2) años en el área comercial en empresas del sector industrial y/o de salud o en actividades relacionadas con servicios administrativos y que involucren contacto permanente con clientes. Conocimientos en: Técnicas de ventas, negociación con clientes, presentaciones de alto impacto, manejo de herramientas office, principalmente Excel y Power Point. Dominio alto del idioma inglés. Deseable conocimiento en matemáticas financieras, Microsoft Project, Autocad y Project Management. Disponibilidad para viajar. Competencias Valoradas en Ingeniería de Proyectos Cultura y Diversidad en Messer Messer Américas se compromete a fomentar, cultivar y preservar una cultura que promueva y permita la diversidad y la inclusión. Nuestros empleados son el recurso más valioso de nuestra empresa. Messer, y cada persona que trabaja para la empresa, está enfocada en desarrollar y mantener una organización diversa e inclusiva. Si cumples con los requisitos y estás interesad@ en formar parte de nuestro equipo, te invitamos a aplicar y asumir este nuevo desafío profesional. #J-18808-Ljbffr