Sales Services Leader

Description

Misión:

Planear, dirigir y controlar las actividades relacionadas con el mercadeo y/o ventas con el fin de lograr los volúmenes de venta y los márgenes presupuestados, y lograr un mayor posicionamiento de los productos y servicios HITACHI en los mercados asignados. Lo anterior, dando cumplimiento a los requisitos de calidad (ISO 9001), ambiental (ISO 14001), eficiencia energética (ISO 50001), seguridad y salud en el trabajo (ISO 45001), acreditación de laboratorio (ISO IEC 17025) y control y seguridad BASC.

Responsabilidades:

• Direccionar el equipo de Mercadeo y/o Ventas para lograr el acompañamiento proactivo a los clientes para detección de oportunidades de negocio.
• Revisar, analizar y aprobar los procesos de preparación y negociación de ofertas para asegurar el cumplimiento de los requisitos definidos por el Grupo. Revisar y aprobar el registro de los proyectos adjudicados en el ERP de la compañía, con el fin de garantizar el cumplimiento de los registros para órdenes recibidas de la Compañía.
• Determinar los precios de venta de las diferentes ofertas presentadas con el fin de asegurar el cumplimiento de los márgenes, volúmenes y condiciones establecidas.
• Interactuar con los canales de ventas externos de Hitachi Energy en los mercados asignados con el fin de aumentar la participación de HITACHI.
• Monitorear permanentemente el comportamiento de la competencia y la participación de Hitachi Energy en el mercado, para ser competitivos y direccionar estratégicamente las ofertas.
• Liderar el proceso para la definición del presupuesto anual en volumen y márgenes, para garantizar el crecimiento y rentabilidad. 8. Planear y definir las estrategias de ventas, en la determinación de márgenes y precios para lograr los volúmenes de ventas establecidos, afianzando las relaciones con los clientes para convertir sus necesidades en negocios rentables para la compañía.
• Generar de manera oportuna la información referente a los resultados y desempeño del equipo del área de Mercadeo y/o Ventas, con el fin de mantener actualizada la información solicitada por la Organización.
• Verificar y asegurarse de que los procesos del área de Mercadeo y/o Ventas se realizan de acuerdo con la normatividad interna de HITACHI y a las normas y estándares de los sistemas de Gestión.
• Apropiarse de cada negocio bajo su responsabilidad, definir estrategias y hacer seguimiento a los involucrados, hasta que sea adjudicado.
• Mantener actualizadas las oportunidades de negocio en Prosales

Requisitos:

• Profesional en Ingeniería Eléctrica, Mecanica, Industrial, Administración de Empresas o afines
• Preferiblemente con estudios en Mercadeo y ventas o Negocios Internacionales.
• Experiencia de 5 años como Gerente de Producto / en desarrollo de canales de venta y áreas comerciales
• Inglés nivel intermedio - avanzado
• Enfoque en el cliente y la sociedad
• Innovación
• Liderazgo
• Trabajo en equipo
• Apertura mental y al cambio
• Organización y estructura
• Autogestión
• Proactividad