Ejecutivo de cuenta estatal B2G

Ejecutivo de cuenta estatal B2G

Propósito:

Identificar, estructurar, negociar y cerrar oportunidades de negocio con entidades del Estado en las geografías donde se encuentre la Compañía, garantizando la adjudicación de contratos públicos rentables y sostenibles para la operación de máquinas vending y micromarkets, asegurando un estricto cumplimiento legal (compliance) y un relacionamiento transparente y ético.

Formación, habilidades y experiencia:

• Experiencia: de 3 a 5 años negociando comercialmente con entidades estatales.
• Educación formal: Derecho con tarjeta profesional, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, con especialización en Derecho Público y/o Administrativo.
• Negociación del espacio físico: Capacidad para estructurar propuestas rentables donde los márgenes suelen ser ajustados.
• Estrategia y relacionamiento a largo plazo: El tiempo de venta y gestión comercial en lo estatal, es lento. El responsable debe tener la capacidad de establecer relaciones meses antes de que se abra un proceso de contratación.
• Gestión de riesgos y cumplimiento: Rigor ético inquebrantable. Debe conocer los límites legales para evitar conflictos de interés y asegurar que toda la gestión comercial cumpla con los estándares anticorrupción.

Responsabilidades:

1. Inteligencia de mercado y gestión de ocupación

• Monitoreo del Plan Anual de Adquisiciones (PAA): Revisar a inicio de año los PAA de las entidades objetivo para anticipar qué ministerios, superintendencias o alcaldías planean contratar servicios de cafetería, bienestar o concesión de espacios.
• Estudios de viabilidad en sitio: Evaluar presencialmente las sedes gubernamentales para calcular el tráfico de funcionarios/visitantes, turnos de trabajo y viabilidad técnica (puntos eléctricos, conectividad para telemetría) antes de postularse.

1. Gestión del Proceso de Contratación Pública

• Radicación de expresiones de interés: Participar activamente desde las etapas tempranas de los procesos (Prepliegos) enviando observaciones técnicas y financieras para moldear los pliegos de condiciones a favor de la propuesta de valor de la empresa.
• Estructuración de ofertas: Coordinar la recolección de requisitos habilitantes (capacidad jurídica, financiera, organizacional y técnica) exigidos por la ley, garantizando cero descalificaciones por errores de forma.
• Vigilancia de tienda virtual del estado Colombiano: Monitorear si el servicio califica o se incluye en algún Acuerdo Marco de Precios de Colombia Compra Eficiente para habilitar la venta directa por catálogo estatal.

1. Rentabilidad

• Estructuración de la oferta económica: Calcular la matriz de costos (canon de

arrendamiento del espacio público, consumo de energía, logística de abastecimiento, mermas) frente a los precios techo del Estado, asegurando el margen de contribución pactado.

• Gestión de pólizas y garantías: Coordinar con el área financiera y aseguradoras la expedición de pólizas de seriedad de la oferta, cumplimiento y calidad del servicio, que son obligatorias en el sector público.

1. Relacionamiento institucional

• Gestión de tomadores de decisión: Presentar de forma proactiva soluciones a Directores Administrativos, Jefes de Talento Humano, Sindicatos, y demás responsables involucrados, demostrando como la presencia de las vending y los micromarkets impactan positivamente la calidad de vida de las personas, mejoran la productividad, entre otros.
• Lobbying técnico y ético: Participar en ferias institucionales del Estado y mesas técnicas para posicionar la ventaja de las vending y los micromarkets frente a los operadores de cafeterías tradicionales (higiene, disponibilidad 24/7, auditoría en tiempo real).

1. Empalme y cumplimiento del contrato

• Suscripción y legalización: Liderar el proceso de firma del contrato, publicación en SECOP II (Colombia) y acta de inicio junto con el supervisor estatal asignado.
• Fidelización y prórrogas: Mantener una relación fluida con el interventor o supervisor de la entidad pública para asegurar renovaciones, adiciones presupuestales y evitar la aplicación de multas o sanciones combinadas.

Competencias Técnicas

• Operación avanzada en lo estatal: Habilidad experta para navegar, buscar oportunidades, radicar observaciones a los prepliegos, responder solicitudes de subsanación y presentar ofertas económicas de forma virtual y sin errores técnicos en la plataforma estatal.
• Dominio del régimen de contratación estatal: Conocimiento profundo de las