Gerente de desarrollo comercial

hace 1 mes

Bogotá, Colombia Prosafetysoftware A tiempo completo

Espiral MS, compañía española fabricante del software ITSM Proactivanet, como parte de su estrategia de crecimiento internacional, está buscando una persona para integrar en su equipo de Middle América & Caribbean en el puesto de Business Development & Account Manager.

¿Qué es Proactivanet?

Proactivanet lo formamos un equipo de personas con ambición de crecer personal y profesionalmente, que nos gusta trabajar en equipo en un magnífico ambiente laboral y que estamos comprometidos con el desarrollo del negocio de Proactivanet en los +10 países en los que tenemos presencia.

Proactivanet es un software integral para la gestión de activos y servicios de IT. Ayudamos a clientes como Alkosto, KFC, Findeter y Transmilenio a (1) gestionar su parque informático, reforzando su visibilidad y seguridad, y (2) gestionar sus incidencias y servicios de IT.

En 2024, Proactivanet fue nombrada por la consultora GARTNER como herramienta "Customer's Choice", siendo la solución mejor valorada en el mundo en su segmento.

Proactivanet es producto "hermano" de Prodity Software. Ambos son parte del grupo Espiral MS, formado por un equipo de aproximadamente 100 personas distribuidas entre España, México, Chile, Colombia y Perú. Nos enorgullece nuestra cultura de compromiso con las personas, los clientes y la excelencia.

Somos una empresa que ha crecido más del 40% desde la pandemia… ¿Quieres crecer junto con nosotros?

Descripción del puesto y principales funciones

Buscamos una persona que, reportando directamente a la Dirección General en Middle América & Caribbean, construya un sólido canal de ventas, atraiga clientes clave y consolide las relaciones con nuestros socios actuales, siendo una pieza clave en el plan de desarrollo de la compañía en los próximos años. Este rol es una oportunidad emocionante para influir en el crecimiento exitoso de nuestro negocio en Colombia.

Las principales funciones del puesto serán:

  • Búsqueda de “cold” leads a través de redes, eventos y otros canales para convertirlos.
  • Mapeo de cuentas para revelar a los tomadores de decisiones clave.
  • Negociaciones presenciales con clientes y demos del producto, liderando las negociaciones y supervisando todo lo referente a la contratación.
  • Impulsar un rápido crecimiento de las ventas de nuevos negocios en Colombia.
  • Desarrollar oportunidades de negocio, colaborando con socios comerciales y haciendo un seguimiento proactivo de las mismas.
  • Detectar y desarrollar nuevos canales de venta especializados y/o distribuidores.
  • Se requiere el logro de objetivos de ventas anuales de forma trimestral y anual.
  • Reclutar, capacitar y orientar a los miembros del equipo para impulsar la excelencia.
  • Coordinar el proceso de integración de los cierres generados con el equipo técnico y administrativo.
  • Supervisar que se documente adecuadamente en el CRM interno la información de leads, clientes y los acuerdos generados.
  • Pase de estafeta al equipo de CSM: manejo de la primera factura, up sales, delivery.
  • Análisis constante del mercado para mantenerse al día con la industria.
  • Disponibilidad para viajar.

Formación y experiencia

  • Formación universitaria relacionada con Administración de Empresas, Negociación Comercial, Tecnologías de la Información, ingeniería o similares.
  • 5+ años de experiencia demostrada en Gestión de Cuentas/Desarrollo Empresarial en ventas en venta consultiva de soluciones Software, consultoría estratégica, mesas de servicio, Ciberseguridad, Gestión de Activos o similar.
  • Conocimiento del mercado, con una fuerte red de contactos en el mercado mexicano.
  • Deseable conocimiento en herramientas ITSM (IT Service Management) o ITAM (IT Asset Management), ITIL, normas ISO20000, ISO27000, infraestructura, seguridad.
  • Buen dominio del idioma inglés es un plus.

Capacidades deseables para el puesto

  • Amplia trayectoria de éxito en ventas de nuevos negocios, incluidas habilidades de presentación y negociación dentro de la industria y en el nivel C.
  • Gran éxito en la contratación, formación y gestión de un equipo de ventas excepcional.
  • Fuerte pensamiento estratégico que incluye habilidades analíticas y de planificación financiera para cumplir y superar cuotas y objetivos.
  • Propiedad de informes CRM precisos que incluyen pronósticos trimestrales actuales y futuros e inspección de oportunidades.
  • Experiencia en impulsar procesos de ventas e impulsar relaciones laborales efectivas con Operaciones de Ventas.
  • Capacidad para comprender el "panorama general" y los impulsores comerciales en torno a TI.
  • Capacidad para construir relaciones estratégicas y de alto nivel a largo plazo.
  • Capacidad para adaptarse y trabajar eficazmente en un entorno que cambia y crece rápidamente.
  • Demuestra una sólida visión comercial y financiera.
  • Construir equipos de ventas automotivados que adoptan una cultura de colaboración, entusiasmo y superación de logros.
  • Defiende y promueve a los mejores jugadores, desarrolla y entrena constantemente al equipo y a ellos mismos, y mejora adecuadamente.
  • Relaciones y redes de socios comprobadas y capacidad para aumentar el impacto de los flujos de ingresos y el desarrollo del territorio a través del ecosistema de socios.
  • Propiedad de impulsar actividades exitosas de generación de canales desarrolladas por marketing o la comunidad de socios.

Condiciones :

  • Dedicación exclusiva.
  • Lugar de trabajo: Híbrido, desde casa y presencial en oficinas de Proactivanet en Bogotá, con disponibilidad para desplazarse cuando sea necesario a las oficinas de los partners, cliente. Disponibilidad para desplazarse periódicamente tanto a otras ciudades de Colombia, a las sucursales de México, Panamá, Ecuador y/o países de Centroamérica y el Caribe, así como a las oficinas centrales en España.
  • Formación intensiva a cargo de la empresa, y titulaciones y certificaciones en Venta Consultiva e ITIL.
  • Desarrollo profesional en un proyecto en expansión.
  • Disponibilidad mínima de tres (3) años.
  • Salario: en función de la valía de cada candidato, en un formato: Fijo + Comisiones trimestrales por ventas + Bonus anual por cumplimiento de objetivos. Dietas adicionales en caso de desplazamiento.
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  • Gerente de Ventas y Desarrollo de Mercado

    hace 8 horas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Cazta Comercial A tiempo completo

    Descripción del cargoEn Cazta Comercial, estamos buscando a un profesional apasionado y motivado para ocupar el cargo de Gerente de Ventas y Desarrollo de Mercado en la ciudad de Bogotá y sus alrededores. Nuestra empresa se especializa en la distribución de soluciones de decoración, confort y protección para espacios comerciales, residenciales,...

  • Gerente Estratégico De Desarrollo Comercial

    hace 8 horas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Dhl Express A tiempo completo

    En DHL Express, estamos buscando a un Gerente Estratégico De Desarrollo Comercial que se encargue de exceder los objetivos de venta, a través de un coaching efectivo a los ejecutivos y supervisores comerciales. El objetivo principal es promover estándares de servicio satisfactorios para los clientes existentes y aumentar la base de clientes y el volumen...

  • Gerente Senior de Desarrollo Comercial

    hace 8 horas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Arintia Group A tiempo completo

    La Arintia Group está buscando un gerente comercial experimentado para liderar nuestro equipo de desarrollo comercial en Bogotá.Sobre la empresa:Nos encontramos en la búsqueda de profesionales con experiencia en áreas administrativas, comerciales, químicas o afines, con un enfoque en el desarrollo de estrategias comerciales innovadoras.Salario:El...

  • Gerente de Ventas y Desarrollo Comercial

    hace 8 horas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Tnc Logistica Transcontainer A tiempo completo

    Empresa líder en servicios logísticos busca a un profesional experimentado para desempeñar un papel fundamental en su equipo de ventas y desarrollo comercial.Descripción del puesto:Buscamos a un Gerente de Ventas y Desarrollo Comercial con experiencia en el área comercial, especialmente en el manejo de motocicletas de cilindraje medio y alto. El...

  • Gerente de Desarrollo Comercial en Construcción

    hace 1 día

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia HHI Group A tiempo completo

    En HHI Group, buscamos a un profesional experimentado en Desarrollo de Negocios para unir nuestro equipo de consultoría en Recursos Humanos.Descripción del PuestoBuscamos a un Gerente de Desarrollo Comercial con experiencia en la industria de la construcción, que pueda ayudarnos a encontrar y desarrollar nuestros mejores equipos de...

  • Gerente De Desarrollo Comercial Senior

    hace 8 horas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Mercaderismo Pop Ltda A tiempo completo

    Bienvenido a Mercaderismo Pop Ltda, una empresa líder en el sector de mercadeo y ventas. Estamos buscando un profesional experimentado para ocupar el puesto de Gerente De Desarrollo Comercial Senior. Descripción del Puesto: Este puesto es fundamental para el crecimiento y desarrollo de nuestra empresa. Buscamos a un profesional con experiencia en mercadeo...

  • Gerente de Desarrollo Comercial

    hace 1 semana

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Connectingology A tiempo completo

    Requisitos del CargoBuscamos un Gerente de Desarrollo Comercial con experiencia en venta de Software entre 5 a 7 años.La persona seleccionada deberá tener la capacidad de prospectar en frío, agendar reuniones, desarrollar el proceso de negociación y cierre de leads, (end-to-end) con enfoque en el sector logística y desarrollar un proceso de venta...

  • Gerente de Comunidad y Desarrollo Comercial

    hace 8 horas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Curuba Cafe Bar A tiempo completo

    En Curuba Cafe Bar, estamos actualmente en busca de un gerente de comunidad y desarrollo comercial altamente motivado para unirse a nuestro equipo. Este papel es perfecto para aquellos que desean aprovechar su habilidad para crear rutas innovadoras hacia resultados atractivos. El trabajo remoto es una posibilidad, y el salario a partir de $ al mes es una...

  • Gerente de Desarrollo Comercial Senior

    hace 8 horas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Ocupar Temporales S.A. A tiempo completo

    {"sectores": "Reconocida empresa del sector requiere gerente de desarrollo comercial para ejecutar las actividades, dando cumplimiento a las solicitudes y requerimientos del cliente Bavaria, sirviendo de puente entre las dos partes por medio de las actividades establecidas y generando nuevas negociaciones.", "salario": "Salario a convenir de acuerdo a...

  • Gerente de Ventas y Desarrollo Comercial

    hace 8 horas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Automatización Avanzada S.A A tiempo completo

    Constituye un reto emocionante para tu carrera profesional el puesto de Gerente de Ventas y Desarrollo Comercial en Automatización Avanzada S.A.En este rol, tienes la oportunidad de desempeñarte como un verdadero líder en el ámbito comercial, con un enfoque claro en la consecución de nuevos clientes y la dirección efectiva de la fuerza...

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    hace 3 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Banco Agrario A tiempo completo

    Descripción del PuestoEl Banco Agrario busca un profesional experimentado para ocupar el cargo de Gerente de Desarrollo Comercial. En este rol, será responsable de analizar y controlar el comportamiento y desempeño de la fuerza comercial frente a las metas establecidas para los productos, servicios, convenios y canales. Su objetivo principal será apoyar...

  • Gerente de Desarrollo Comercial

    hace 1 semana

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Connectingology A tiempo completo

    Requisitos del CargoBuscamos un Gerente de Desarrollo Comercial con experiencia en venta de SaaS y conocimientos en el sector logístico.ResponsabilidadesDesarrollar todo el proceso de venta end-to-end.Hacer seguimiento a cada uno de los procesos y de los clientes prospecto.Alto nivel de comunicación.Capacidad de hacer ventas consultivas, entendiendo el...

  • Gerente de Ventas y Desarrollo

    hace 8 horas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Gavar Ltda. A tiempo completo

    Resumen de la empresa:Gavar Ltda. es una empresa líder en la prestación de servicios y ejecución de obras industriales en control de corrosión, con equipos de alta calidad y personal calificado.Sueldo:$2,5 a $3 millones COPDescripción del puesto:Buscamos un Gerente de Ventas y Desarrollo para coordinar nuestro equipo de asesores comerciales y alcanzar...

  • Gerente De Desarrollo De Negocios

    hace 8 horas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Distrquimicos Aldir .S.A.S A tiempo completo

    La oportunidad de trabajo que se presenta para el cargo de Gerente De Desarrollo De Negocios en Distrquimicos Aldir .S.A.S es ideal para aquellos profesionales que buscan un desafío en la venta de productos de laboratorio clínico. El candidato seleccionado deberá tener conocimientos en equipos de laboratorio clínico, incluyendo hematología, química y...

  • Gerente de Desarrollo Comercial

    hace 1 semana

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Ooh Redes Digitales A tiempo completo

    Acerca de la empresaOoh Redes Digitales es una compañía de comunicación digital en constante crecimiento. Nuestra principal línea de negocio es el diseño de soluciones creativas en señalización digital, generando contenidos informativos y de publicidad de manera dinámica y oportuna para audiencias específicas.Descripción del puestoBuscamos un...

  • Gerente Comercial Senior para el Desarrollo de Negocios B2B

    hace 8 horas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia TORRE A tiempo completo

    Gerente Comercial Senior para el Desarrollo de Negocios B2BNuestra empresa, Torre, está en la búsqueda de un Gerente Comercial Senior para liderar nuestro equipo de ventas y expandir nuestra presencia en el mercado corporativo. Este rol es clave para impulsar las estrategias comerciales del laboratorio y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas...

  • Gerente de Desarrollo Comercial

    hace 8 horas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Https:Mipleo.Com.CoSitemap A tiempo completo

    En Siigo, estamos comprometidos con transformar la vida de nuestros clientes y equipo, y contigo podemos lograrlo.Si te apasiona crecer y hacer una diferencia en un entorno inclusivo y diverso, queremos conocerte.Así que si cuentas con mínimo Bachillerato culminado y mínimo 2 años de experiencia en venta de intangibles y telefónicas B2B, con Excelentes...

  • Gerente de Desarrollo Comercial

    hace 7 días

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Ooh Redes Digitales A tiempo completo

    **Acerca de la empresa**:Ooh Redes Digitales es una compañía de comunicación digital en constante crecimiento. Nuestra principal línea de negocio es el diseño de soluciones creativas en señalización digital, generando contenidos informativos y de publicidad de manera dinámica y eficiente para audiencias específicas.Estamos buscando un Gerente de...

  • Profesional de Desarrollo Comercial

    hace 4 meses

    Bogotá, Colombia Quala S.A. A tiempo completo

    ¿Te apasiona el análisis comercial y el mejoramiento de los procesos comerciales? Como Profesional de Desarrollo Comercial, tendrás el reto de asegurar el mejoramiento continuo a través de herramientas de gestión del canal de Cadenas Nacionales,con el fin de generar estrategias de ventas ajustadas y efectivas para los productos de la compañía ante el...

  • Gerente de Desarrollo de Negocio

    hace 3 semanas

    Bogotá, Bogotá D.E., Colombia Galderma A tiempo completo

    Descripción del PuestoGalderma busca un Gerente de Desarrollo de Negocio para unirse a su equipo de ventas y desarrollo de negocios. En este rol, serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas y marketing para aumentar la participación de mercado y mejorar la satisfacción del cliente.ResponsabilidadesDesarrollar y ejecutar estrategias...