Sr Director Go to Market LATAM

At Medtronic you can begin a life-long career of exploration and innovation, while helping champion healthcare access and equity for all. You’ll lead with purpose, breaking down barriers to innovation in a more connected, compassionate world. A Day in the Life Propósito del Puesto El Regional Go-To-Market Senior Director será responsable de liderar la estrategia de comercialización en LATAM, supervisando las cuentas estratégicas, la red de distribuidores y omnicanal. Este rol tiene como objetivo principal diseñar, implementar y gobernar modelos de comercialización innovadores, sostenibles financieramente y alineados con las prioridades estratégicas de LATAM; debe relacionarse con el mercado y otras regiones de Medtronic para tener una propuesta que nos permita alcanzar los resultados planteados. El candidato ideal será un líder estratégico y colaborativo, capaz de trabajar transversalmente con múltiples áreas (como Ventas, Marketing, Finanzas, Operaciones, Legal y Compliance) para crear soluciones escalables que impulsen el crecimiento sostenible, aumenten el acceso a la atención médica y maximicen el impacto de Medtronic en la región con oportunidades para el desarrollo de los colaborades en Latam y Medtronic. Responsabilidades Principales 1. Diseño y Gobernanza de Estrategias Go-To-Market Desarrollo de Modelos Innovadores: Diseñar estrategias de comercialización que integren cuentas estratégicas, distribuidores y canales omnicanal, maximizando la eficiencia y el impacto en el mercado. Gobernanza Regional: Establecer un marco de gobernanza que garantice la alineación de las estrategias de comercialización con las prioridades estratégicas de LATAM. Asegurar la Sostenibilidad Financiera: Implementar modelos que sean financieramente sostenibles y que generen valor a largo plazo para Medtronic y sus socios. 2. Gestión de Cuentas Estratégicas Relaciones Clave: Liderar la gestión de las cuentas estratégicas regionales, asegurando el desarrollo de relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave. Soluciones Personalizadas: Trabajar con los equipos subregionales para diseñar soluciones específicas que se alineen con las necesidades de las cuentas estratégicas y los objetivos de Medtronic. Medición de Impacto: Supervisar el desempeño de las cuentas estratégicas mediante el análisis de KPIs y la evaluación del impacto en los objetivos regionales. 3. Optimización de la Red de Distribuidores Colaboración con Distribuidores: Gestionar la red de distribuidores en LATAM, asegurando que operen bajo los estándares de Medtronic y estén alineados con las prioridades estratégicas de la región. Evaluación de Desempeño: Monitorear el desempeño de los distribuidores y liderar iniciativas para optimizar su contribución al crecimiento sostenible de la región. Desarrollo de Capacidades: Diseñar programas de capacitación y soporte que fortalezcan las capacidades de los distribuidores y mejoren su alineación con los objetivos de Medtronic. 4. Estrategia Omnicanal Integración de Canales: Diseñar y liderar la implementación de estrategias omnicanal que integren plataformas digitales, canales tradicionales y otros puntos de contacto con los clientes. Innovación Digital: Identificar oportunidades para aprovechar herramientas digitales y tecnologías emergentes que impulsen la eficiencia y mejoren la experiencia del cliente. Consistencia Regional: Asegurar que las estrategias omnicanal estén alineadas con las particularidades de cada mercado y, al mismo tiempo, mantengan consistencia a nivel regional. 5. Colaboración Interfuncional y Alineación Estratégica Trabajo Transversal: Colaborar con áreas clave como Ventas, Marketing, Finanzas, Operaciones, Legal y Compliance para garantizar que las estrategias de comercialización estén alineadas con los objetivos estratégicos de LATAM. Fomento de la Innovación: Promover una cultura de innovación y colaboración para identificar y escalar soluciones que impulsen el crecimiento sostenible en la región. 6. Monitoreo y Reportes Análisis de Resultados: Monitorear el impacto de las estrategias implementadas, utilizando KPIs claros y reportando el progreso a los líderes regionales. Recomendaciones Estratégicas: Proveer insights y recomendaciones basadas en datos para ajustar las estrategias según sea necesario y maximizar su impacto. 7. Cultura de alto desempeño Desarrollo del talento: Habilitar el desarrollo de competencias clave necesarias para enfrentar los desafíos del mercado y fomentar la innovación, maximizando el potencial del equipo alineado con la Misión, valores, mindset de Medtronic Satisfacción y Retención del Talento : Implementar estrategias para mejorar el engagement, responsabilidad, diversidad promoviendo la colaboración, el reconocimiento, la consecución de metas de corte y mediano plazo para la retención de talento clave, así como la atracción de nuevos profesionales altamente calificados, alineados con nuestra Misión y el mindset de Medtronic Requisitos del Puesto Educación: Licenciatura en Administración, Negocios, Marketing, Ingeniería o áreas relacionadas. Una Maestría (MBA) es altamente deseable. Experiencia: Mínimo 10 años de experiencia en roles de liderazgo comercial, gestión de cuentas estratégicas, distribuidores o canales omnicanal. Experiencia previa en roles regionales o multiculturales, preferiblemente en LATAM. Experiencia en el sector de dispositivos médicos, tecnología de la salud o industrias relacionadas es un plus. Habilidades Técnicas y Blandas: Liderazgo Estratégico: Capacidad para diseñar e implementar estrategias complejas a nivel regional e implementación subregional. Habilidades Analíticas: Dominio de herramientas de análisis y capacidad para tomar decisiones basadas en datos. Gestión de Relaciones: Habilidades sobresalientes para construir y mantener relaciones sólidas con cuentas estratégicas, distribuidores y otros socios clave. Innovación Digital: Conocimiento de estrategias omnicanal y herramientas digitales. Idiomas: Fluidez en español e inglés (portugués es un plus). Disponibilidad: Capacidad para viajar dentro de la región LATAM según sea necesario. Physical Job Requirements The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this position, but they are not an exhaustive list of all the required responsibilities and skills of this position. Benefits & Compensation Medtronic offers a competitive Salary and flexible Benefits Package A commitment to our employees lives at the core of our values. We recognize their contributions. They share in the success they help to create. We offer a wide range of benefits, resources, and competitive compensation plans designed to support you at every career and life stage. This position is eligible for a short-term incentive called the Medtronic Incentive Plan (MIP). This position is eligible for an annual long-term incentive plan. About Medtronic We lead global healthcare technology and boldly attack the most challenging health problems facing humanity by searching out and finding solutions. Our Mission — to alleviate pain, restore health, and extend life — unites a global team of 95,000+ passionate people. We are engineers at heart— putting ambitious ideas to work to generate real solutions for real people. From the R&D lab, to the factory floor, to the conference room, every one of us experiments, creates, builds, improves and solves. We have the talent, diverse perspectives, and guts to engineer the extraordinary. Learn more about our business, mission, and our commitment to diversity here #J-18808-Ljbffr