Senior Sales Representative

**SENIOR SALES REPRESENTATIVE - ZONA COSTA**
En Johnson & Johnson, la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo, nos unimos con un propósito: transformar la historia de la salud en la humanidad.
La diversidad y la inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación, que ha estado impactando la salud de más de mil millones de pacientes y consumidores todos los días durante más de 130 años. Independientemente de su raza, creencia, orientación sexual, religión o cualquier otro rasgo, TÚ eres bienvenido en todos los puestos vacantes en la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo.
Cuando te unes a Johnson & Johnson, tu movimiento podría significar nuestro próximo avance.
En Johnson & Johnson Medical Devices Companies, utilizamos nuestro alcance, escala y experiência para reinventar la manera en que se brinda atención médica y ayudar a las personas a vivir más tiempo y de manera más saludable.
En un entorno sumamente cambiante, establecemos conexiones entre la ciencia y la tecnología para combinar nuestros propios conocimientos especializados en soluciones quirúrgicas, ortopédicas e intervencionistas a fin de diseñar y ofrecer productos y servicios centrados en el paciente.
Estamos en esto de por vida.
Estamos cambiando la trayectoria de la salud humana, TU TAMBIÉN PUEDES.
**Estamos buscando al mejor talento para la posición **Clinical Demand Generation Senior Rep** que estará localizada en Barranquilla, Colombia.**
**Propósito**:Desarrollar y expandir la base de uso de la cartera de la empresa a través de la promoción e influencia en la generación de demanda con las partes interesadas clínicas.
Establece y mantiene relaciones a largo plazo con las partes interesadas clínicas, asegurando que llegue a los tomadores de decisiones. Genera confianza y fidelización con nuestros clientes. Brinda soporte técnico y capacitación en el uso del producto. Trabaja en colaboración con todos los comerciales organización (One MD y SAM) para implementar planes y acciones específicas para clientes en las geografías.
**Principales responsabilidades**:
**Actividades de promoción clínica**:
- Impulsa el despliegue de la estrategia comercial de franquicia como el "Portafolio Quirúrgico Preferido en el quirófano" en sus cuentas
- Desarrollar y mantener una relación sólida con el personal clínico para ampliar y mantener nuestra demanda clínica.
- Visitar partes interesadas clínicas (cirujanos, especialistas, enfermeras, etc.) para promover la cartera de la empresa (productos existentes y nuevos)
- Apoya las actividades de lanzamiento de productos en el campo
- Identificar oportunidades con áreas clínicas para ampliar nuestro portafolio y aumentar la participación; incluyendo la identificación y el enfoque médicos/especialistas de la competencia para convertirlos
- Entregar material promocional definido por Marketing
- Entregar muestras y folletos de productos asegurando actividades de muestreo apropiadas en el quirófano
- Conéctese con Marketing, HEMA y MAF para brindar información sobre la efectividad y las mejoras del material de promoción
- Garantizar el reporte de reclamos de productos y la ejecución de acciones de campo en el tiempo establecido por el Instructor J&J médico/ especialistas:
- Demuestra la cartera de la empresa en las instituciones, demostración del producto (práctica)
- Identifica las necesidades de capacitación del producto en el personal clínico
- Define y ejecuta la capacitación del producto
- Brinda información sobre las necesidades educativas del cliente a la organización Prof Ed
- Sugerir médicos/universidades para participar en eventos de Prof Ed y conferencias educativas y dar seguimiento a los participantes aprobados
- Documenta la asistencia de los participantes a los eventos de Prof Ed
**Áreas técnicas de influencia**:
- Visite el centro de ingeniería clínica, control de infecciones y esterilización para promocionar los productos
- Identificar las necesidades de capacitación del personal del hospital para operar el equipo
- Identificar oportunidades renovar equipos y ampliar portafolio de la empresa
- Realizar capacitación en el sitio para el personal del hospital en el manejo de equipos
**Gestión de territorios**
- Manejo de cuentas por cobrar en sus respectivas cuentas.
- Planificación de actividades relacionadas semanalmente en CRM para cumplir con los objetivos de SFE
- Actualiza la demografía del cliente (mapeo de procedimientos, mapeo de cirujanos, cliente potencial, etc.) en CRM
- Identifica oportunidades de ventas y realiza un seguimiento del proceso de ventas en CRM
- Orientación de partes interesadas clínicas (cirujano, especialistas, etc.)
- Asegurar una priorización de ventas disciplinada utilizando rutinas comerciales y enfoque de embudo
- Impulsar la gestión del embudo de oportunidades en su territorio siendo responsable de

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