Analista Comercial B2B

## Analista Comercial B2B & RetailCandidatar-se: Natura Bogotá (Natura, Colombia): Tempo integral: Publicado hoje: JR40730NOSSAS PESSOAS, JUNTAS, LIDERAM COM CONSCIÊNCIA.Na Natura, temos potencial para impulsionar transformações significativas. Isso é possível por meio dos produtos inovadores da Natura e Avon; das experiências marcantes dos serviços de beleza da Bluma e da nossa plataforma de educação financeira, a Emana Pay. Marcas e serviços relevantes para quem os utiliza e reconhecidos pelo nosso compromisso com a condução de negócios regenerativos.FunçãoPrazo indeterminadoO que você vai fazer por aqui?Serás responsable de dinamizar el crecimiento del canal Retail en Colombia a través de dos frentes clave: liderar el desarrollo y cierre de ventas corporativas (B2B, regalos empresariales, alianzas institucionales) y brindar soporte analítico y operativo a la gestión comercial de nuestras tiendas físicas, asegurando el cumplimiento de los presupuestos y objetivos del negocio.Quais conhecimentos e vivências você vai precisar para compartilhar com a nossa rede?Tus principales responsabilidades serán:Desarrollo de ventas corporativas – B2B:* Identificar y prospectar activamente clientes corporativos, empresas e instituciones para generar nuevas oportunidades comerciales y convenios.
* Diseñar y estructurar propuestas comerciales a la medida, cotizaciones formales y esquemas de precios para ventas por volumen, dotaciones y campañas especiales (como regalos corporativos de fin de año, fechas conmemorativas e incentivos a empleados).
* Liderar el proceso de negociación y seguimiento de punta a punta, acompañando la venta desde el contacto inicial y cierre de términos hasta la experiencia de posventa y fidelización.
* Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo con tomadores de decisión corporativos.
* Coordinar de manera interfuncional con las áreas de Operaciones, Logística y Finanzas para asegurar la disponibilidad de inventario, procesos de facturación electrónica, cronogramas de entrega y cumplimiento de los acuerdos de servicio.
* Realizar seguimiento periódico a las metas de venta del canal B2B, elaborando reportes de desempeño, márgenes y rentabilidad por cuenta.Gestión comercial Retail:* Realizar el monitoreo diario, semanal y mensual del desempeño comercial de la red de tiendas físicas en Colombia.
* Analizar y auditar indicadores clave del negocio (KPIs de retail): cumplimiento de presupuesto, tasa de conversión, ticket promedio, unidades por transacción (UPT) y productividad por tienda.
* Diseñar y mantener actualizados tableros de control (dashboards) y reportes ejecutivos para visibilizar el desempeño comercial ante líderes y áreas de soporte.
* Acompañar la ejecución operativa de campañas comerciales, promociones y calendarios de venta en punto de venta, proponiendo planes de acción correctivos para tiendas con desviaciones.
* Apoyar la implementación, control y seguimiento de concursos comerciales, planes de incentivos y metas orientadas a la fuerza de ventas en tienda.
* Articular con Marketing, Operaciones, Planeamiento y Finanzas la correcta ejecución de iniciativas comerciales y el aprovisionamiento de producto en canal Retail.Desarrollo de nuevos negocios:* Mapear e implementar activamente oportunidades comerciales en canales alternativos, alianzas estratégicas y modelos complementarios que amplíen la base de clientes y la facturación del canal. ¿Cuáles son los Requisitos?* Título profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.
* Mínimo 2 a 3 años de experiencia en áreas comerciales, retail, ventas corporativas (B2B), desarrollo de nuevos negocios o gestión de convenios.
* Dominio del ciclo de prospección, negociación, cotización y cierre de cuentas corporativas e institucionales.
* Conocimiento y análisis de indicadores comerciales de retail (KPIs de tienda).
* Manejo intermedio o avanzado de Excel (análisis comercial y seguimiento presupuestal). ¿Cuáles son los diferenciales?* Fuerte perfil comercial, habilidades de negociación y facilidad para construir relaciones corporativas de largo plazo.
* Pensamiento analítico y capacidad para interpretar cifras y tendencias de venta.
* Proactividad, iniciativa, sentido de urgencia y alta orientación al logro de resultados y metas comerciales.
* Excelentes habilidades organizativas para gestionar simultáneamente la prospección B2B y las operaciones del día a día.
* Experiencia previa combinada entre retail (tiendas físicas) y venta corporativa (B2B / regalos empresariales).
* Experiencia en el sector de cosméticos, belleza, bienestar, moda o consumo masivo.
* Manejo de herramientas CRM y plataformas de visualización de datos como Power BI. #LI-MU1O que você vai encontrar por aqui?Somos mais do que um lugar de trabalho: construímos e vivemos diariamente o Ecossistema Bem Estar Bem, baseado na relação harmoniosa entre cada indivíduo, as relaç