Key Account Manager
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IPS especializada en Seguridad y Salud en el Trabajo, en proyección de crecimiento, requiere Key Account Manager, profesional en Administración de Empresas, Salud, Negocios, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Salud Ocupacional y/o carreras afines, con orientación comercial, capacidad de negociación y habilidades para desarrollar relaciones estratégicas con clientes y aliados.
Buscamos una persona con visión comercial, orientación a resultados, capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer relaciones con ARL, corredores de seguros e intermediarios, así como habilidad para comprender y promover soluciones de prevención en Seguridad y Salud en el Trabajo.
Requisitos
- Profesional titulado en Administración de Empresas, Salud, Negocios, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Salud Ocupacional y/o carreras afines.
- Deseable especialización en Gerencia Comercial, Ventas, Negocios, Seguros, Riesgos Laborales, Salud Ocupacional, Seguridad Social, Gestión en Salud o similares.
- Experiencia en gestión comercial B2B, desarrollo de negocios y manejo de clientes estratégicos.
- Conocimiento del ecosistema de ARL, corredores de seguros e intermediarios.
- Conocimientos en estrategias de negociación, manejo de objeciones y negociación compleja.
- Experiencia en apertura y desarrollo de canales B2B.
- Conocimiento de productos y servicios de prevención en SST.
- Manejo de herramientas ofimáticas y CRM.
- Alta orientación al cumplimiento de metas y resultados comerciales.
Funciones
- Mapear, prospectar y contactar tomadores de decisión en ARL y firmas de corredores de seguros para presentar el portafolio de prevención de Colmédicos.
- Gestionar la vinculación y homologación de la IPS como proveedor ante ARL y corredores de seguros.
- Capacitar y acompañar a la fuerza comercial de los aliados sobre el portafolio de productos y programas de prevención.
- Acompañar reuniones comerciales con clientes finales para presentar soluciones y generar oportunidades de negocio.
- Gestionar cotizaciones y propuestas comerciales de acuerdo con las tarifas y lineamientos establecidos.
- Gestionar propuestas especiales y negociaciones que requieran ajustes de precio o condiciones comerciales.
- Registrar y realizar seguimiento a las oportunidades comerciales en el CRM.
- Fortalecer las relaciones con los líderes de ARL, corredores e intermediarios y desarrollar planes de activación comercial.
- Realizar seguimiento a ventas, órdenes de servicio, facturación y ejecución de las actividades comerciales.
- Alcanzar el presupuesto de ventas asignado al canal de intermediarios.
- Atender los requerimientos de las diferentes áreas y demás actividades relacionadas con el propósito del cargo.
Ofrecemos
- Contrato: Indefinido.
- Horario: Lunes a viernes.
- Ciudad: Medellín.
- Salario: $5.700.000.
- Beneficios: Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
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Key Account Manager
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Lead Key Account Manager
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