EJECUTIVA/O COMERCIAL | TRATAMIENTO DE AGUAS RESIDUALES | MEDELLÍN

Acerca del puesto EJECUTIVA/O COMERCIAL | TRATAMIENTO DE AGUAS RESIDUALES | MEDELLÍN (HÍBRIDO) Compañía líder en soluciones para tratamiento de aguas residuales busca Ejecutiva Comercial para desarrollar mercado B2B, abrir cuentas, fortalecer relaciones y posicionar la marca. Rol clave para cumplir metas de ventas y rentabilidad, gestionando el ciclo completo: prospección diagnóstico propuesta negociación cierre postventa. FORMACIÓN ACADÉMICA Profesional en Ingeniería Química, Civil, Ambiental, Industrial o afines. Conocimientos de Excel y Power BI son importantes (tablas dinámicas, filtros, fórmulas; nociones de tableros). Cursos en ventas consultivas B2B/CRM (deseable). EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS 4+ años en ventas B2B de equipos/soluciones técnicas (ideal sector ambiental/industrial). Manejo de CRM (pipeline, forecast) y elaboración de propuestas/cotizaciones. Lectura básica de planos/fichas técnicas y nociones de normatividad ambiental/HSE del cliente. Presentaciones ejecutivas (PowerPoint) y reportería comercial (Excel/Power BI). Inglés intermedio para gestión con proveedores y aliados (deseable). RESPONSABILIDADES CLAVE Prospectar y desarrollar cuentas en verticales industriales objetivo. Realizar visitas técnicas comerciales, levantamiento de necesidad y dimensionamiento de solución con Ingeniería. Negociar y cerrar con foco en margen y condiciones de servicio; gestionar contratos y órdenes. Gestionar postventa con Operaciones/Servicio para asegurar SLA y satisfacción (NPS). Administrar CRM: pipeline, pronóstico, seguimiento y actualización de oportunidades. Reportar KPIs comerciales y resultados a Líder Comercial y Dirección General. FUNCIONES PRINCIPALES Agenda de visitas y demos; atención virtual/telefónica a prospectos. Elaboración de cotizaciones bajo lineamientos de pricing/margen. Licenciamiento y licitaciones (si aplica): preparación documental con el equipo. Coordinación de pruebas piloto y soporte de arranque con el equipo técnico. Monitoreo de cartera y apoyo a recaudo con Administración (cuando aplique). COMPETENCIAS BLANDAS Comunicación asertiva y escucha consultiva. Orientación a resultados y negociación efectiva. Proactividad y gestión del tiempo en agenda multi-cliente. Trabajo en equipo con Ingeniería, Operaciones y Servicio. Resiliencia y adaptabilidad ante cambios de prioridad. Beneficios Oportunidad con exposición regional y proyectos de alto impacto ambiental. Cultura de mejora continua y aprendizaje técnico-comercial. Modalidad: híbrido (Medellín) con viajes nacionales según operación. Horario: LJ 7:00 a. m. – 5:00 p. m.; V 7:00 a. m. – 4:00. m. Vinculación: a término indefinido. Compensación competitiva + comisiones (según resultados). IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso. Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados. ¿Has liderado ventas consultivas B2B en industria y te apasiona el impacto ambiental? Postúlate y cuéntanos tus logros en apertura de cuentas, cierres, crecimiento de cartera y uso de CRM/Excel/Power BI para gestionar tu pipeline. ¿Tu HV está preparado para esta vacante? Muchas HV se descartan por no evidenciar pipeline con CRM, logros comerciales medibles y venta consultiva en soluciones técnicas. No dejes tu postulación al azar. Con Empleabilidad 4.0 ajustas tu HV para destacar tasa de cierre, ciclo de venta, margen y casos de éxito con datos claros. #J-18808-Ljbffr