Especialista en marketing

Direct message the job poster from Unión Internacional de Negocios /UINSA Liderar la estrategia de marketing y las acciones de Trade Marketing enfocadas en impulsar el crecimiento de las ventas, la participación de mercado y la rotación de los productos de UINSA dentro de los canales de Retail (grandes superficies) y Distribución Mayorista a nivel nacional en Colombia, asegurando un relacionamiento estratégico de alto valor con estos socios comerciales. Responsabilidades Clave 1. Estrategia y Planeación de Marketing B2B Diseñar e implementar el Plan Anual de Marketing B2B y Trade Marketing , alineado con los objetivos comerciales y de crecimiento de UINSA para el canal. Realizar análisis profundos de mercado, tendencias de consumo, comportamiento del comprador (shopper) y desempeño de la competencia en el ecosistema retail y de distribución en Colombia. Definir el posicionamiento, la propuesta de valor y los mensajes clave dirigidos específicamente a los socios comerciales (Retailers y Distribuidores) . 2. Relacionamiento y Trade Marketing Estratégico Ser el interlocutor principal de Marketing ante los equipos comerciales de los retailers y distribuidores clave (Key Account Management). Desarrollar, negociar e implementar Planes Conjuntos de Negocio (Joint Business Plans) y actividades de Trade Marketing (promociones, activaciones en punto de venta, material P.O.P., exhibiciones especiales) que maximicen la visibilidad y rotación de los productos. Gestionar el presupuesto de Trade Marketing por cliente/canal, asegurando el ROI y el cumplimiento de los acuerdos comerciales. 3. Gestión de Marca y Producto en el Canal Asegurar la correcta implementación de la identidad de marca y el surtido de producto en todos los puntos de contacto del retail y distribución. Colaborar con el equipo de Desarrollo de Producto para adaptar o crear ofertas que satisfagan las necesidades específicas del canal y sus compradores. Supervisar la efectividad de las herramientas de venta (catálogos, presentaciones, material digital) para el equipo comercial de UINSA y de los distribuidores. 4. Análisis y Desempeño Definir e implementar KPIs de Marketing y Trade Marketing (ej. rotación, participación en góndola, sell-out vs. sell-in, efectividad promocional). Generar reportes de desempeño regulares, identificando insights clave sobre el rendimiento por canal, cliente y categoría, para la toma de decisiones estratégicas. Perfil Requerido (Educación y Experiencia) Profesional en Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines. Posgrado/Especialización en Marketing, Trade Marketing o Estrategia Comercial (deseable). Mínimo 5 a 7 años de experiencia en roles de Liderazgo/Gerencia de Marketing, Trade Marketing o Ventas en Consumo Masivo (FMCG), Retail o empresas con un fuerte modelo de Distribución/Canal. Dominio indispensable en la negociación y ejecución de planes de Trade Marketing con grandes superficies y/o distribuidores mayoristas en Colombia. Sólido dominio de estrategias ATL, BTL y Digital B2B/B2C, Análisis de datos de Retail (ej. Nielsen, data sell-out), Gestión de CRM y Manejo presupuestal. Inglés fluido (deseable). Habilidades y Competencias Liderazgo Estratégico: Capacidad para traducir la visión de negocio en planes de marketing ejecutables. Negociación y Relacionamiento: Habilidad probada para construir relaciones sólidas y de confianza con stakeholders internos y externos (compradores, gerentes de categoría del retail). Orientación a Resultados (Data-Driven): Fuerte pensamiento analítico para basar las decisiones en datos (ROI, rotación, participación). Proactividad e Innovación: Capacidad para proponer y ejecutar soluciones creativas para enfrentar desafíos del canal (rupturas, poca visibilidad). Gestión de Proyectos: Habilidad para manejar múltiples campañas y proyectos de Trade simultáneamente y bajo presión. #J-18808-Ljbffr