Account Manager

• Inglés B2 o superior
• Experiencia reciente atendiendo sector público en Colombia

Acerca de nuestro cliente

Nuestro cliente es un fabricante global de tecnología reconocido por su capacidad de innovación y por desarrollar soluciones que impulsan la transformación digital de organizaciones públicas y privadas. Con presencia internacional y un sólido posicionamiento en el mercado, la compañía ofrece un amplio portafolio de soluciones tecnológicas orientadas a mejorar la eficiencia, seguridad, productividad y modernización de sus clientes.

La organización mantiene una fuerte apuesta por el sector público, participando activamente en iniciativas estratégicas de transformación digital y trabajando de la mano con gobiernos para acelerar la adopción tecnológica y la modernización de los servicios ciudadanos.

Descripción

• Gestionar y expandir las relaciones comerciales con entidades de Gobierno Central en Colombia.
• Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento para las cuentas asignadas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar la generación de demanda.
• Promover y posicionar el portafolio de soluciones tecnológicas de la compañía dentro del sector público.
• Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión, líderes de tecnología y actores clave dentro de las entidades gubernamentales.
• Liderar procesos comerciales de principio a fin, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de contratos.
• Trabajar conjuntamente con canales, integradores, socios estratégicos y equipos internos.
• Participar en procesos de contratación pública, licitaciones y acuerdos marco cuando aplique.
• Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
• Alcanzar y superar los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad establecidos.
• Mantener una gestión rigurosa del pipeline y forecast comercial.

Perfil buscado (h/m)

• Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas, Economía, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia comercial atendiendo entidades de Gobierno Colombia.
• Experiencia previa en fabricantes de tecnología, software, hardware, nube, ciberseguridad, telecomunicaciones o industrias afines.
• Historial comprobado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas.
• Conocimiento de la estructura y dinámica de compra del sector público colombiano.
• Experiencia desarrollando relaciones con altos funcionarios y tomadores de decisión.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.
• Excelentes habilidades de negociación, presentación y influencia.
• Nivel de inglés B2 o superior indispensable.
• Experiencia trabajando con ecosistemas de partners, integradores y distribuidores será altamente valorada.

Qué Ofrecemos

• La oportunidad de formar parte de uno de los fabricantes de tecnología más importantes del mercado.
• Exposición a proyectos estratégicos de transformación digital en entidades gubernamentales de alto impacto.
• Relacionamiento con clientes de primer nivel y participación en iniciativas nacionales relevantes.
• Paquete de compensación competitivo con salario fijo y componente variable atractivo.
• Plan de desarrollo profesional y crecimiento dentro de una organización global.
• Ambiente de trabajo dinámico, innovador y orientado a resultados.
• Acceso a programas de formación y certificaciones en tecnologías de vanguardia.